▲怪兽引擎联合创始人姜培宇
9月1-2日,2020中国美妆供应链展(iPDM展)期间,怪兽引擎联合创始人姜培宇接受了中国美妆网的采访,并阐述了企业如何抓住短视频带货的红利。欲知精彩,且看以下采访。我认为目前直播带货比较火热,受疫情原因影响,各商家以及企业也加入到直播赛道里。以目前趋势来讲,相比较于淘宝和快手,我更看好抖音这一平台的潜力,因为它目前已接近5亿的日活量,未来的爆发一定更猛烈。直播带货的逻辑就是人、货、场,不仅是主播要怎么做,还有货、场的各种原因。主播首先要能说会道,其次是聪明,面对一些突发情况能做出应对反应,这是主播应该必须有的几个特点;再从货的角度来讲,需要足够优秀的货、足够低价的货;最后是场,能迎合你的货,能和迎合你的人,这样就可以。目前很多企业、商家想自己孵化主播,但因为不是很专业,也就有很多代运营这样的机构出现。企业一定要认清代运营机构的实力,有过什么样的背书,而不是随便一个说我能做代运营你就去找他,那么这样的后果就一定是被割韭菜的。
我这样理解,直播只是当下时段能看到,从传播性来讲短视频要更胜一筹,因为它留存时间更长。其次从实质性角度来讲,短视频挂购物车在那,买不买,那是你的事。直播间通过主播的言语或者现场的氛围,可以更好地达成销售转化。所以,短视频和直播带货各有千秋,抖音去年的风口是短视频带火,而今年直播带货成了趋势,只能说短视频和直播都有各自存在的理由。
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