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抖品牌如何乘风破浪,抖播成金?这场直播生态发展论坛给你好看!

中国美妆网 2020-10-12 14:27:33 944

前天(10月10日),由点金手MCN主办,蝉妈妈、中国美妆网协办的以“抖品牌成长指南”为主题的2020直播生态发展论坛在广州逸林假日酒店成功举行。大会邀请了各业精英针对抖品牌成长指南进行了精彩干货分享,为现场嘉宾提供新的品牌增长思路和方向。


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从品牌场、优组货、克隆人看成长路径


所谓的“抖品牌”是在抖音短视频内容和直播里孕育成长的品牌。点金手MCN创始人、直播生态发展论坛发起人丰年针对传统行业“抖品牌”成长指南进行了分享。他谈及,做“抖品牌”,绝不仅仅是货品在抖音渠道的简单铺设和成交,更多的是如何让用户通过短视频和直播媒介对品牌形成整体记忆。借助“竖屏短视频直播”这种5G新媒体形式,在短时间内完成品牌营销推广目标,从短视频视觉传达、直播成交话术到产品售卖重组、直播间搭建等角度进行全方位的品牌抖音渠道架构设计。
 
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▲点金手MCN创始人丰年
 
丰年认为,在此大环境下,2020-2022将迎来直播电商新赛道弯道超车机遇。货架式电商的细分类目增长红利,在直播电商都值得再做一遍。万亿规模的纯直播带货电商时代终至。从“人带货(直播C位)”到“货带人(产品C位)”,直播电商到底“谁”带“谁”?丰年在此基础上进一步提出了“品牌带货(品牌C位)”的发展趋势。他指出,品牌大主播专场是抖音直播电商的首波模式红利,而品牌自播专场才是抖音直播电商的常态化模式红利,品牌自播红利不可忽视企业号官抖+小店的力量。
 
丰年提出,品牌力越强,品牌场就要越强。“抖品牌”不是用低价去获得品牌的种子客户,而是利用短视频直播的特色展示媒介在抖音的强大沉浸算法推荐下,将品牌“种到”用户心里。
 

做到高客单、高转化、高复购要三点


抖音“三高主播”朱瓜瓜为什么能够做到“高客单、高转化、高复购”,成为众多品牌入驻抖音的强心剂?朱瓜瓜操盘手崔元在现场重点分享了三点:快节奏的直播技巧,精心设计的产品组合,优秀的场控气氛。快节奏的直播技巧促使了不认识品牌、没用过产品的粉丝在短时间内实现下单;精心设计的产品组合提高了产品的价值与下单率崔元强调“不做绝对低价,做相对低价”,不要让消费者觉得产品便宜,而是觉得赚到便宜,如此便令消费者兴致勃勃下单而甚少退货。
 
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▲朱瓜瓜操盘手崔元
 

人货场创新,以内容力激发消费力


抖音电商招商拓展总监武巍在论坛上带来关于抖音的内容驱动生意增长的分享。他谈及,抖音如今已成为现象级的国民应用,有着领先的日活激发电商潜力,用户的年轻化和品质化使其成为了理想的电商土壤,抖音已成为内容电商的核心阵地。

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▲抖音电商招商拓展总监武巍
 
抖音实现内容带货的人货场创新,以内容力激发消费力,围绕“场”营造内容,用内容转化消费,好“货”是基础,“人”是原料,“场”创新是抖音电商的差异化特点。在内容带货的玩法上是“直播+达人”的双轮驱动和“短视频+直播”的双擎共振两种,其中,抖音小店的作用十分关键。武巍认为,随着抖音电商的发展,未来平台将会逐渐收紧红利,而如今平台仍持续通过种子计划扶持新商家,当下,正是入驻抖音小店的好时机。
 

大数据分析助力精准营销,品牌再升级


直播等新业态的出现,也给数字化升级指出了更明确的路线和目标。蝉妈妈运营总监谢建华从两个方面分享了直播大数据如何助力品牌全渠道布局,一是从四个维度来辨别真伪达人直播数据,二是分析抖音搜索对抖品牌的意义。抖音现拥有超过6亿活跃用户,尽管涵盖了不同细分人群,但作为中心化平台,抖音的用户具有高度的可引导性。用户更关注用法类关键词,例如“教程”、“画法”、“使用方法”,可以反映出对于彩妆类商品,品牌可以多展示商品使用教程、测评视频,使用户能更直观地看到商品效用。短视频通过数据助力优质内容精准匹配兴趣人群,充分挖掘用户内容生产与社交传递的特性,这也为品牌创造了新的传播途径。

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▲蝉妈妈运营总监谢建华
 
直播电商离不开渠道升级、产品升级、思维升级
 
中国美妆网创始人阿桂指出,2020年,因疫情推动,传统电商流量红利期已过,视频电商正在重构人、货、场,推动渠道升级、产品升级和思维升级。不过,新渠道要承载必要的使命,成为美妆产品的普及者,而非破坏者。
 
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国美妆网董事长阿

高转化投放是跟主播的节奏完美配合投放


红兔互动CEO梁一对DOU+的高品效投放做了解析。有着多次DOU+精准投放经验的她认为,DOU+不尽是阉割版的信息流,是蓝V0粉丝账号冷启动最好的方式,是给直播间打标签最快的途径,更可以获得短视频精准的免费溢出流量。
 
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▲红兔互动CEO梁一
 
0粉丝蓝V账号如何做冷启动?梁一给出了她的观点:精准投放+精细化运营。精准投放意味着花钱换时间,用钱换效率。目前抖音付费投放的2种方式一是DOU+投放;二是信息流投放。对新账号来说,在大多数情况下,短视频直播DOU+的效果优于直播间直接加热,因为对主播/产品感兴趣的人已经被视频筛选了一遍。蓝V应该拍什么短视频投DOU+?可以是“产品展现+使用过程+使用效果”的内容,也可以是“问题/痛点+解决方案+使用过程+使用效果+原理”(前3S直击痛点+5S左右的卖点+3S左右的尖叫点)的内容,又或者是在短视频中制造好奇。
 
当然,通过付费流量的高转化带动直播间权重的提升和抖音推送的免费流量,才是盈利的关键。高转化的投放一定是跟主播的节奏完美配合的投放。直播精细化运营的核心就是用尽一切方法控场,提升直播间的互动、加关注、购物车点击、留存时长,进而提升直播间的权重,带来更多免费曝光的流量。
 
“抖品牌”是抖音红利大环境下孕育出的品牌新形态,是传统企业实现电商布局弯道超车的绝佳机会,是值得所有互联网电商从业者聚焦关注的新增长点。在国际国内“双循环”消费的大背景下,抖品牌更是新锐国货品牌崛起的必由之路,相信未来会有更多新兴品牌乘风破浪,抖播成金!

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