陈乔恩亲临，4000人在场！这场“线上直播线下收割”发布会什么来头？

后疫情时代，美业渐渐复苏，线下也开始展露锋芒。

 2020年8月17日，燃烧吧，梦想！——高姿第十二届爱之旅暨澎湃补水系列新品发布会盛大举行！4000余名战略合作伙伴相聚山城重庆，共同见证高姿爱之旅十二年的辉煌。

十二年来，高姿不忘初心，乘风破浪。尽管2020年备受疫情笼罩，但高姿依旧大盘逆势实现20%的增长。高姿董事长陈丹霞在现场分享说道：“那是高姿坚持以消费者为核心，坚持与渠道共赢，专注打造品牌力和产品力的成果。” 

▲上海新高姿董事长陈丹霞

也正因如此，使得品牌自身能够在艰难时刻中沉淀、升级、拥抱新零售：高姿在疫情期间保持产品不间断更新，推进新媒体运营、抢占直播；线上引爆流量的同时为线下引流，赋能渠道真正为渠道带来现金流的受益。而无论是此次颇具规模的发布会，还是面对未来的新零售变革，高姿都将稳扎稳打，乘势而上，打造最懂渠道的消费者品牌，带领战略伙伴们步入更广阔的生意版图！ 

机会留给有实力有准备的人

责任与实力，勇气与团队，心态与希望。总经理陈展雄以企业的责任与担当出发，阐述了高姿在艰难的大环境下做出的种种努力。高姿已具备打造爆品的经验，深度满足新一代消费者的需求。为实现cs门店私域流量销售转化，整合实体联动、服务体验、云店直播、精准公域引流，360度赋能终端销售。洞察消费者需求，深耕补水细分市场。全新推出高姿澎湃补水系列（星空水）新品，以达人进店直播和粉丝沙龙两大模式，迅速获得从门店到消费者的口碑好评。

▲上海新高姿总经理陈展雄

 此外，新生代消费者消费能力差距大，消费者画像呈现多元趋势，基于此，高姿依托立白集团研发中心，夯实自主研发能力，构建高姿品牌战略中台。后疫情时代，高姿将从消费者出发，以产品、数字化运营和创新营销模式赋能合作伙伴。

高姿澎湃补水系列新品发布冲

击800亿补水市场

高姿澎湃补水系列新品的发布颇可谓具仪式感，先是高姿品牌代言人——“星光女神”陈乔恩倾情助阵，惊艳亮相，与丹霞总亲密互动，一同点燃高姿星空梦想。接着上海新高姿董事长丹霞总代表高姿品牌，为乔恩准备了一份别出心裁的礼物——全场4000人点亮手机电筒，形成一片有爱的星空，丹霞总与乔恩共同拍摄视频，和台下的观众共同记录来自高姿的璀璨星空！同时宣告高姿澎湃补水系列新品（星空水）正式上市。 

▲新品发布仪式，上海新高姿董事长陈丹霞（左），高姿代言人陈乔恩（右）

 “真有料·真补水”澎湃补水系列产品，不仅“有颜、有料、有效”，更带来了三个“红利趋势”。

 ①收割补水市场。陈丹霞在“星空水”发布前分享说到“补水仍是细分品类中难以被替代的王者”。根据AC尼尔森的一份市场调查数据显示，中国宣称补水保湿化妆品的市场占比达62%，年增长率超过12%，国内补水保湿市场人零售规模已超过800亿元。高姿“星空水”新品的亮相，将成为冲击庞大补水市场的收割机。

 ②热门成分单品。“星空水”是高姿凭借对“热门成分”的消费洞察，以优选消费者热搜成分与产品功能强强关联打造的新品，其内含成分“泛醇”是消费者成分热搜排名第一的成分，结合其紫色、剔透微晶质地的外观设计，在新品发布后，将引来一大波围观者。 

 
③极致性价比的门店爆品。“星空水”的推出不仅因为颜值与功效上的优势，受到消费者与门店的一致好评，同时高姿还将通过“线下价格优势战略”，以套盒形式售卖突围市场，为门店打造极致性价比的爆款，而随着“线上直播，线下收割”模式的开启，“星空水”将会为门店带来更多的收益。

