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拓宽影响广度,加速市场渗透!b2v开启品牌新征程

中国美妆网 龙菲 2020-09-17 10:44:52 936

英敏特数据显示,2021年,我国洗护市场零售额将达536.36亿元,其中以高端洗护增长最快。伴随着高端洗护市场竞争愈演愈烈,练好内功成为了品牌抢占市场最关键的“杀手锏”。

 

作为新晋品牌,b2v在短短几年时间内迅速崛起,成长为行业中的一匹洗护黑马,除了其速度派的功效,更离不开稳扎稳打的内功修炼。在年初遭受疫情重创之时,KA渠道纷纷另辟蹊径,把直播搬进卖场,通过直播引流结合现场销售逆势突围;而同样受挫的CS渠道则凭借昔日的门店会员资源,结合风口下的直播浪潮,实现销售逆增长。这一切,得益于品牌背后建立起的完善体系。

 

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b2v特训营开启品牌新征程


9月14日,“b2v金牌运营管家”澳谷商学院第七届b2v品牌特训营在西安开启,来自全国各地的合作伙伴齐聚一堂,共同见证b2v品牌全新征程。
 
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澳谷集团总裁李志珍在致辞中表示:“2020年疫情为线下实体门店带来了巨大的考验,但我们坚信,疫情给行业带来的影响是暂时的,而趋势的变化是刻不容缓的。实体门店如何应对流量之痛、成本之痛、效率之痛、发展之痛,一切源于人,一切源于心。

b2v要在人和服务两个领域优化升级,练好内功。人的升级体现在从导购升级到顾问;货的升级是从产品升级为‘产品+服务解决方案’;场的升级体现在卖场升级为‘卖场+服务+线上场’;客的升级是从低频客单升级为粘性强的高频客单。希望大家通过私域流量的运营,让用户拥有更好的体验感,进而提升效率。

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b2v品牌掌舵者杨明带来了以“自律、自控”为主题的分享,他指出在疫情之下,b2v销售团队更应该保持狼性,严格要求自己,提升全方位的技能以及面对困境的勇气,保持必胜的信念,团结一致,创造b2v的销售奇迹。
 

拓宽品牌影响广度,加速市场渗透


伴随着消费者消费能力不断提升以及个性化的需求,如今的洗护产品早已不仅仅是单纯拥有清洁功能的日用品,消费者更关注品牌所传递的生活态度和理念。
 
本次大会,b2v品牌推广负责人姜娜发布了2020年下半年品牌战略,围绕着“拓宽品牌影响广度,加速市场渗透”的原则,线上线下全面开启品牌推广计划,结合种草平台、广告平台、社群平台等大力度提升b2v品牌知名度。
 
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b2v品牌培训动销负责人张娜则表示,为了进一步拓宽品牌影响广度,下半年将加大线下培训和动销的频次和深度,通过更新颖的动销方式,更细节的落地执行,更人性化的动销策略,加深消费者对品牌的印记,积累忠实粉丝,使品牌在高端洗护市场的渗透力更快、更强、更持久。
 

b2v旅行套装新品震撼发布


随着当下疫情形势的缓和,自4月起,旅行套装的淘系搜索指数以40%的增速迅猛攀升。基于大环境,b2v品牌迅速反应,开发出三大系列旅行套装,并于本次会议上正式亮相。
 
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高端的形象、洗洗护2+1”的创新组合、大容量包装与超高性价比,b2v将借助旅行装便捷、价优、快消耗等特性,为门店引流锁客。

b2v品牌为了协助代理商更好地推广新品,在会议现场设置了专属直播间,总部老师通过现场直播介绍新品并开放底价秒杀,全国线下网点则组织社群秒杀,这一场直播吸引了超20000人观看,成交额更是达到了600余万元。
 
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作为下半年重要的品牌战略,b2v制定了“百天磨一剑,誓破5个亿”的销售计划。在誓师大会现场,全员签下军令状,并郑重承诺将团结一致,全命以赴达成目标。
 

开启实体渠道新零售模式


近些年来,为抢夺市场份额,“价格战”和压货成为各大品牌的常规手段,给不少渠道造成高库存、高现金流压力等困扰。在这种恶性竞争下,无论是商家还是消费者,都需要新的品类来打破这种困境。
 
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在巅峰论坛环节,来自全国各地的代理商代表针对目前传统实体渠道的经营现状与困境提出了各自的看法,而携手b2v合作,品牌打破实体渠道传统思维的桎梏,通过改革开启实体渠道全新的零售模式,也在一定程度上帮助代理商逆势突围,增强了他们在面对困境时的信心。

随后,光合社创始人、美妆行业实战专家叶光带来了精彩的课程。他以敏锐的行业触角和丰富的市场销售与管理实战经验,为学员们分享了在消费升级时代如何抓住消费者购物心理实现精准销售以及如何科学化、人性化管理门店会员,提升门店粉丝留存率与忠诚度。
 
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2020年对于日化行业来说是艰难的一年,伴随着线下销售渠道受阻,作为快消品和日常刚需的洗护品牌也不得不及时转战线上,通过“互联网+”的模式逆势突围。b2v品牌率先发起2020年首届抖音争霸赛,抢占流量红利,会上,品牌对首届抖音争霸赛获奖人员进行了颁奖。
 
破旧立新,赢战商机,伴随着三天两夜的落地学习,b2v团队不仅对品牌有了更深入的认知,更是对于未来充满了信心,来自品牌的支持让他们更加坚定了未来携手共创辉煌的决心。

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