• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

干货曝光!直播带货风潮下,品牌该如何挑对主播?

美妆网 董小容 2020-08-13 10:52:32 2104

互联网新兴“运动”——直播带货,在薇娅、李佳琦等人引导下成为风口后,大批追风者一窝蜂涌进,使直播带货成功晋升为“全民运动”。


据艾媒数据显示,2019年,淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人,抖音美妆类视频直播数量2019年同比增长率更是达到228%。随着2020年抖音、快手等平台的入局,主播人数的增势预计更加惊人。 


image1.jpeg


直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径。暴富梦下,直播带货迎来了井喷式增长,网红、明星、素人、企业家……大批曾经与直播带货完全不相关的人物,也俯下身段成为新晋带货人。


然而,肉多但狼更多,欢笑终归是少数人的,一众跟风入局者纷纷喊亏。

“明星真的能带货吗?”
“明星带货到底值不值?”
“如何孵化自己品牌的素人主播?”
“品牌怎么选择适合自己的主播?”
“如何在一众‘主播’中脱颖而出?”
………

大风之下,直播带货行业的那些“坑”你都知道吗?近日,在妝主會新思维私享会上,中国美妆网特聘讲师东羽老师独家分享了有关直播带货的制胜秘诀。 


看清局势,了解与明星合作的利与弊

 

当下直播电商热度居高不下,明星直播更是掀起行业内一股热浪,根据北京商报统计,今年618来临前的三个月内,超百位明星亮相各个直播间带货。在平台助推、品牌助力之下,众多明星不是已经入局,就是正在赶来的路上。明星直播带货俨然成为了当下的一个强劲风口。


在一片繁荣昌明的景象之下,明星们接二连三交出的直播成绩也一次次地在行业中掀起了波澜。不少明星带货翻车事件屡现,部分明星因缺乏充足的准备以及对货品了解的生疏,导致“高价聘请明星带货,最终却血本无归”的戏码接连上演,让原本看起来无限美好的明星直播饱受质疑与争议。


蓦然回首,我们终于发现,并不是所有的明星都能乘着直播的浪潮交出一份满意的带货答卷。 


image2.png


那么明星直播带货区别于达人主播的支撑点是什么?明星入驻直播间后,就一定能带来销量的暴增吗?品牌该不该入局明星直播带货?


“找明星带货就看你是想卖货还是想做广告。”东羽老师分享观点,明星直播就带货本身来说,大多都不是成功的,直播带货的本质是货物的供需,而不是单纯的直播流量。和明星合作,不要在卖货上寄予厚望,要着眼于后端的广告效果以及品牌的长期影响力。


选择明星直播带货就像投电视广告一样,明星直播的后续发酵能为品牌带来更多的讨论度,引起消费者的关注和兴趣,从而帮助品牌挖掘更大的市场。


此前刘涛直播间邀请刘敏涛一起进行直播带货,现场二人的热舞,直接让#刘涛直播#等话题登上了热搜;6月份景甜的直播间迎来选秀刚刚C位出道的刘雨昕,两人现场品牌带货聊护肤常识,火热出圈冲上热搜第三;Angelababy首秀直播,自掏腰包为粉丝补贴低价好物、频频在直播间抽奖送礼、不怕胖地吃起各种美食……种种话题都轻而易举为品牌造势。 


image3.jpeg


毋庸置疑,明星直播背后的热度以及后续话题都是网红达人以及素人主播无法达到的。某种意义上讲,明星直播带货的支撑点就是其背后的粉丝流量、粉丝人设,而品牌该不该选择入局就要看其自身是想要前端的销售额还是后端的长期影响力。


优秀主播应具备哪些专业素养?

 

直播电商的热度居高不下,“万物皆可播,人人能带货”不知不觉生根在风口。风口之下满是机会主义者,明星、网红、草根素人纷纷入局,乱象丛生越发让行业看不清方向。


《2020上半年直播带货人才报告》报告数据显示,2020年上半年,“直播带货”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍,涌入行业的求职者规模也达到去年同期的2.4倍。足以见得主播竞争的火热度。 


image4.png


美妆品牌究竟应该如何选择带货主播?如何在直播带货市场的市场“乱局”中找准适合自己的品牌“破局之棋”,成为了一道亟需破解的难题。


“一次正确的选择大于一百倍的努力”,东羽老师指出当下市场MCN机构、各路主播遍地开花,除了明星、头部网红主播,主播数量增长迅猛。乱花渐欲迷人眼,要在众主播中挑选出真正优秀且适合自己品牌调性的主播,一定要清晰优秀主播应具备的专业素养。


优秀主播应该具备哪些能力呢?他表示:“首先要表现力强,要能感染并影响用户下单;其次是对节奏的把控力强,能够掌控全局、张弛有道;最后就是话术的设计优秀,卖点要详细,才能火力全开。”

 


东雨老师分享了三种适合做主播的类型:第一类是销售型(例如店铺销售员);第二类是专业型(例如美妆博主、化妆师);第三类背水一战型(赌上所有“身家”放手一搏的人)。除此之外,成为优秀的主播必备的正确心态一定不能少,他补充道:“首先是自信,超级自信;再者要有野心,有想当第一名的野心;最后是拼命,要有拼名学习的精神劲头。” 


品牌如何寻找并培养主播?

 

目前品牌找主播合作的形式,无外乎“坑位费+佣金”、纯佣金模式。然而模式之下,付了坑位费找拥有三四十万粉丝的主播带货,店铺转换率却为0;花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货,最终销售额仅有5.7万元,至今仍在追债主播的品牌大有人在。 


image5.jpeg


不得不提,中小品牌找明星、头腰部达人进行合作,除了坑位费、佣金、退货率三个维度的性价比问题,不得不承担的还有这些潜在的风险因子。


东羽老师分享道:“目前品牌选择主播合作,很多传统品牌会首选与明星合作,其次是与KOL达人合作,而最后一种就是培养自己的素人主播。”相比于几千到几十万不等的坑位费,以及按照销量分成的纯佣金模式,怎样都是培养品牌自己的素人主播性价比更高,至少在风险费上有了起码的保证。


如何孵化自己品牌的素人主播?东羽老师强调两个关键点:“广撒网”和“PK机制”,成为直播界的大网红,难度系数高且万里挑一。品牌方可在主播数量上进行人选扩充,后期展开PK机制,折优录取。


现阶段品牌在面试主播时总会有无从下手的无力感,无法判断那个“他”是否就是自己品牌要找的人。


对此,东羽老师独家分享了面试主播的小窍门,最简单的方式就是将品牌某个产品资料给到主播,让其面对面表演现场直播。这种方式不仅考验主播的临场实战能力,还能很好的看出其是否符合自己品牌的调性,帮助品牌寻找判断适合自己的那个人。


品牌想培养一个优秀的素人主播并不难,如何批量的从打造一个到复制出10个~100个素人主播才是成败的关键!具体流程操作,尽在妆视界商学院美妆抖音主播孵化营,8月13日-15日,3天2夜纯干货知识,等你空降!


5ceabc1c65d1056db1aa3b82a8ab0bc.jpg

微信图片50.jpg

精彩评论

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码