专访快手初始网红小涛：揭秘“屌丝夫妇”别样的逆袭之道丨随播逐流⑥

5月26日，是快手知名主播“屌丝夫妇”在快手的第2614天，截止到2020年，屌丝夫妇已经在快手平台入驻7年了。在这一天，此前经常活跃于各种搞笑段子视频、快手百万级网红——“屌丝夫妇”男主人公小涛接受了中国美妆网记者专访，分享了其7年来的逆袭经历。

对于早些年就关注快手的粉丝来说，把搞笑段子演绎得真实而又别有一番风味的“屌丝夫妇”是一种特别的存在，是平时休闲生活乐趣的来源之一，更像是一种陪伴。

外面的世界很大，骨子里一直敢于尝试、不循规蹈矩的小涛对生活、对未来有着独特的向往与想法。

2012年，初中毕业的他南下佛山，到一所职业学校主修平面设计专业，毕业后，顺利进入一家纸盒包装公司从事外盒设计工作。由于做事踏实、灵活，小涛很快便被上司所注意。在上司的建议引导之下，他在处理设计之时，逐渐接触业务。

彼时，QQ空间很流行。工作之余，小涛经常在QQ空间分享。偶然刷空间时，对一切新鲜事物都感兴趣的他发现了GIF快手，并随即下载安装到了手机。作为一种潮流分享方式，动图、短视频很快吸引了他的注意，“那个时候就是单纯觉得好玩。”

小涛算得上是GIF快手、快手APP初始用户之一，从最初无声音的“GIF快手”到有声音的“快手APP”，他见证了快手APP的整个发展阶段。显然，快手APP出现后，屌丝夫妇拥有了一个更大的舞台。在不断尝试中，他们开始形成自己的风格，也踩上了快手APP发展的红利风口。

翻看屌丝夫妇快手账号，最早的一条视频可追溯到2014年9月14日。

实际上，早在2013年5月14日，小涛就上传了第一个短视频（已设置对外不显示），“当时发了一个简单的自拍视频，没多少人关注，但因为非主流发型被十多个人谩骂。”他回忆时笑着说道，“长得一脸屌丝样，那个时候对短视频没有信心，后面也就没怎么更新。”

2013年10月，小涛在闲暇之际又上传了一个更为“非主流”的短视频，同样收到了一波谩骂。但面对粉丝的评论，抱着“玩一玩”心态的小涛，并没过多在意。

直到2014年5月，在连续上传10个作品之后，作品下方关于“互关”的二字留言令小涛恍然大悟，他开始关注流量，关注自己的粉丝增量：“有粉丝在作品下方留言‘互关’，通过这种‘互关’的方式，一个月的时间，粉丝量就上升到两万”，现在回想起来他依然很兴奋：“那时QQ好友就几百人。”

随着粉丝量上升，小涛内心的“明星梦”开始“燃”起来了，“感觉自己可以当明星一样。”早前，做YY主播的时候，他已感受过“被拥戴”的感觉。值得一提的是，当时，有不少粉丝经常在作品下方留言支招，给视频做点评，甚至提供一些优化的意见等，这都给了他满满的创作动力。

在以“屌丝夫妇”IP定位之后，小涛和妻子（女主人公廖大大，快手号：B8888888）持续拍摄录制搞笑的段子，“最初基本都是网上搜索搞笑的段子、对话，而后，再换个场景演出来。”

那时，由于用心拍短视频作品的人为数不多，粉丝会给指导性的建议，小涛和团队的认真付出，得到了官方的助推认可，每天上传2-3个作品，基本都能成为热门视频，屌丝夫妇的粉丝量也上升到40万以上。但那个时候他不知道上传短视频可以赚钱，只是因爱好坚持。

2014年8月左右，一条投放广告的私信（在账号信息简介处租一个星期的广告位，30元每天）让小涛有点讶异，“那个时候才知道，原来拍短视频还可以挣钱！”小涛感叹道，“有人主动发私信过来，租广告位，而且提前转账。”不需要其它任何付出就可以得到一笔收入，对于原本就无心插柳的他来说，无疑是意外之喜。

