网红带货、短视频种草、直播经济、社交电商、社群团购，每一个单独拎出来，都可谓是当下企业打破上行天花板、争夺流量红利的新兴赛道。如何在这些新兴赛道蓄力而发，快速奔跑，成为大家关注和布局的重点。9月23日，杭州国际博览中心，由中国美妆网主办，抖抖侠、播123、抖盟、微播易、义乌市福田社交电商协会等协办，广东柏文股份总冠名、温度妆园联合冠名的2020中国美妆网红选品大会（杭州站）如约而至，汇聚了当下最火爆的话题和最当红的红人，吸引了2500+带货达人、MCN机构、社群团购、社交电商、精选品牌/供应链企业精彩碰撞、资源对接，一起开拓发展新世界。继2019年在广州举办首届中国美妆网红选品大会火爆异常后，主办方今年出征电商之都、直播之都杭州举办的这场网红选品大会，无论是精选货品还是内容分享，依然精彩纷呈，热度不减，很让人“上头”？作为本届网红选品大会的主办方，中国美妆网董事长、iPDM总策划、“妝主會”社群创始人阿桂，从零售之新的角度，阐述播种新渠道的方向。他首先和大家分享了会前走访杭州及周边市场的三个洞察：一是杭州、义乌市场美妆产品比较低端；二是在杭州，只有抖音没有快手；三是杭州美妆供应链大有可为。▲中国美妆网董事长、iPDM总策划、“妝主會”社群创始人阿桂基于他和短视频、直播电商、美妆达人、社交电商、社区团购等新渠道沟通的观察，阿桂针对当下美妆行业的发展提出了三个观点：一是提倡优质优价；二是提倡供给分级，做美妆产品的普及者，而不是破坏者；三是提倡渠道融合。新营销工具层出不穷，善用利器者借此打造制胜新引擎。短视频智能营销平台——微播易新媒体资源中心副总裁徐涛介绍，平台数据显示，品牌主对短视频的诉求，越来越趋向于种草和带货，含“种草带货”相关的订单占比96%，与去年同期增长189%，正成为一种趋势。美妆日化广告主最爱抖音+B站+微博的组合营销平台。他还为大家解锁种草4.0具体怎么玩。他谈及，一场成功营销，是人货场的统一融合。首先，短视频种草带货成功与否——好的产品是根本。其次，行业不同，合适的种草人类型不同。第三，不同的场，种草内容的套路也不同。他提出的种草4.0——图文种草+短视频种草+直播拔草+KOC晒单。抖音各类新政层出不穷，其官方代表——巨量引擎广东分公司美妆行业总经理黄凤鸣，为大家分享了抖音美妆个护的新生态，以及在这种新生态下，如何构建新势能。据介绍，在上半年，美妆直播开播主播数达12000万，看播用户达1.3亿。随着10月9日之后，抖音直播将不能再链接至第三方平台，接下来如何在人、货、场方面实现突围？面对商家的难点，抖音开启了新的商品推广模式——巨量鲁班，助力单品短平快营销，成为新的风口。目前通过巨量鲁班，许多商家都实现了爆品的打造，比如纽西之谜的隔离霜、修正淡斑霜以及海洋之风益生菌牙膏等。此外，还能提升品牌的全渠道影响力。新渠道虽然在发展过程中，还存在着各种问题，但在完善的过程中，其中的潜力也是超乎很多人想象的。作为社群团购渠道红利的受益者，星盟供应链战略投资人陆军，通过解析社群团购渠道中单品月销3000万的核心逻辑，为大家呈现了拥抱社群团购的正确姿势：有天猫大背书、价格强管控、渠道稳复团、营销个性化。在他看来，品牌在社交时代，卖货就是憋坝、蓄势、开闸、放水。所有社群团购平台，没有稳定供应商的必死。一旦平台方到处找货，到处压帐期，就很难做大。社交团购平台——嗨团总经理何俊言，介绍如何利用平台的百万级核心流量，携手品牌企业，系统创新性地解决库存积压等各类产品分销问题，助厂商又惠生活。据介绍，目前嗨团的美妆品类月销售额占25%，签约美妆品牌包括后、JM、欧莱雅、欧诗漫、韩束、纽西之谜、阿芙等。