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疫后mojito,为美业人的下半年带来新思维和新方向

中国美妆网 周真顺 2020-07-07 13:43:17 1685

疫情之下,我们无法见证化妆品行业新元年的复苏,“迎战”之后,我们要思考的是,疫后的化妆品行业何去何从?


7月4日,由中国美妆网主办的“疫后mojito”—2020“妝主會”年中交流会,在广州市白云区洛奇先生音乐餐吧温馨启幕。中国美妆网出品人、美妆新思维国际精英社群“妝主會”创始人、iPDM总策划阿桂,快手官方品牌总监,青葱新媒体创始人桑兮兮,以及“妝主會”各位成员齐聚一堂,共同探讨下半年化妆品行业市场形势,寻求行业发展新思维。


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“疫后mojito”,2020年下半场的化妆品行业


正如“妝主會”创始人阿桂一直强调的,“妝主會”最重要的功能是给大家“洗脑”,让大家在资讯方面得到启发。此次交流会作为“妝主會”2020年的首次聚会,聚集近百位美业人,直面当下所面临的困惑与难题,收起上半年的遗憾与煎熬,交流会围绕“机会”与“流量”展开,痛点所在,机会也就存在。


万事开头难,但谁也没有料想到2020年的开头会这么难。眼下,2020年已经过半,正式迈入下半年的征程,鲁迅曾说,伟大的事业都在下半年,建军、建党、建国,合该我们建功立业。下半年的行业形势如何?我们该如何抓住机会?


中国美妆网出品人、美妆新思维国际精英社群“妝主會”创始人、iPDM总策划阿桂在交流会上作出分享。首先,阿桂对于到场的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。随后根据目前行业发展态势,总结了“活下去”、“练内功”、“博未来”这三大关键词,分析了当下企业应做的准备,以及面对疫情之后所要改变的经营策略。


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▲中国美妆网出品人美妆新思维国际精英社群“妝主會”创始人iPDM总策划阿桂


他谈及,当各行各业迎来大洗牌,倒闭、收购、转让之类的词语不断出现在眼前,这场旷日持久的灾难之下,企业首要的不是想着如何发展壮大,而是活下来,在疫情之下不被淘汰出局。当市场无法明朗,企业可以练内功,打造更专业的团队,强化“硬件”。除了完善硬件设施,新思维和新观念也很重要。阿桂表示,年龄与眼界无关,与思维无关,思想观念决定了一个人甚至一个企业的发展能否长远,只有对新事物保持好奇心,才能更好地迎接未来。


能为企业和品牌赋能,流量从哪里来?


青葱新媒体创始人桑兮兮也在交流会上做出分享。作为一名青年创业者,他有自己独特的思维模式,此次交流会现场,桑兮兮也分享了新时代微商的发展逻辑、工厂产品和营销逻辑以及直播流量与品牌逻辑。此前,桑兮兮走访了薇娅、李佳琦等头部网红直播间,收获颇丰,于是将自己熟悉的微商领域与直播带货作对比。虽然两者差别大,但都离不开“超级单品”的加持,品牌能为微商赋能,为网红带去流量,为工厂带来长久的发展之路,这些都是基于“单品”的质量。


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青葱新媒体创始人桑兮兮


微商在选品方面,忠贞不渝地只选择爆款。但他认为,爆款虽好,其生命周期却很短暂。这是一个“致命”缺点。“品类决定了产品的持续性”,而产品的持续性越强,用户的粘性也就越高。因此,一款护肤品的配方,在市场上的交易周期越长,获利周期也就越长。桑兮兮认为,找到一款用户认证过的配方,将他们打造成单品,再将单品包装成品牌,才是品牌的核心。


譬如SK-II,每年不断地推新爆款,保持其在消费者心目中的牢固地位。它们这样做,只有一个目的:产品迭代,拉长生命周期。


坚持产品品质,而不是一味地追求利润最大化。整合工厂、整合供应链,以创新为前瞻,以消费者为出发点,将单品打造成品牌,为企业带来流量。商业的本质,也是服务的本质。丰富、优化商品结构,不再以单一产品面向消费者,品类要齐,要有尖货,有爆品,多品牌、多品类,提高消费者购买欲望和效率。让超级单品带来流量,带来消费者,只有真正的迎合市场,迎合消费者的变化而变化,才能有机会收获消费者。


