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专访快手初始网红小涛:揭秘“屌丝夫妇”别样的逆袭之道丨随播逐流⑥

中国美妆网 朱丹 2020-05-31 23:32:02 1479

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5月26日,是快手知名主播“屌丝夫妇”在快手的第2614天,截止到2020年,屌丝夫妇已经在快手平台入驻7年了。在这一天,此前经常活跃于各种搞笑段子视频、快手百万级网红——“屌丝夫妇”男主人公小涛接受了中国美妆网记者专访,分享了其7年来的逆袭经历。

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对于早些年就关注快手的粉丝来说,把搞笑段子演绎得真实而又别有一番风味的“屌丝夫妇”是一种特别的存在,是平时休闲生活乐趣的来源之一,更像是一种陪伴。


无心插柳,柳成荫


外面的世界很大,骨子里一直敢于尝试、不循规蹈矩的小涛对生活、对未来有着独特的向往与想法。


2012年,初中毕业的他南下佛山,到一所职业学校主修平面设计专业,毕业后,顺利进入一家纸盒包装公司从事外盒设计工作。由于做事踏实、灵活,小涛很快便被上司所注意。在上司的建议引导之下,他在处理设计之时,逐渐接触业务。


彼时,QQ空间很流行。工作之余,小涛经常在QQ空间分享。偶然刷空间时,对一切新鲜事物都感兴趣的他发现了GIF快手,并随即下载安装到了手机。作为一种潮流分享方式,动图、短视频很快吸引了他的注意,“那个时候就是单纯觉得好玩。”


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屌丝夫妇男主人公小涛


小涛算得上是GIF快手、快手APP初始用户之一,从最初无声音的“GIF快手”到有声音的“快手APP”,他见证了快手APP的整个发展阶段。显然,快手APP出现后,屌丝夫妇拥有了一个更大的舞台。在不断尝试中,他们开始形成自己的风格,也踩上了快手APP发展的红利风口。


翻看屌丝夫妇快手账号,最早的一条视频可追溯到2014年9月14日。


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实际上,早在2013年5月14日,小涛就上传了第一个短视频(已设置对外不显示),“当时发了一个简单的自拍视频,没多少人关注,但因为非主流发型被十多个人谩骂。”他回忆时笑着说道,“长得一脸屌丝样,那个时候对短视频没有信心,后面也就没怎么更新。”


2013年10月,小涛在闲暇之际又上传了一个更为“非主流”的短视频,同样收到了一波谩骂。但面对粉丝的评论,抱着“玩一玩”心态的小涛,并没过多在意。


直到2014年5月,在连续上传10个作品之后,作品下方关于“互关”的二字留言令小涛恍然大悟,他开始关注流量,关注自己的粉丝增量:“有粉丝在作品下方留言‘互关’,通过这种‘互关’的方式,一个月的时间,粉丝量就上升到两万”,现在回想起来他依然很兴奋:“那时QQ好友就几百人。”


随着粉丝量上升,小涛内心的“明星梦”开始“燃”起来了,“感觉自己可以当明星一样。”早前,做YY主播的时候,他已感受过“被拥戴”的感觉。值得一提的是,当时,有不少粉丝经常在作品下方留言支招,给视频做点评,甚至提供一些优化的意见等,这都给了他满满的创作动力。


在以“屌丝夫妇”IP定位之后,小涛和妻子(女主人公廖大大,快手号:B8888888)持续拍摄录制搞笑的段子,“最初基本都是网上搜索搞笑的段子、对话,而后,再换个场景演出来。”


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屌丝夫妇


那时,由于用心拍短视频作品的人为数不多,粉丝会给指导性的建议,小涛和团队的认真付出,得到了官方的助推认可,每天上传2-3个作品,基本都能成为热门视频,屌丝夫妇的粉丝量也上升到40万以上。但那个时候他不知道上传短视频可以赚钱,只是因爱好坚持。


