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你的主播为何带不出货？

美妆网林清子&薛燕妮 2020-10-09 14:13:30 1691

主播带货

▲怪兽引擎联合创始人姜培宇

9月1-2日，2020中国美妆供应链展（iPDM展）期间，怪兽引擎联合创始人姜培宇接受了中国美妆网的采访，并阐述了企业如何抓住短视频带货的红利。欲知精彩，且看以下采访。

以下为中国美妆网采访精华实录

1、当前直播带货有哪些趋势？

我认为目前直播带货比较火热，受疫情原因影响，各商家以及企业也加入到直播赛道里。以目前趋势来讲，相比较于淘宝和快手，我更看好抖音这一平台的潜力，因为它目前已接近5亿的日活量，未来的爆发一定更猛烈。

2、在您看来，主播能有效带货需要怎么做？

直播带货的逻辑就是人、货、场，不仅是主播要怎么做，还有货、场的各种原因。主播首先要能说会道，其次是聪明，面对一些突发情况能做出应对反应，这是主播应该必须有的几个特点；再从货的角度来讲，需要足够优秀的货、足够低价的货；最后是场，能迎合你的货，能和迎合你的人，这样就可以。

3、企业要怎么做，才能抓住短视频带货的红利？

目前很多企业、商家想自己孵化主播，但因为不是很专业，也就有很多代运营这样的机构出现。企业一定要认清代运营机构的实力，有过什么样的背书，而不是随便一个说我能做代运营你就去找他，那么这样的后果就一定是被割韭菜的。

4、您认为短视频和直播带货，有什么区别？

我这样理解，直播只是当下时段能看到，从传播性来讲短视频要更胜一筹，因为它留存时间更长。其次从实质性角度来讲，短视频挂购物车在那，买不买，那是你的事。直播间通过主播的言语或者现场的氛围，可以更好地达成销售转化。所以，短视频和直播带货各有千秋，抖音去年的风口是短视频带火，而今年直播带货成了趋势，只能说短视频和直播都有各自存在的理由。