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橘朵联名MCN推出美妆盘,只要联名就能火?

中国美妆网 董小容 2020-07-27 15:25:24 969

在万物皆可联名的今天,越来越多的美妆品牌开始转换赛道,试水跨界,以强强联手的方式突破重围,尝试打造1+1>2的品牌营销效果。

 

随着时代的进化发展,跨界联名的对象也变得更加多元。国货美妆品牌橘朵Judydoll最近便与小红书头部MCN摘星阁合作,联合推出了多功能美妆盘——“摘星盘”。

 

1.jpg△橘朵X摘星阁联名“摘星盘”

 

联名能通过创新让产品成为媒介

 

回顾近年来成功跨界的案例,其间不乏吃到跨界营销红利的美妆品牌,例如人气平价品牌Colourpop去年推出和Disney公主的午夜联名系列化妆品一经上市,疯狂吸睛;有“国货之光”美誉的完美日记和玛丽黛佳,从中国文化中获取创作灵感,通过与《中国国家地理》和《国家宝藏》联名推出的彩妆,获得无数好评。

 

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橘朵成立于2017年,最早以眼影单品切入彩妆市场,目前是天猫彩妆销量排名前列的美妆品牌。摘星阁则是成立于2018年、旗下拥有东瓜嘀嘀、迪拜奶奶、李李奉等150余名博主的MCN,客户以美妆时尚类品牌为主。

 

“摘星盘”美妆盘的名称与设计灵感则是来源于“摘星阁”,6色盘中涵盖了眼影、高光和腮红三大类目,体贴地为消费者设计了一体式的多功能美妆盘。作为当下最热营销手段之一的跨界联名,从情感角度来讲不仅能为产品增加创意情感附加值,更是在无形之间拉近品牌和消费者之间的距离。

 

通过不同行业间的跨界联名,将品牌打造成符号,从而在消费者群体中形成品牌印象进行传播扩散。对比于单一输出型的媒介广告,联名能通过创新让产品成为媒介,形成高投资回报的营销。

 

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电商的本质是商品的交易,所以一款有话题性的产品,本身就具备了吸引流量的能力。某种意义上讲,国货美妆的崛起,离不开跨界营销元素的推动。好的联名是在做产品创新,在品牌自身产品的基础上进行二次创作,通过“二次加工”在一定程度上给消费者带来新鲜感,从而形成传播和流量脉冲,最终获得销售收益。

 

联名双方可以互相交换和共享资源

 

事实上,曾与美少女战士、愤怒的小鸟、小刘鸭、Hello Kitty、大英博物馆等多个领域的IP合作的橘朵有着相当丰富的联名记录,合作对象早已涵盖影视动漫、博物馆、时尚品牌、食品品牌等。

 

但此次与MCN合作推出联名系列,在国内尚属少数。


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△摘星阁女孩


据悉,小红书头部MCN摘星阁营收全部来源于品牌推广,2019年的流水同比增长3.6倍,其与博主的分成比例在三到四成。现阶段摘星阁依然以小红书为主阵地,在此基础上尝试为旗下博主做跨平台运营,目前已有10位博主开始运营B站账号。

 

小国寡民固然好,但一定抵挡不了坚船利炮。世外桃源是美好的愿望,但是很快都会消亡。创始人侃烃早前也表达,想让摘星阁“破圈”,改变目前这种简单粗暴又单一的营收结构,探索给摘星阁做品牌的可能。

 

无论是异业跨界还是IP联名,橘朵选择合作对象时很重视的一点是“大家能一起玩出圈”。这点和摘星阁的发展规划不谋而合,摘星阁通过跨界合作从而实现自身文化影响力,橘朵能利用其丰富的博主资源为联名产品进行大规模宣发。

 

由此看出,那些成功又无厘头的跨界合作都是有据可依的。品牌和IP的背后,一定是拥有可互相交换或共享的价值性资源,且资源具有可整合性。

 

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合作双方通过联名款达到“一个产品兼具两种特色”的效果,不但能直接触达潜在消费者,更会使得产品更具溢价空间。在目标消费者群体间形成消费者互补,覆盖双方的目标受众,从而达到品牌宣传、提升品牌影响力的目的。

 

跨界联名固然很火,但美妆品牌和机构、厂牌之间的联名,能做到出圈的还暂未可见。如此看来,摘星阁和美妆品牌橘朵合作推出联名款产品,不仅是追逐跨界的时代东风更是商业模式多元化的发展进化。


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