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打造爆款,发力洗护,巧茜妮国品2020引流破局的底气是什么?

美妆网 张钟文 2020-06-04 10:54:40 3244

在春暖花开之时,“国潮”经济、中国制造、直播风口在全世界面前展示了强大的生命力。故宫文创,中国非物质文化遗产等文明成果,为中国人自信自强注入一剂强心剂。而在美妆领域,使国人花容增色,唯有国品;为全国代理商和门店转型升级,捉住直播风口,亦唯有国品。


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峰会主持人彭海燕(左一)、曾锋(右一)


今天(6月3日),“国品新程· 灿若星辰”2020年巧茜妮国品全国代理商战略峰会——暨海莱品牌上市发布会,在广州隆重旅行。巧茜妮国品创始人、广州市巧美化妆品有限公司董事长陈廷泉,巧茜妮国品总经理陈创光,以及来自全国的80名优秀代理商在振兴国货的康庄大道上一路同行、为国品的未来共同奋斗。


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2020年巧茜妮国品全国代理商战略峰会现场


9年国品·厚德载物


最伟大的力量是同心合力,最坚固的防线是国品人团结。会上,巧美董事长陈廷泉表示,“要用一生书写国品”,国品之路是一场没有硝烟的战争,他将风雨无阻向前进,让民族品牌站在世界的舞台上,让东方之美绽放光采。2020巧茜妮国品扬帆起航、大道国品、国货海莱,陈廷泉深感责任重大,但巧美最终一定会耀满终端,树立国货旗帜!


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广州市巧美化妆品有限公司董事长 陈廷泉


在现场,巧茜妮国品总经理陈创光身穿T恤,以年轻人的休闲便装上台分享国品新战略,以身作则表达巧茜妮国品的转型创新之举,贴近年轻人,拥抱直播新渠道。陈创光在舞台上三次鞠躬,代表巧茜妮国品向到场的全国代理商,表达为国品奋斗的满腔热血和强烈的感恩之情。


在陈创光看来,春天的国品正在亮起来,这是上下同心的国品力量,艰苦卓越的努力,来之不易的成绩,没有人是旁观者,所有人都在不遗余力、倾心奉献、付出汗水。在困难的时期,“国品和大家站在一起,国品永远记得与国品奋斗的伙伴,不会忘记当中的故事。”


“沧海横流,方显英雄本色。”是陈创光对所有国品人的评语,“患难见真情,9年国品,更加稳步向前,国品不会输!国品人才是真英雄,定会续写未来十年新奇迹!不断在磨难中成长,从磨难中奋起。”


“国品养国色”是巧茜妮国品对女性的承诺。9年国品·厚德载物,巧茜妮国品先后推出国花牡丹、国树银杏、国补灵芝、植蕴补水、恒润美白、中国芦荟6大系列。“国品之大,不在于市场有多大,而是气势磅礴和兼容并包。”陈创光热爱国家和故乡,并把这种情怀发扬光大:“国品的底蕴不在于产品,而是一片热土,承载每一颗热爱中国的种子。”巧茜妮国品在全体代理商的奋斗下,特别是在多位优秀代理商的配合下,不仅在2016年取得“国品”商标,还推动了中国特色草本植物护肤理念的发展。


三张“王牌”,赋能国品


2020年是国品未来十年的首个转折年,这一年,巧茜妮国品要打出三张“王牌”,为未来品牌发展打好基础。


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巧茜妮国品总经理 陈创光


第一张“王牌”是:强落地,为门店做流量和数据。首先,巧茜妮国品不仅推出了终端零售定价19.9元的“国花绝艳·亮肤四件套”和19.9元的“国树呈鲜·水光四件套”为门店引流。其次,集中力量打造具有公信力的爆款“时光肌·轻薄无暇粉底液”覆盖1000万用户,让国品与国际品牌同行。还推出包括“9周年限量版眼部礼盒”、“植蕴补水保湿五件套”等6大超值套盒,让未来的一年里,门店流量暴涨。


第二张“王牌”是:强匠心品,营销方案为门店创利润。当护肤品面临挑战,巧茜妮国品早已布局“抗皱”市场,并在峰会现场首次推出集“高品质+高流量+高利润”的抗衰一瓶霜爆款小礼盒,目标销售1000万瓶,为门店创造利润。同时抓住消费者面临的“口罩肌”问题刚需,推出“安肌舒润礼盒”,抢占市场红利。


第三张“王牌”是:强未来,为门店缔造国品信心。巧茜妮国品为振兴代理商信心,彰显民族品牌力量,即将举办“国品大行动·9周年盛典”,届时将有3000位嘉宾共聚狂欢,邀请群星助力国品崛起。


除了这3张“王牌”,巧茜妮国品在未来的1年里还要做2件大事。一是打造瓶身专利,像做奔驰车的车头一样打造巧茜妮国品的瓶盖设计,在消费者的心智里形成深刻的记忆点。二是严抓窜货和完善价格体系的管控,把一瓶一套一码的防窜货措施执行到位,保障巧茜妮国品时光肌系列和安肌系列的价格稳定,且为门店引流到位。


魅力深海,至善海莱


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巧茜妮国品总经理 陈创光


据陈创光分析,海莱品牌站在市场调查的基础上,推出定位为深海植萃秀发养护倡导者的SEACHARM海莱品牌,开创三大洗护创新卖点:其一,甄选2000米以下深海植萃,自然、环保、健康、无污染、概念突出,成分独特,品质匠心。其二,创新“给头发补水”概念,不仅品牌结构合理,且产品的市场需求明确。其三,打破传统市场缺少强香型记忆的痛点,推出“爱马仕香型”,独一无二的24小时留香,让消费者享受高档品质。


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海莱品牌销售总监 贺双茂


随后海莱品牌销售总监贺双茂上台讲解海莱品牌的《市场规划和布局》,并为“国品新程· 灿若星辰”2020年巧茜妮国品全国代理商战略峰会——暨海莱品牌上市发布会画上完美的句号。


国品时光肌粉底液,直播首发


下午2点30分,巧茜妮国品推出的时光肌超级粉底液首发。不仅推出首发政策,还有时光肌首发对门店的直播。在对门店的直播中,巧茜妮国品还做好了对门店的大福利、大动作、好机会、引起全体国品代理商重视,不断有店老板进直播间,并最终取得漂亮的成绩!


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