单场带货1.3亿+！美妆微商“教母”抖音直播首秀背后有何门道？

继罗永浩开启抖音带货直播首秀之后，越来越多明星/企业家红人开启了抖音直播首秀，比如陈赫、李晨、李小璐、王祖蓝、朱一旦，董明珠、宗庆后等，带货数字不断刷新。就在昨晚（6月10日），兼具明星、微商“教母”双重身份的张庭开启了其抖音带货直播首秀，带货商品销售额超过罗永浩和陈赫！

新抖数据显示，近5个小时的直播，张庭带货商品销售额达1.38亿元（部分商品尚未结束检测，预估销量数据可能还会变动），其中自有品牌TST品牌就占1.1亿，带货商品30件，最高单价是4158元的华为P40，最高销量是TST苹果肌面膜85万+份；音浪收入12.04万元，累计观看数1894.29w，单场涨粉118W+。而老罗的抖音带货直播首秀三个小时里，带货23件，支付交易总额1.1 亿元。不过，在TST官方公布的数据中，张庭此次的直播首战业绩突破了2.5亿。

虽然一直倍受质疑，但不得不承认，林瑞阳、张庭夫妇创立的上海达尔威贸易有限公司及美妆品牌TST，创造了微商界的神话。他们上一次火爆出圈，震撼全国，是因其企业在2018年度纳税“21亿”（后经证实，实际纳税额为12.6亿元）成上海百强企业，连带着给饱受质疑的微商正了名。今年1月，他们向湖北捐款2000万人民币，支援湖北抗击新型冠状病毒的肺炎疫情，再次迎来点赞和认可。他们也在努力划清和传统微商赚人头模式的界限，比如“零成本投入，无需囤货”的代理模式、严谨管控价格等。

如今，美妆微商“教母”转战抖音，直播首秀即迎来业绩“开门红”，远超同行，背后有什么门道？

转战抖音直播上，微商和明星一样，都有着着庞大粉丝群加持，自带号召力和流量，更何况张庭还有着明星+微商的双重身份，圈内好友和明星事业合伙人无数，比如徐峥、陶虹参股，赵薇、张馨予、范冰冰、刘涛等诸多明星曾站台或代言，可谓众星捧月。有公开数据显示，TST每年有超过100亿的流量，注册会员人数由6万增长到676万，在全国拥有800多家门店和766万代理商。

有着这样庞大的粉丝群体在活动前积极造势宣传，分享裂变，加上送出10万现金红包、30万组面膜礼包、抽取100台华为、卡地亚项链、LV包包等大牌奖品的直播壕礼预热，迅速点燃其直播关注度。

当晚的直播，除了张庭自己，她的闺蜜陶虹也来助阵，她老公林瑞阳则压轴出场。新抖数据显示，这场直播的商品橱窗中，除了美妆，还有美容仪器、家居日用品、电器、食品饮料等。直播过程中，监测到104923人次正在去购买；观众粉丝数少于1万的占98%以上，女性观众超过86%。带货品牌中，排在首位的就是TST，成交金额占了80%左右，其次是华为、五粮液、usmile、伊利和戴森。

在点金手创始人丰年看来，在这场直播中，作为微商头部品牌品牌TST老大的张庭，是将其40万朋友圈私域流量导到抖音这个公域流量池集中成交，引爆销售。但是其代理们怎么想，大家自己斟酌，见仁见智。其次，张庭这场直播首秀累计观看数1894.29w，远不如老罗的4000W+和陈赫的5000W+，但是带货业绩超过他们，是因为张庭带货话术犀利，成交逻辑清晰，落单利索，不愧是明星经商第一人。第三，张庭的带货产品结构合理，比如有引流型彩妆，利润型白酒，收割家庭主妇的净水器等，明星直播带货选品组合很重要！

进军直播带货的张庭，不是第一个微商，也不会是最后一个，一大批微商已经或者在赶赴直播带货的路上。

比如即将回归的快手带货王辛巴，其老婆初瑞雪就是微商领军人物——CBB团队的创始人，坐拥国内最大的微商社群之一。业内人士曾透露：辛巴直播间的产品，很多其实都已经在微商社群之中提前预售，在通过直播集中成交，打造头部效应，以获取更多的平台资源和供应链议价权。

中国美妆网报道过的快手美妆主播蝉禅，也是从微商跨界而来，在入局不到100天的时间内参加快手官方组织的“美白大作战”活动，立马斩获全网第27名的成绩。曾经的代理团队，成为了他直播间的忠实粉丝，甚至是一起进军直播的徒弟们。

6月6日，曾经的微商王者思埠集团在“广州首届直播节”花都区分会场专场直播中，总销售额4318万。

虽然张庭现在才开启抖音直播首秀，但是“TST庭秘密”这个官方账号从2018年10月19日就开始上线，今年3-5月开了45场直播。

记者就张庭抖音带货直播首秀问及触电会创始人龚文祥时，他谈及，新的流量在哪里，微商就会到哪里。比如以前微商活跃在微信生态中，就以为微商只存在在微信。但微商是以人为中心、进行分享裂变的商业模式。如今流量更多活跃在短视频、直播领域，微商就必然会向这些新的阵地转移，找新的代理，出更多的货。据他介绍，现在大小中微商都在往直播带货走。

曾经，微商活跃在朋友圈和微博刷屏开展业务，如今越来越多转向短视频和直播赛道征战，代表着流量的变迁，但换了阵地，考验的还是基于社交关系的信任值及其产品背后的供应链实力。