线上直播，线下收割

在此次隆重的发布会中，高姿回顾了在2020年打造的“直播矩阵”，让在场所有人感受到高姿“线上直播，线下受益”的模式创新。随着下半场首届直播狂欢宠粉节的开始，我们更目睹了这场规模最大、模式首创、行业第一，实现CS门店私域流量销售转化“明星+直播+带货”的直播活动，及其为渠道所带来的变革与收益。

2020年，直播按下了快速键，线上开播热潮涌动。为更好地触动年轻消费者，高姿2020年上半年全网重金投放，以优质内容推广好品，同时圈层式触及，与消费者建立更多的情感链接。无论是明星合作背书种草，还是与众多达人合作，高姿都一步一步夯实品牌在线上的流量地位，并且将线上引爆的流量，注入线下渠道，通过高姿云直播+高姿云商城的模式为门店立足于新零售时代而赋能。 线上有高姿这个大IP引爆流量，线下门店则通过高姿产品+服务体验引流拓客，沉淀粉丝，沉淀私域，这就是高姿特有的“线上直播，线下受益”的创新模式。一直以来，高姿深耕于线下门店，与渠道同根，当高姿不断在线上营销与技术创新上取得突破，那么高姿也会不断为门店带来适应时代变化的创新之道。 

懂得深挖消费者需求、懂得赋能渠道

更懂得坚持、传承与创新

当下的消费时代，既是消费者引领品牌研发思路的时代，更是消费者的认知大于一切的时代，深挖消费者需求，是每个品牌必须掌握的事情。 高姿品牌中心总监金雨秋在现场分享，高姿作为深耕渠道的消费者品牌，更加关心消费者对产品的诉求。开放式产品创新、品牌传播和打造极致供应链是后疫情时代的核心品牌策略。2020年在“科研力、品牌力、产品力、年轻力”四大板块，实现全流程价值第一步拉通，成为被渠道认可，消费者喜欢的品牌。 

▲上海新高姿品牌中心总监金雨秋 

同时，虽然疫情期间人们不断活跃于线上，虽然线上与线下的需求占比一直在流动变更，但高姿从不停止增加对消费者在线上线下的需求，让线上顾客走进线下门店，让线下门店连接高姿云直播与高姿云商城，通过线上线下一体化的形式赋能渠道，保障cs渠道在后疫情时代的利益。 高姿副总经理兼营销中心总监张磊表示，线下渠道从来都是高姿的基石，稳中求进；疫情的到来虽然改变了部分消费习惯，但是并没有过多地影响高姿的全盘布局。相反，高姿打造全渠道极致大爆品的能力，让更多的线上流量能给线下渠道赋能，让高姿能在低迷的大环境中逆势而上。

▲上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊 

坚持、传承与创新

2020年，是高姿爱之旅的第十二年。一件看似简单的事，高姿坚持做了12年，并且会一直坚持下去。这是一种近乎执拗的坚持，也是一种文化的传承。更难得的是，高姿在传承的基础上不断创新，今年更是挑战极限，开启了一场别开生面的直播。 达人亲临门店直播引流，这是后疫情时代的创新营销模式，高姿就是最先吃这口螃蟹的品牌之一，展示了品牌长远的视野和迅捷的反应力。借助各类新型流量、线上工具，快速完成了数字化深度进化，实现了实体店、美容服务、云商城的线上线下营销闭环，真正帮助门店把产品卖给消费者，帮助门店资金回流，帮助门店盘活粉丝，第十二届爱之旅下午举行的首届高姿直播宠粉狂欢节，就很好地验证了这套创新模式的可能性和持续性。 

高姿新品推荐官杨迪，开启首届高姿直播宠粉狂欢节，华语偶像女团GNZ48、《少年》原创词曲人梦然、《后来遇见他》酷狗霸榜歌手胡66倾情加盟。高姿特邀嘉宾胡海泉空降直播间现场，一首《奔跑》掀起现场高潮，深情的歌声演绎着乐坛传奇的无穷魅力。 

高姿，一往无前

很多人以为高姿很幸运，这些年的成绩有目共睹，逆势增长。实际上这靠的并非是运气，而是基于高姿对新一代消费者的不断洞察，一直坚持在研发、配方上的加大投入，未雨绸缪、厚积薄发，这也成为高姿迎接新消费时代的最大筹码。以匠心打造产品，坚持做消费者最喜爱的消费者品牌。高姿，从未止步。