斑马会员所属的格家网络首席运营官张超，和大家分享了一个全新的平台模式：集平台直销、会员制模式、微商模式于一体的全球品牌生态链管理平台希柔，上线一个月，3个品牌不超过10个SKU，交易就破亿。未来会在大美丽类、大健康类、品质生活类三个方面，引入深度合作供应链。短短时间内，连续打造出咋弹面膜、隔离霜爆款的纽西集团董事长刘晓坤，介绍了新零售升级下，中国美妆行业的五大新趋势。他谈及，诸多渠道都在变化，红利消失殆尽。不过，纽西之谜上半年业绩同比增长3.5倍，利润同步增长；全年开票预计突破20亿大关；CS渠道同比增长3.2倍，电商同比增长5倍，私域电商翻倍，多渠道业绩全面开花。在三年前，很多人对自己和团队的定义都是一个线下的团队，没有互联网思维。如今他们用三年努力，实现绝大部分的电商、微商，包括社区团购的入驻，且全部是直营。纽西之谜逆势而上，离不开对新渠道的拥抱。比如从去年到现在，他们在抖音的投放量和转化率都是全网第一，每天150万—200万的投入；在微博，现在也是信息流投放第一的品牌，接下来计划成为B站投放信息流第一的品牌。此外，还在大力拥抱社交电商和团购渠道。点金手MCN创始人丰年，为大家带来了2020-2022抖音直播红利分析、直播时代“人，货，场”重构、美妆品牌抖音自播布局设计。他谈及，直播是承载种草类短视频流量的最好落点。抖音电商闭环成交更有利于转化率提升。抖音直播才能真正的孕育品牌。企业号商家自播红利在于官方抖音企业号+抖音小店。短视频和达人带货会怎么发展？在活动的论坛环节，抖音大数据分析平台蝉妈妈，和知名美妆MCN机构大禹、五月美妆、飞博共创等创始人、高管，就达人带货合作的KPI指标、达人流量变化趋势、应对方式，不同平台达人的投放策略等，进行了探讨，解析直播、短视频赛道的隐藏玩法，找到适合自己的发展路径。活动当天，还举办了颁奖盛典，表彰和激励在短视频、直播、社交电商、社群团购等新渠道表现优秀的达人和企业，期待他们未来创造更多的精彩。好产品成就好渠道，新渠道成就新爆品。各类新工具的涌现，推动各类新爆品加速走红，点燃新消费群体的购买热情。如何更精准打造新一代消费群、达人都喜欢的爆品好货？抖抖侠创始人八脚王，通过分析今年1-9月的抖音短视频和直播带货数据，告诉大家什么样的产品、什么样的价格段更适合抖音，找什么样的主播、多少数量带货最好。他还对抖音上的热门品牌、热门店铺、热门爆品、主播数据等进行了详细的解读。温度品牌部高级市场经理郭莉，站在品牌的角度，阐述如何通过优化供应链提升产品力、达人营销、公益互动、明星推动相结合的方式，打造一个有色彩、有温度的品牌，和新一代消费群建立独特的情感链接。弗图品牌管理创始人梅鹤祥，从皮肤科学发展角度，引领行业找到未来的爆品路径。在他看来，2020之后，可以着重关注8大科技趋势：功效护肤、生物节律、线粒体、成分党抗氧化、全波段、医师品牌、微生态、仿生态。广东柏文股份董事长卢柏文从制造角度，分析了创造爆品的基本逻辑：一切基于“供应链端的第一手数据”，包括包材应用数据、原料使用数据、科技投入数据、品牌复购数据、同行动态数据、消费反馈数据等，洞察未来的消费，提前布局，为消费者创造买单，引领市场。全球四大化妆品ODM企业之一的诺斯贝尔副总裁（市场策划）麦耀雅，结合其对市场的洞察和爆品的打造，为大家带来了爆品破圈的四大法则：快速满足美妆消费者“猎奇”新鲜感；互动性强、有网感的产品C位出圈；顺应功效党需求不断调整方向；美无巨细，在细分领域发掘机会点爆品。
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