自那以后，小涛就开始全职拍短视频，每天坚持更新，几乎屡战屡胜，且每一期短视频都上热门，粉丝量亦飞速上涨，“每天可以涨粉，平均一天涨几千粉，越来越多的广告商找上门。”屌丝夫妇账号亦开始盈利，主要的盈利模式是“出租广告位”。

段子再多，归纳分类也就几个大类。时间长了，粉丝出现审美疲劳的情况难免。2015年4月，粉丝量达40万后，小涛发现已找不到更好的段子，视频作品创意极度匮乏，这是他在进入短视频领域后遇到的第一个瓶颈，他找寻的突破口是“回湖南老家”。

回到湘阴后，小涛开始策划搭建团队。然而，事情并没有想象中那么顺利。

小涛的做法不被看好，家人反对、邻里不信。甚至，自小就对他严格的父亲看到其拍视频时当场把手机砸碎，在他家人以及周边的亲戚邻里看来，“拍视频吊儿郎当、无所事事”。甚至，为了不让他拍视频，严厉的父亲一度强制要求其跟随到工地。

但小涛并没有气馁，任性的他懂得坚持。闲暇之余，他依然坚持更新上传，同时说服身边的同学参与串演，并以广告收益说服身边的人。作品更新、粉丝上升，收益凸显，“拍视频”的做法逐渐被认可。而一直反对他的父亲，也在看到他取得一定的成绩后，开始慢慢接受。

“同样的素材，同样的台词，只是不同的人串演。”小涛如是说，“那个时候，同样上传的几个视频，同一题材的，总有一个视频是上热门。”他开始让同学参与注册拍摄，虽然粉丝只有一两万，但作品浏览量可以达二十多万以上，账号也开始有收益。

前行路上，总是布满荆棘，屌丝夫妇整个短视频创作再次遇到了瓶颈。

短视频创作，犹如写作，需要素材，更需要灵感，“每天更新2-3个短视频，时间长了，粉丝都很清楚段子要抖的‘包袱’，说上一句，就能接下一句台词”，小涛这个时候又意识到需要突破了，“但在同一个地方呆久了，难免江郎才尽。”

2015年8月，“屌丝夫妇”所在的团队正式组建，当年9月，小涛带着团队南下。新的一个团队，作品增加了新鲜的血液，关注度自然得到提升。偶然的机会，他与另一个短视频团队达成了合作，且对方提供别墅拍摄场所，“众人拾柴火焰高”，两个团队相逢，势必擦出一些火花，灵感和素材都开始更为丰富。

频繁输出作品，更新的作品质量有保障，粉丝量自然水涨船高。2015年底，屌丝夫妇粉丝已经突破了100万。随后，200万，300万……甚至一度达到540多万。粉丝数量不断上升的背后，是幕后团队夜以继日、呕心沥血的坚持创作。

2018年3月，由于粉丝量一直得不到突破，视频鲜少上热门，经常被粉丝吐槽抱怨，团队难以继续突破，最终只能和平解散。

对于总喜欢寻求刺激、寻求突破的小涛来说，这是整个网红生涯中遇到的最为关键的瓶颈。

▲屌丝夫妇女主人公廖大大

一个偶然的瞬间，小涛突然想到了“婆媳关系”这个突破点，于是他邀请他的母亲串演“坏婆婆”的角色，“尽管最开始遭到拒绝，但后来在劝说之下，还是答应了”他回忆道。

于是，小涛的母亲以“廖大大的婆婆”出现在大众视野，而“屌丝夫妇”再一次得到了突破，“婆媳关系”相关的段子，涨了140多万粉丝。而后其孩子出生，又有了新的话题，粉丝量再次攀升。

“记录世界，记录你”是快手的slogan，小涛一直在“记录”。可能是天生的爱好，也可能是工作习惯驱使，他擅于随时随地抓拍短视频，“有好几个短视频都是无意间拍摄，但效果很好，都上了热门。”言谈间隙，他翻出了几个自己满意的作品给中国美妆网记者分享。

 除了搞笑段子，还有吐槽，屌丝夫妇更多地是将现实生活中存在的弱势群体身份、形象以及生活状态真实地呈现出来，“屌丝IP更接地气。”在接受中国美妆网记者采访时小涛直言。