2014年8月左右,一条投放广告的私信(在账号信息简介处租一个星期的广告位,30元每天)让小涛有点讶异,“那个时候才知道,原来拍短视频还可以挣钱!”小涛感叹道,“有人主动发私信过来,租广告位,而且提前转账。”不需要其它任何付出就可以得到一笔收入,对于原本就无心插柳的他来说,无疑是意外之喜。

 

自那以后,小涛就开始全职拍短视频,每天坚持更新,几乎屡战屡胜,且每一期短视频都上热门,粉丝量亦飞速上涨,“每天可以涨粉,平均一天涨几千粉,越来越多的广告商找上门。”屌丝夫妇账号亦开始盈利,主要的盈利模式是“出租广告位”。


返乡寻突破


段子再多,归纳分类也就几个大类。时间长了,粉丝出现审美疲劳的情况难免。2015年4月,粉丝量达40万后,小涛发现已找不到更好的段子,视频作品创意极度匮乏,这是他在进入短视频领域后遇到的第一个瓶颈,他找寻的突破口是“回湖南老家”。


回到湘阴后,小涛开始策划搭建团队。然而,事情并没有想象中那么顺利。


小涛的做法不被看好,家人反对、邻里不信。甚至,自小就对他严格的父亲看到其拍视频时当场把手机砸碎,在他家人以及周边的亲戚邻里看来,“拍视频吊儿郎当、无所事事”。甚至,为了不让他拍视频,严厉的父亲一度强制要求其跟随到工地。


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但小涛并没有气馁,任性的他懂得坚持。闲暇之余,他依然坚持更新上传,同时说服身边的同学参与串演,并以广告收益说服身边的人。作品更新、粉丝上升,收益凸显,“拍视频”的做法逐渐被认可。而一直反对他的父亲,也在看到他取得一定的成绩后,开始慢慢接受。


“同样的素材,同样的台词,只是不同的人串演。”小涛如是说,“那个时候,同样上传的几个视频,同一题材的,总有一个视频是上热门。”他开始让同学参与注册拍摄,虽然粉丝只有一两万,但作品浏览量可以达二十多万以上,账号也开始有收益。


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“屌丝夫妇”账号幕后团队


前行路上,总是布满荆棘,屌丝夫妇整个短视频创作再次遇到了瓶颈。


短视频创作,犹如写作,需要素材,更需要灵感,“每天更新2-3个短视频,时间长了,粉丝都很清楚段子要抖的‘包袱’,说上一句,就能接下一句台词”,小涛这个时候又意识到需要突破了,“但在同一个地方呆久了,难免江郎才尽。”


组团队南下


2015年8月,“屌丝夫妇”所在的团队正式组建,当年9月,小涛带着团队南下。新的一个团队,作品增加了新鲜的血液,关注度自然得到提升。偶然的机会,他与另一个短视频团队达成了合作,且对方提供别墅拍摄场所,“众人拾柴火焰高”,两个团队相逢,势必擦出一些火花,灵感和素材都开始更为丰富。


频繁输出作品,更新的作品质量有保障,粉丝量自然水涨船高。2015年底,屌丝夫妇粉丝已经突破了100万。随后,200万,300万……甚至一度达到540多万。粉丝数量不断上升的背后,是幕后团队夜以继日、呕心沥血的坚持创作。


2018年3月,由于粉丝量一直得不到突破,视频鲜少上热门,经常被粉丝吐槽抱怨,团队难以继续突破,最终只能和平解散。


对于总喜欢寻求刺激、寻求突破的小涛来说,这是整个网红生涯中遇到的最为关键的瓶颈。


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屌丝夫妇女主人公廖大大


一个偶然的瞬间,小涛突然想到了“婆媳关系”这个突破点,于是他邀请他的母亲串演“坏婆婆”的角色,“尽管最开始遭到拒绝,但后来在劝说之下,还是答应了”他回忆道。


于是,小涛的母亲以“廖大大的婆婆”出现在大众视野,而“屌丝夫妇”再一次得到了突破,“婆媳关系”相关的段子,涨了140多万粉丝。而后其孩子出生,又有了新的话题,粉丝量再次攀升。


