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竞争激烈的洗护市场,新品牌“浅香”凭什么火?

中国美妆网 董小容 2020-10-15 10:57:18 1029

刚刚上市不到半年就实现爆发式增长,洗护新品牌“浅香”火出圈了。


今年6月,日本植物洗护品牌浅香通过商超渠道进入市场,凭借“日本晚樱氨基酸洗发水”“日本香榧氨基酸顺滑膏”等明星单品一举打响品牌声量。业内人士都在传“浅香卖到哪,火到哪”。截止到9月底,浅香全国已累积销售200+万套产品,平均月销60万套。多区域市场的连续爆发,为浅香在商超渠道进一步渗透及全渠道发展奠定了市场基础。


今年,中国洗护市场迎来快速增长。阿里平台数据显示,2020年上半年洗护发产品的销售额达到109亿元,同比增长66.5%。而从上游OEM/ODM代工厂到品牌方,都在加码布局洗护发产品。浅香借势入局,凭借着差异化的产品定位和富有日本韵味的外观设计,在商超渠道赚足了眼球,成为众多经销商争相合作的当红品牌。

 

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目前,浅香已布局上万个网点,入驻了银泰、华润、世纪联华、永辉等KA卖场。对未来的产品及渠道布局,其还有更长远的规划。

 

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以差异化进军商超


伴随着消费升级和大众审美的变迁,商超渠道的洗护市场迎来了大变革。在新一轮洗牌中,洞悉市场且具备创新能力的新品牌,更有机会突围而出。

日本植物氨基酸洗护系列,正是浅香洞悉市场后所推出的与竞品实现明显差异化的第一个产品系列。

一直以来,氨基酸都是一个备受关注的话题,从氨基酸洗面奶到氨基酸洗发水,这个概念几乎与“温和”“功效”划等号。在内容种草平台,氨基酸洗发水拥有数量庞大的拥趸,其中,最受欢迎的莫过于日本进口的网红氨基酸洗发水。当然,价格不菲也是其特点之一。

浅香切入这一细分市场,创造性地将氨基酸洗护配方与晚樱、香榧、扁柏等日本植物相结合,放大“天然来源”与“功效养护”两大特点,针对当下年轻消费群的“油头困扰”“秃头危机”等痛点,研发出了日本植物氨基酸洗护系列。由于生产基地设在国内,大大降低了生产成本,产品价格只有日本进口氨基酸洗发水的一半不到。对渠道和消费者而言,皆为利好。

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02
以高品质推动品牌


浅香洗发水的上市即引爆,离不开浅香品牌创始人张立锋、日本洗护大师荣野先生及其带领的研发团队过去3年的厚积薄发。

年仅27岁的品牌创始人张立锋是海归创二代,也是日本植物学会的成员。早在2017年,他就看好氨基酸洗发水的前景。经过业内人士推荐,他结识了日本洗护大师荣野先生,与其在东京共同成立日本爱奈综研株式会社。经过3年的打磨,终于成就浅香。

“氨基酸本来就是植物来源,再加上天然日本植物成分的加乘,配方非常温和,营养成分也更高,更适合被头发吸收,从而实现高功能的养护。”张立锋认为,以清洁和柔顺为单一功效的洗护时代已是历史,消费者更需要的是对头发的养护和对发质的提升,“我们会提到一个词,就是头发颜值,它对外表和气质的影响太大了,如果你是油头,或者发量稀少扁塌,那么浅香洗发水就很适合你。”

目前,浅香的技术由日本爱奈输入,生产基地则由华南老牌厂商广州美驰担纲。荣野先生在日本专研氨基酸洗护配方数十载,是该领域的专家。而广州美驰拥有将近20年的稳定质检体系。可以说,无论是研发还是生产,浅香都具备足够的实力和专业背书。

浅香进入市场之初,便聚焦产品品质,以提升品牌复购率。上市推广期内,浅香会派发体验装给消费者试用,据悉,每派发10包体验装,就会有6名消费者返场购买。
 
03
以高颜值打动渠道


与其他主攻包场的洗护新品牌不同,浅香一上市便将目光瞄准系统卖场。上市数月,浅香表现明显优于95%的新品牌,在经济发达区域尤盛。

颜值至上的时代,好的包装就是销售的敲门砖。浅香产品上市便吸睛无数,遵循日本侘寂美学的极简风格深受渠道和消费者喜爱。目前,浅香主要以套包形式销售,配套的日系购物袋也是销售中的亮点。
 
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“浅香的自摸率非常高。产品包装的日本调性足,消费者经过都会忍不住停下看几眼。很多渠道会拿着图片来找产品,也有一些厂家开始模仿浅香的包装。我们已经申请了国家外观专利,翻版必究。”

从清洁到养护,从好用到好看,消费者对洗护产品的需求趋于细分、多元,也驱使更多品牌勇于创新,从而形成百花齐放的局面。
 
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以快节奏引爆市场


短短几月,浅香已布局上万家网点,并以更快的节奏持续扩张,展示出极强的爆发力和品牌实力。

“商超渠道是大本营,下一步是CS渠道,未来还会拓展电商渠道,当然产品线会进行合理规划,保护各渠道利益,同时打通线上线下,通过闭环来增加消费者对品牌的多次触达。”张立锋表示,得益于战略合作伙伴广州美驰,浅香和其他新品牌相比拥有另一个优势:一支老练的销售及培训团队。

以产品力为核心,定位中高端市场的浅香品牌上市即初见成效。张立锋透露,团队已开始布局新品,将持续提升产品承接力,将功能性养护产品做到极致,不断给到市场惊喜。

“浅香会是一个不断进化的品牌,我们会给经销商一个信心,市场需要什么,浅香就会在保持匠心精神的前提下,以最快的反应速度跟进,持续输出高品质的好产品。”

洗护产品的细分化背后,张立锋看到的不仅是消费需求的变化,更是洗护市场的自我迭代与升级。“随着时代的发展,人们对一个商品的诉求会变得越来越专业;“大而全”的商品会逐渐失去消费者,“专而精”的商品一定会收到更多消费者的喜爱。”

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