没有学过表演，非导演科班出身，但崇拜周星驰的小涛很注重细节，深知“有争议”的视频才可能火：“越争议，越有活跃度，没有争议，就没有话题，自然得不到粉丝的关注。”因此，对于台词、演员动作神态、画外音、场景构建、争议点、包袱出现的时机等每一个环节，他都了然于心。

看着可能是很简单的一个视频，都是经过很多精心设计。“有时候，同一句台词、同一个动作可能要重复十多遍，甚至更多”小涛直言不讳，“直到想要的效果出现了才开始剪辑。”甚至在视频包装上，有过几年设计经验的他似乎更胜一筹。

“每次瓶颈期，都会安全度过。”现在的小涛，轻描淡写地说出这句话，实际上，每一次“瓶颈期”，他都在努力寻找突破。比如，每当上热门次数、点赞数下降的时候，他总会带着团队绞尽脑汁规划新话题。

无可否认的是，小涛很善于从生活中抓取鲜活素材，而后筛选组合后，通过短视频进行呈现。屌丝对白、搞笑段子、情景演绎、婆媳关系……对于粉丝来说，每一个新场景新戏码出现，都是喜闻乐见的“惊喜”，而对于他来说，每一个新场景的出现，都是瓶颈得到突破的“宣告”。

7年后的今天，当时无心插柳的屌丝夫妇，已成为被业界所熟知的网红IP，是快手早期百万级现象网红之一。当年的“屌丝夫妇”小涛和廖大大，都已成功逆袭。这对95后的屌丝夫妇通过努力实现了梦想，出了属于各自的单曲，也投资拍摄了电影，短视频的世界里，他们是一对将生活琐碎、“小人物”形象传递得活灵活现的屌丝夫妇，在真实的生活中，他们是一对不断努力突破、实现梦想的典范。

不止于此，小涛带着身边的亲戚朋友都成了网红，比如他的母亲（“吴姐”快手号：liaodadapopo）进入粉丝视野，目前粉丝已有47.3万，他的女儿（“饭饭小跟班”快手号：138350666）也有59.1万粉丝关注，不少身边的亲戚朋友都成跻身快手主播队伍，成为坐拥十万、几十万甚至上百万的网红（以上数据截止到2020年5月29日）。

整合资源，持续深耕

1996年出生的小涛，今年刚好24岁。草根出身的他脚踏实地，一步步探寻规律。在过去的几年，似乎每次遇到瓶颈的时候，他内心深处的那一盏灯都会照亮前行的路。

2018年下半年，快手直播电商初现端倪，屌丝夫妇同样也抓到了这波福利。“直播间单场直播在线粉丝通常可以达到6万以上，成交转化率也高，哪怕全场只有两个单品。”小涛提及。

随着各个主播、直播平台的出现，流量逐渐被分流、稀释，“前两年，粉丝的忠诚度非常高，对主播非常信任”，小涛坦言，“现在的直播生态，跟前两年相比，已发生了翻天覆地的变化。”

“很早就入驻抖音了，但很少更新作品，只是附带”，当被问及是否会在抖音布局时，小涛分析道，“快手都没有规划好 ，去玩抖音就容易两头都顾不好，没有一个好的规划、晋升空间出现前不会轻易行动，但未来肯定是要布局的。”

长江后浪推前浪，小涛深知团队需要加入新元素：“需要新的面孔，新的形象流量，这样盘子才可能持续做大。”

如今的小涛，经历了7年的网红成名历程，在他看来，火不火，出名不出名都不重要，他更看重的是如何将现有的IP、资源进行整合，进而做一些更为有意义的事情。当然，在未来，他依然会不断找寻突破、规划新的话题、获取新的流量。

采访结束之际，小涛向中国美妆网记者透露，目前团队旗下有十几个账号在运营。在主播领域深耕那么多年，熟稔于快手整个生态的他，对于未来规划了然于心。在未来的勾画的蓝图里，他将带着团队继续在短视频、直播电商领域深耕，并专注美妆、服装、母婴、零食四大类目。