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火爆的话题+当红的红人,这场2500+人的网红选品大会很“上头”?

美妆网 龙艳玉 2020-09-25 10:39:15 1396

网红带货、短视频种草、直播经济、社交电商、社群团购,每一个单独拎出来,都可谓是当下企业打破上行天花板、争夺流量红利的新兴赛道。如何在这些新兴赛道蓄力而发,快速奔跑,成为大家关注和布局的重点。


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9月23日,杭州国际博览中心,由中国美妆网主办,抖抖侠、播123、抖盟、微播易、义乌市福田社交电商协会等协办,广东柏文股份总冠名、温度妆园联合冠名的2020中国美妆网红选品大会(杭州站)如约而至,汇聚了当下最火爆的话题和最当红的红人,吸引了2500+带货达人、MCN机构、社群团购、社交电商、精选品牌/供应链企业精彩碰撞、资源对接,一起开拓发展新世界。

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▲达人接受现场采访(部分)

继2019年在广州举办首届中国美妆网红选品大会火爆异常后,主办方今年出征电商之都、直播之都杭州举办的这场网红选品大会,无论是精选货品还是内容分享,依然精彩纷呈,热度不减,很让人“上头”?

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阿桂:提倡优质优价、供给分级、渠道融合

作为本届网红选品大会的主办方,中国美妆网董事长、iPDM总策划、“妝主會”社群创始人阿桂,从零售之新的角度,阐述播种新渠道的方向。他首先和大家分享了会前走访杭州及周边市场的三个洞察:一是杭州、义乌市场美妆产品比较低端;二是在杭州,只有抖音没有快手;三是杭州美妆供应链大有可为。

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中国美妆网董事长、iPDM总策划、“妝主會”社群创始人阿桂

基于他和短视频、直播电商、美妆达人、社交电商、社区团购等新渠道沟通的观察,阿桂针对当下美妆行业的发展提出了三个观点:一是提倡优质优价;二是提倡供给分级,做美妆产品的普及者,而不是破坏者;三是提倡渠道融合。
 
善用营销新工具,打造制胜新引擎

新营销工具层出不穷,善用利器者借此打造制胜新引擎。

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▲微播易新媒体资源中心副总裁徐涛

短视频智能营销平台——微播易新媒体资源中心副总裁徐涛介绍,平台数据显示,品牌主对短视频的诉求,越来越趋向于种草和带货,含“种草带货”相关的订单占比96%,与去年同期增长189%正成为一种趋势。美妆日化广告主最爱抖音+B站+微博的组合营销平台。他还为大家解锁种草4.0具体怎么玩。他谈及,一场成功营销,是人货场的统一融合。首先,短视频种草带货成功与否——好的产品是根本。其次,行业不同,合适的种草人类型不同。第三,不同的场,种草内容的套路也不同。他提出的种草4.0——图文种草+短视频种草+直播拔草+KOC晒单。

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▲巨量引擎广东分公司美妆行业总经理黄凤鸣

抖音各类新政层出不穷,其官方代表——巨量引擎广东分公司美妆行业总经理黄凤鸣,为大家分享了抖音美妆个护的新生态,以及在这种新生态下,如何构建新势能。据介绍,在上半年,美妆直播开播主播数达12000万,看播用户达1.3亿。随着10月9日之后,抖音直播将不能再链接至第三方平台,接下来如何在人、货、场方面实现突围?面对商家的难点,抖音开启了新的商品推广模式——巨量鲁班,助力单品短平快营销,成为新的风口。目前通过巨量鲁班,许多商家都实现了爆品的打造,比如纽西之谜的隔离霜、修正淡斑霜以及海洋之风益生菌牙膏等。此外,还能提升品牌的全渠道影响力。
 
拥抱新渠道,潜力超想象

新渠道虽然在发展过程中,还存在着各种问题,但在完善的过程中,其中的潜力也是超乎很多人想象的。

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▲星盟供应链战略投资人陆军

作为社群团购渠道红利的受益者,星盟供应链战略投资人陆军,通过解析社群团购渠道中单品月销3000万的核心逻辑,为大家呈现了拥抱社群团购的正确姿势:有天猫大背书、价格强管控、渠道稳复团、营销个性化。在他看来,品牌在社交时代,卖货就是憋坝、蓄势、开闸、放水。所有社群团购平台,没有稳定供应商的必死。一旦平台方到处找货,到处压帐期,就很难做大。

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▲嗨团总经理何俊言

社交团购平台——嗨团总经理何俊言,介绍如何利用平台的百万级核心流量,携手品牌企业,系统创新性地解决库存积压等各类产品分销问题,助厂商又惠生活。据介绍,目前嗨团的美妆品类月销售额占25%,签约美妆品牌包括后、JM、欧莱雅、欧诗漫、韩束、纽西之谜、阿芙等。

