在可视化数据中谋求破局之道！巨量引擎城市峰会解读品牌营销新模式

2020年，直播加速了众多传统线下商业模式的变革，尤其体现在营销方式的剧变。在此大环境下，企业与品牌开始探索新的营销策略，抓住变量中的增量，提升用户精准化触达能力。

8月14日，以“聚力·共擎”为主题的2020巨量引擎城市峰会广州站拉开帷幕，峰会采用“1+N”模式，除主会场外，分设内容、产品、电商、企业号、文旅五大分会场，从内容到场景多方位打造循环驱动的品牌营销生态，为品牌、企业赋能。

“巨变、巨量”激发新可能

巨量引擎全国直营公司总经理涂晴首先对巨变之下的行业新格局进行分析。他指出，当下抖音企业号注册量达到400万，而在2019年底，这个数字是100万。从数字广告市场大环境看，同比增幅也达到了19%。这说明数字经济减缓疫情冲击并进一步支援多种经济体。全面线上化是商业发展的必然趋势，在这个大环境下，企业、平台、用户要实现有机共生。

巨量引擎营销中心总经理王丁虓认为，当下，用户互联网习惯已然养成，数字化大迁徙，已从“可以做”过渡到“不得不”。他表示，“短视频+直播”一站式解决“提升认知-引流转化-粉丝沉淀”三大营销难题，双擎驱动，助力直播营销长效经营。

随后，他通过对长虹电视以及半亩花田营销案例的解析，进一步提出，品牌在成长不同阶段，资源倾斜应各有侧重，例如高心智品牌，可以通过事件营销实现销售突破；而处于成长期的品牌，则可以通过品牌传播建立长效营销。

躬身入局，解析电商营销新法则

抖音电商业务部商家管理高级经理储伟对以内容激活电商通路的精细化运营进行深度解析。从单品到拼团，以社交分享获取增量的社交电商始于2015年。储伟提出的对抗颠覆性变革的破局思路即是以内容驱动生意增长。

他对抖音内容电商价值进行重新拆解：内容电商价值=（人+货）×场。

人：

超级流量（充足流量池中的关注红利）

需求增量（在内容浏览中激发未知需求）

兴趣推荐（按需推荐 货与人的高效匹配）

货：

选品归因（数据加持选品科学化）

产品溢价（平台调性打造爆款商品）

场：

多元达人（头腰尾部达人各施所能）

丰富内容（完善内容生态适配多元场景呈现）

多样展现（多维展示 全方位包裹用户心智）

巨量引擎本地运营中心效果营销负责人凌启程则提出了当下电商破局之道的观点。从内容角度而言，将爆品思维渗透到长期运营战略中。内容电商需要长期投入精力来运营已成为共识，爆品思维是致胜关键点之一。在商品找人的逆思维新时代，善于打造爆款拉动订单增量，更有利于长期积淀粉丝和品牌资产。

从流量角度而言，多域协同运营实现立体化流量获取。电商营销新时代，多域运营成为常态。公域破圈运营，私域宠粉运营，商域投产运营，多域协同发展，才能更好的建立流量护城河，实现撑起稳定增长。

数字化营销案例分享——林氏木业

林氏木业副总裁李承泽带来了《年轻人·数字化营销》的案例分享。林氏木业拥有13年互联网运营能力+7年门店运营管理经验，品牌聚焦“第一次”消费场景，紧抓25-35岁细分市场，重新定义家居生活方式。

李承泽透露，集团通过多门店、多平台、多渠道互融共生，开创行业新零售“五同互联”体系，即同产品、同价格、同活动、同权益、同服务，线上线下一体化，全渠道辐射赋能，提出了具有创新性的新零售商业发展模式。

林氏木业奉行“全年营销不打烊”策略，利用数据化运营，精准触达客群。通过达人矩阵打造+主播人设经营+抖音人群资产运营为核心的运营模式，依托站内流量完成粉丝积累及品牌传播，利用线上+线下全链路闭环的转化形式打通品牌经营新渠道。

首先体现在通过数据银行进行粉丝圈定，激活多样化营销场景；然后是“去中心化”的内容营销；最后进一步提升信息触达率、内容转化率，实现更精准的用户营销。7月份，林氏木业利用抖音平台通过内容引流，实现70W访客，同比增长86%，粉丝90天进店率30.3%，粉丝90天二次阅读率达40.4%。

据悉，在接下来的2个多月时间里，巨量引擎城市峰会还将走进成都、上海、杭州等多个城市，与品牌、企业共论城市营销新趋势。