顺应市场趋势，未来20年，是中国高端护肤品牌的最好时机

为什么近年来在国内新品牌不断出现的情况下，高端品牌备受追捧、并且市场越来越细分化？因为中国经济稳定发展，市场像藤蔓般延伸，渐渐庞大，市场总容量高居世界前列，是世界上最大的市场体。

从过去80年代化妆品市场的开拓，到2000年前后诞生如自然堂、丸美、珀莱雅等中端以上的本土品牌，再到2020年消费升级，美妆品类迭代升级，无论是品牌的高端化走向，还是高端品牌的诞生，都迎来了最好的时机。

若以20年为一阶段，从雪花膏时代，到中档品牌时代，那么未来20年，就是中国高端护肤品牌发展最好的阶段。消费的升级、消费观念的改变、中国企业家的追求，无疑都在为高端品牌，提供历史机遇。

今年年初，突如其来的疫情，严重打击了线下实体的美妆市场，断崖式下滑，关门停业等等现象都向我们展示着市场的残酷和压力，但是，在我们按例回访市场的过程中，我们却惊讶的发现，有一个品牌在这种市场环境下却逆势而起，进展迅速，来势汹汹。中国美妆网记者走进了这家企业，并和企业创始人冯昱钦进行了深入交流。

“所有世界上高端奢侈品牌的诞生，无一例外不是产生在经济发达的国家或地区”。中国改革开放40年，GDP已经迅速爬升至世界第二，化妆品市场潜力巨大，那么是否就一定能诞生好的高端品牌？

企业家冯昱钦在美业沉淀多年，深研国内外化妆品市场。在采访的过程中，中国美妆网记者专门问了他一个问题：“中国高端化妆品与国外的差距，主要在哪？”

▲保龄奇迹创始人  冯昱钦

冯昱钦回答：“主要有两点。第一，内心真正缺少对专业的敬畏，许多人喜欢炒作概念，但对科研，不够尊重，对于科研的真正投入还不够深入；第二，我们的自信还不够，虽然我们国家的经济快速发展，但是我们近代以来科技的发展底蕴在某种程度上落后于欧美日韩等发达国家，别人对科研的持续投入及对品质的苛刻要求，是值得学习的，但两者有差距不代表我们不能超越。打造不出高端品牌，有时候是缺乏自信、对品质的高标准要求，长跑的耐心与一份精神追求。”

“昔日制造，今日仿造，明日创造”我们完全可以去创造，同样在化妆品领域和世界同步。冯董说，创业之初，我内心最强烈的使命感就是，“让世界高端品牌中，有中国声音”，并沿着心中的这份追求，2008年起始，十年积累，冯昱钦和其太太AMANDA创办了高端护肤品牌“保龄奇迹”，顺应中国市场向上发展的趋势，与时代同步，做伟大品牌。

“全球布局”，从抗衰开始，不变的是扎根于线下

保龄奇迹，源于二战时期修护伤兵的药剂师配方，全球能量系抗衰修护领创品牌。

品牌创办之初，冯昱钦对国内外美妆分布局势十分清晰，专研抗衰，随后他带领团队进行大量的“数据收集”，初期，AMANDA亲自与每个消费者一对一的深入沟通，了解消费者的肌肤问题及需求，以不断优化产品的功效，公司也留下了大量的真实使用案例。

为什么将品类精准定位为抗衰？这是因为保龄奇迹的布局不仅仅局限于国内，更面向全球市场。其他功效诸如美白虽然深受亚洲人欢喜，但在国外的诉求相对不大。另一方面，当前Z时代已经进入抗衰，消费者使用抗衰产品的年龄提前，抗衰市场人群不断扩大，中国拥有3.6亿以上刚需适龄女性人群，而抗衰是美妆品类中刚性需求强，最具含金量，蛋糕也是最大的细分市场。

在国内渠道营销布局和建设上，目前保龄奇迹只进军于CS及百货渠道，并未布局一些短平快快速拉升业绩的渠道和营销模式，冯董说，急功近利会导致企业家迷失，做品牌，尤其是高端品牌，是一条长跑，需要时间和沉淀，保龄奇迹规划2020年在国内百货和ShoppingMall落地30家专柜，至2021年，落地300家专柜。

冯昱钦说道：“因为保龄奇迹走的是长久的品牌路线，这意味着短时间内的高销量，并非是我们的目标。我们要做的，是让消费者肌肤得到改善的同时，更体验到一种高端奢侈感。正如AMANDA常讲的一句话：不惜一切代价，只为最好而生。

为此保龄奇迹提出了品牌的核心理念‘安全、有效、时尚’，同时为保证产品的安全性及有效效果，原料的采购更是选择与法国Naolys细胞研究机构合作。”

伟大的品牌往往具有伟大的精神，就像雅诗兰黛的创始人雅诗兰黛夫人，将自己的生活态度融入到品牌的推广当中，推崇优雅与内涵，让使用雅诗兰黛产品的女人感受一种年轻、自信、极具女性魅力的精神支柱。

冯昱钦和夫人希望通过保龄奇迹这个品牌，让全球女性尊享美丽，修护伤痛，传递向阳而生的人生态度。当品牌在国内市场蔓延之后，他坚信保龄奇迹不仅靠高端产品品质来证明自己，更输出自己的品牌文化：使用保龄奇迹产品的消费者，不会担心产品的质量与功效问题，而是沉醉在由肌肤变美到内心变美的精神享受当中。

高端的品牌，一定是极致打造产品的，但它绝不只局限于产品研制的突破和创造，把产品做到顶级的同时，输出一种文化，让消费者获得一种信仰，从物质盈利上升到精神盈利。

每个伟大的品牌都有自己的广告语，恰如Nike“Just do it”，既是品牌的一种格调，更是品牌文化的一种宣传。

基于品牌的调性，保龄奇迹的广告语，就是“有光的地方，就有奇迹”，“Light up the miracle”。

一来冯昱钦希望通过简洁有力的广告语，来加强消费者对品牌的概念认知，二来他希望每个用户感受到品牌带来的积极向上的生活态度。

而这看似简单的一句话，却是冯昱钦及其夫人AMANDA人生的沉淀和用心思考出来的美言，正如他想对化妆品行业、美业人士所说的一句话：“我时常感念，我们这代人是多么幸福，我们正处于最伟大的时代，我们国家生活环境稳定，经济发展迅速，这是一个充满了机遇的时代，在这样一个历史时代中，我们更要具备使命感，做有价值的事情，赚有价值的钱，一起让世界高端品牌中，有中国的声音而努力！”