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▲格家网络首席运营官张超

斑马会员所属的格家网络首席运营官张超,和大家分享了一个全新的平台模式:集平台直销、会员制模式、微商模式于一体的全球品牌生态链管理平台希柔,上线一个月,3个品牌不超过10个SKU,交易就破亿。未来会在大美丽类、大健康类、品质生活类三个方面,引入深度合作供应链。

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▲纽西集团董事长刘晓坤

短短时间内,连续打造出咋弹面膜、隔离霜爆款的纽西集团董事长刘晓坤,介绍了新零售升级下,中国美妆行业的五大新趋势。他谈及,诸多渠道都在变化,红利消失殆尽。不过,纽西之谜上半年业绩同比增长3.5倍,利润同步增长;全年开票预计突破20亿大关;CS渠道同比增长3.2倍,电商同比增长5倍,私域电商翻倍,多渠道业绩全面开花。在三年前,很多人对自己和团队的定义都是一个线下的团队,没有互联网思维。如今他们用三年努力,实现绝大部分的电商、微商,包括社区团购的入驻,且全部是直营。

纽西之谜逆势而上,离不开对新渠道的拥抱。比如从去年到现在,他们在抖音的投放量和转化率都是全网第一,每天150万—200万的投入;在微博,现在也是信息流投放第一的品牌,接下来计划成为B站投放信息流第一的品牌。此外,还在大力拥抱社交电商和团购渠道。

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▲点金手MCN创始人丰年

点金手MCN创始人丰年,为大家带来了2020-2022抖音直播红利分析、直播时代“人,货,场”重构、美妆品牌抖音自播布局设计。他谈及,直播是承载种草类短视频流量的最好落点。抖音电商闭环成交更有利于转化率提升。抖音直播才能真正的孕育品牌。企业号商家自播红利在于官方抖音企业号+抖音小店。
 
知名MCN同台炫技,颁奖盛典星光熠熠

短视频和达人带货会怎么发展?在活动的论坛环节,抖音大数据分析平台蝉妈妈,和知名美妆MCN机构大禹、五月美妆、飞博共创等创始人、高管,就达人带货合作的KPI指标、达人流量变化趋势、应对方式,不同平台达人的投放策略等,进行了探讨,解析直播、短视频赛道的隐藏玩法,找到适合自己的发展路径。

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活动当天,还举办了颁奖盛典,表彰和激励在短视频、直播、社交电商、社群团购等新渠道表现优秀的达人和企业,期待他们未来创造更多的精彩。

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▲颁奖现场(部分)
 
新爆品打造攻略,新消费一触即发

好产品成就好渠道,新渠道成就新爆品。各类新工具的涌现,推动各类新爆品加速走红,点燃新消费群体的购买热情。如何更精准打造新一代消费群、达人都喜欢的爆品好货?

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▲抖抖侠创始人八脚王

抖抖侠创始人八脚王,通过分析今年1-9月的抖音短视频和直播带货数据,告诉大家什么样的产品、什么样的价格段更适合抖音,找什么样的主播、多少数量带货最好。他还对抖音上的热门品牌、热门店铺、热门爆品、主播数据等进行了详细的解读。

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▲温度品牌部高级市场经理郭莉

温度品牌部高级市场经理郭莉,站在品牌的角度,阐述如何通过优化供应链提升产品力、达人营销、公益互动、明星推动相结合的方式,打造一个有色彩、有温度的品牌,和新一代消费群建立独特的情感链接。

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▲弗图品牌管理创始人梅鹤祥

弗图品牌管理创始人梅鹤祥,从皮肤科学发展角度,引领行业找到未来的爆品路径。在他看来,2020之后,可以着重关注8大科技趋势:功效护肤、生物节律、线粒体、成分党抗氧化、全波段、医师品牌、微生态、仿生态。

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▲广东柏文股份董事长卢柏文

广东柏文股份董事长卢柏文从制造角度,分析了创造爆品的基本逻辑:一切基于“供应链端的第一手数据”,包括包材应用数据、原料使用数据、科技投入数据、品牌复购数据、同行动态数据、消费反馈数据等,洞察未来的消费,提前布局,为消费者创造买单,引领市场。

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▲诺斯贝尔副总裁(市场策划)麦耀雅

全球四大化妆品ODM企业之一的诺斯贝尔副总裁(市场策划)麦耀雅,结合其对市场的洞察和爆品的打造,为大家带来了爆品破圈的四大法则:快速满足美妆消费者“猎奇”新鲜感;互动性强、有网感的产品C位出圈;顺应功效党需求不断调整方向;美无巨细,在细分领域发掘机会点爆品。


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