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关店潮此起彼伏,为什么有些连锁却能一直开新店?

中国美妆网 朱丹 2020-06-28 13:41:05 1537

不知不觉,2020年已经过了一半。上半年,每个行业都受到新冠肺炎疫情不同程度的冲击。相对于受致命打击的餐饮业,美妆行业所受到的冲击相对缓和些,但同样听到了不少“叫苦”声,有相关行业人士放话,“今年可能是门店最难的一年”。很多时候,去商场闲逛,经常可以看到门店前门可罗雀的场景。


但有意思的是,中国美妆网记者在朋友圈经常看到新店开业的消息,而且大部分门店都是选址在三四线城市。显然,被阿里、京东、拼多多等几大电商巨头看重的下沉市场关于“兵家必争之地”的光环从未褪去。


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底线市场已成为独立的主体市场


下沉之说已经被提及了很多年。下沉市场是相对于一二线市场而言,确切说是中国三四五线城市,人口大约有10亿,分布在中国97%土地上,以小镇青年和银发老人为主。下沉市场房价低,买房一次性支付很常见,无太多房贷压力。虽然收入比不上一二线,但可支配收入很高,收入增速从2016年就已经超过一二线。


深耕三四五线城市的互联网平台迅猛崛起,趣头条两年上市,打破互联网公司最快上市记录,拼多多3年上市,市值跻身中国前十……


另一方面,除了短视频代表快手紧抓下沉市场,阿里、京东等电商巨头都纷纷布局下沉底线市场,分别推出淘宝特价版、惊喜对标在下沉市场领域做的比较成功的拼多多。很多便利店区域龙头,同样加快步伐,到比原本“根据地”更为“下沉”的市场布局。


底线市场之大,可见一斑。


据CBNData消费大数据与天猫的数据显示,平价彩妆在三线及以下城市的销售额增速几乎在所有品类都超过一、二线城市,发展极为迅速。要知道,底线市场集聚了一大批无经济压力、生活自由的小镇青年。


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有数据显示,2019年,是广告主预算整体下降的一年,尤其是在大宗硬广投放上。在整体的下降中,三四五线城市在15个品类中,美妆个护、零售服务类广告投放依然上升。


毫无疑问,伴随着整个社会体系的发展,下沉市场早就不是一线市场的衍生补充而已,而已成为可以被独立看待的主体市场。

 

门店连锁“下沉”给了我们哪些思考?


后疫情时代,有关店潮,也有开店潮。在门店扩张上,很多连锁门店持保守态度,但不少门店动作频频。对于新增门店,焕美妆园创始人段纬国在接受中国美妆网记者采访时这样认为,“安全第一,要看连锁门店的具体决策”,他指出,尽管在疫情期间各个门店都相对保守,但好的门店位置还是一铺难求,疫情并未阻挡门店扩张的步伐。


与十年前相比,如今在线上新渠道的多重夹击之下,加上完美日子等纷纷布局线下、妍丽等区域连锁纷纷展开布局全国市场的规划,线下门店迎来了新的竞争格局。


以单品牌店蜜思肤为例,3月17日后,蜜思肤400多家门店全部门店都营业。短短3个月时间,蜜思肤新开门店增加了30余家,蜜思肤董事长郑久炎在接受中国美妆网记者采访时就透露,蜜思肤新增加的门店,重点在二三线市场A类商圈以及大型的购物中心布局。在他看来,疫情之后,开店的成本和房租相对降低,因而门店能按正常规划速度进行。

 

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蜜思肤门店一角


疫情期间,在配合当地政府通知陆续复工后,为了提升门店业绩,蜜思肤采用了“1+1+N”智慧门店直播方式,重点围绕直播、门店社群,取得了不菲的效果,线上销售同期增长超200%。


相较于一线城市高房租、高人工、高费用,门店下沉到三四线城市,房租人工成本相对要低很多,毋庸置疑,门店整体运营成本会下降很多。那么,除了运营成本下降,门店下沉案例给了我们哪些思考?


1,下沉市场很大,已成为独立的主体市场。各种数据已证明,底线市场的规模与潜力,前有阿里、京东、拼多多等在底线市场的各项布局,跟着大方向走,总不会错。


2,想要成功跑马圈地,模式很重要。纵观市面上在特殊时期依然能获得较好营业额的,都离不开好的模式,这些出类拔萃的门店,都是敢于尝试,积极拥抱线上、探索新模式,主力消费群体和时代变更的情境下,对门店提出了新的要求。


3,门店将迎来新一波的洗牌。新的连锁门店入局,无论在店面形象还是运营模式都要更胜一筹,势必给老旧门店带去一定的冲击,市场竞争机制下,最终优胜劣汰。


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4,下沉并非意味着低端。消费升级之下,下沉市场早已进入关心品质而非关心低价的阶段,想要真正下沉,产品的品质必须有保证。


5,门店不会消失。当前,线上直播带货、电商发展势头强劲,对门店造成了一定的冲击,门店就会消失?答案是否定的。蜜思肤等连锁不断新增门店足以佐证这点。凭借自带服务和体验的属性,门店能给消费者带来增值服务,提供优质产品、对会员精细化运营的优质门店终将一直赢得消费者的芳心。


史玉柱曾说:“真正的最大市场是在下面,不是在上面。”中国的市场是金字塔形的,越往下越大,当年脑白金就是从江阴开始做的。


欲成霸业,必先与泥土为伴。你怎么看门店下沉?


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