疫情之下的美业人,新思维带来新机遇


新冠疫情期间,线下门店关闭,客流急剧减少,期间收入大幅缩水;供应端,供应商工厂开工延迟、供给不足、物流停滞则导致了品牌商无法提供更多更新的产品满足消费者需求。


也是受疫情影响,“宅经济”兴起,一场线上线下大融合的新零售革命也再次被掀起。由于消费者宅在家足不出户,在线时间明显增长,可以充分调动各种线上工具实现销售的稳定。疫情期间,通过直播和网红进行线上销售、带货明显增加。而疫情过后,直播带货等线上营销仍将是化妆品企业发展的方向,其对销售的直接推动是疫情后时期发展的重要推手与动力。


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正在认真“听讲”的会员


比如完美日记、林清轩、花西子等国货品牌,他们在疫情中积极调整线上营销策略,交出了一份亮眼的成绩单,今天交流会到场的嘉宾中也有及时入局直播带货的企业家,在这个红利风口下带领品牌转型。


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朵嘉浓品牌创始人蝉禅便是其中之一,交流会上,他笑称自己为了参加这场交流会,是冒着生命危险专程从上海坐飞机到广州的。蝉禅在现场分享疫情后的创业故事,从零到四十万粉丝的主播,蝉禅作为当红直播带货的入局者,从直播带货的本质、消费者的购物心理等角度分享了他做直播带货的经验。抓住了直播带货的红利,乘势而上,目前,蝉禅的快手账号粉丝将近40万,而今年他运营的朵嘉浓业绩同比增长50%以上,虽然笑言,做主播真的很辛苦,不是人干的活。有看得见的回报,蝉禅的直播带货也渐入佳境。


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▲朵嘉浓品牌创始人蝉禅


除了快手主播蝉禅带来经验分享,专攻抖音平台的赖钟鑫也为现场嘉宾带来了干货分享。深耕线下渠道20年的赖钟鑫对于化妆品市场有自己独到的见解,入局抖音平台之后,赖钟鑫表示,没有清晰的思路,不要做抖音。不仅难以坚持,也难以达到转化的目的。交流会现场,赖钟鑫对于如何做好抖音给出了四个建议:有优质的供应链基础或者有超级单品;旗下有颜值主播或者特色主播;主播具备直播能力;懂得并掌握流量推广技术或技巧。人、货、场,一个都不能少,而且要做优,做精,才能达到最终的营销目的。


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云南集鑫隆董事长赖钟鑫


为了给疫情下的谋求新发展的美业人带来更多发展思路,快手官方品牌总监也现身交流会的现场为大家带来分享,包括现场解读快手平台商业生态阵地、快手美妆需求潜力、快手品牌生态赋能与快手品牌案例这四个方面,分享如何更高效在快手生态抢占流量,享受平台的各项扶持。奋战下半场,来了的就赚了。


2020年,虽然疫情影响范围大,但是化妆品仍旧是现代生活中不可或缺的生活必需品,即使在疫情期间。但涉及到的行业内的整条产业链,从源头的原料采购到生产制造,再到经销和销售,从供给到渠道,每一个人都在试图找到适合疫情之下的发展之路。


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▲“妝主會”会员合照


如果没有新冠疫情这个“飓风”,化妆品行业的浪也许永远就是那些“浪”,在安逸时安稳躺赢。但当危机真正到来时,很多浪几乎都不用风吹,就被无情的拍在沙滩上。也正是因为这场疫情,一成不变的企业和品牌得到“惩罚”,而随着消费市场的逐渐成熟,一直紧贴着市场趋势和消费者需求发展的企业才有机会被更多人看到,一些优秀的国货品牌甚至可以引领某一细分市场的消费潮流。

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