李东进：升级版柔性定制为品牌个性化加码

2020年伴随着直播用户的快速增长，直播电商也进入了爆发期。传统企业纷纷触网转型，各大品牌也积极探索直播“圈粉”。

直播电商经济存在两个明显特点，一是消费者更加追求自我和独特的表达方式，对个性化产品的需求明显；另一个则是行业中品牌间相互渗透、同质化严重。这无疑给传统上游制造企业带来了一系列的挑战。作为雅南掌门人的李东进很快意识到，唯有改变，才能进一步赢得品牌的信赖。

在很多上游企业还停留在仅仅输出产品的时代，广州雅南就率先发起变革，在秉承诚信共赢的基础上，整合旗下各领域资源，延长产业链，通过不断迭代的新模式与品牌户建立长期的共赢新模式，携手打造品牌未来。

其一体现在升级版柔性定制化上。众所周知，目前在美妆产业链中，从配方、研发、生产、包装，极少有品牌方可以做到一站式运作。正如韩束为纯粹的贸易形式，膜法世家在发展后期才涉入包材领域，但即便如此，在软管包材方面还是不能做全，仅整个包材供应链的构成中就需要几十家不同性质的工厂。

“专业的事交给专业的人做”，很多品牌在意识到了这点后，开始借力“上游工厂”，品牌充分利用自己开放、前卫、洞察市场的思维，结合上游工厂稳定、安全、性价比高的生产线。一来，品牌通过个性化赋予产品更多价值；二来，在各自擅长的领域取长补当形成互补。

在此驱动力之下，广州雅南的柔性定制化升级势在必行。比如在与品牌打造个性产品时更加具有灵活性，双方共同研发好玩、好看、好用的差异化面膜，快速抢占市场；又如在一定程度上缓解生产周期、交付压力等，与品牌在合作上达成共赢。

好玩，即选用不常见的纤维品种；好看，即从原来的黑白膜布，变成如今丰富多彩的颜色；好用，即主打进口纤维、自然环保、单一成分。“有美感又有功效，特别舒服且安全，这样的产品，品牌没有理由不选择，消费者没有理由不喜欢。”李东进的话语中透露出他的自信。

其二则是领先的创新研发能力。除柔性定制外，广州雅南不可小觑的创新研发能力，也得到了众多品牌的青睐。如温感变色面膜布、5G红膜、防蓝光面膜布、石墨烯温控面膜布，以及“血钻”和“烈火玫瑰”等极具美感和唯一性的新膜布，可以说给传统面膜市场带来了革新。

凭借着强大的研发及生产能力、新思维创新产品、高素质员工团队、丰富多样的产品体系，广州雅南为全国众多知名面膜品牌提供优质的代加工服务和供应原料服务。2019年，广州雅南已经占据华南地区超过30%面膜布的供应市场，服务的品牌超过360个品牌。

其三则是捆绑式的合作。伴随着市场竞争格局加快演变进，供应链、品牌和消费者相互依存，它们像是以产品为纽带结成的“命运共同体”。不论是资金投入还是入股，采取资源整合的捆绑式合作，都能在某种程度上起到优先完成生产任务，供给需求的作用。这正是雅南李东进心中的共赢模式。

5.好品质+好服务！雅南打响膜布行业“去同质化”攻坚战