成功逆袭


“记录世界,记录你”是快手的slogan,小涛一直在“记录”。可能是天生的爱好,也可能是工作习惯驱使,他擅于随时随地抓拍短视频,“有好几个短视频都是无意间拍摄,但效果很好,都上了热门。”言谈间隙,他翻出了几个自己满意的作品给中国美妆网记者分享。


 除了搞笑段子,还有吐槽,屌丝夫妇更多地是将现实生活中存在的弱势群体身份、形象以及生活状态真实地呈现出来,“屌丝IP更接地气。”在接受中国美妆网记者采访时小涛直言。


没有学过表演,非导演科班出身,但崇拜周星驰的小涛很注重细节,深知“有争议”的视频才可能火:“越争议,越有活跃度,没有争议,就没有话题,自然得不到粉丝的关注。”因此,对于台词、演员动作神态、画外音、场景构建、争议点、包袱出现的时机等每一个环节,他都了然于心。


看着可能是很简单的一个视频,都是经过很多精心设计。“有时候,同一句台词、同一个动作可能要重复十多遍,甚至更多”小涛直言不讳,“直到想要的效果出现了才开始剪辑。”甚至在视频包装上,有过几年设计经验的他似乎更胜一筹。


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“每次瓶颈期,都会安全度过。”现在的小涛,轻描淡写地说出这句话,实际上,每一次“瓶颈期”,他都在努力寻找突破。比如,每当上热门次数、点赞数下降的时候,他总会带着团队绞尽脑汁规划新话题。


无可否认的是,小涛很善于从生活中抓取鲜活素材,而后筛选组合后,通过短视频进行呈现。屌丝对白、搞笑段子、情景演绎、婆媳关系……对于粉丝来说,每一个新场景新戏码出现,都是喜闻乐见的“惊喜”,而对于他来说,每一个新场景的出现,都是瓶颈得到突破的“宣告”。


7年后的今天,当时无心插柳的屌丝夫妇,已成为被业界所熟知的网红IP,是快手早期百万级现象网红之一。当年的“屌丝夫妇”小涛和廖大大,都已成功逆袭。这对95后的屌丝夫妇通过努力实现了梦想,出了属于各自的单曲,也投资拍摄了电影,短视频的世界里,他们是一对将生活琐碎、“小人物”形象传递得活灵活现的屌丝夫妇,在真实的生活中,他们是一对不断努力突破、实现梦想的典范。


不止于此,小涛带着身边的亲戚朋友都成了网红,比如他的母亲(“吴姐”快手号:liaodadapopo)进入粉丝视野,目前粉丝已有47.3万,他的女儿(“饭饭小跟班”快手号:138350666)也有59.1万粉丝关注,不少身边的亲戚朋友都成跻身快手主播队伍,成为坐拥十万、几十万甚至上百万的网红(以上数据截止到2020年5月29日)。


整合资源,持续深耕


1996年出生的小涛,今年刚好24岁。草根出身的他脚踏实地,一步步探寻规律。在过去的几年,似乎每次遇到瓶颈的时候,他内心深处的那一盏灯都会照亮前行的路。


2018年下半年,快手直播电商初现端倪,屌丝夫妇同样也抓到了这波福利。“直播间单场直播在线粉丝通常可以达到6万以上,成交转化率也高,哪怕全场只有两个单品。”小涛提及。


随着各个主播、直播平台的出现,流量逐渐被分流、稀释,“前两年,粉丝的忠诚度非常高,对主播非常信任”,小涛坦言,“现在的直播生态,跟前两年相比,已发生了翻天覆地的变化。”


“很早就入驻抖音了,但很少更新作品,只是附带”,当被问及是否会在抖音布局时,小涛分析道,“快手都没有规划好 ,去玩抖音就容易两头都顾不好,没有一个好的规划、晋升空间出现前不会轻易行动,但未来肯定是要布局的。”


长江后浪推前浪,小涛深知团队需要加入新元素:“需要新的面孔,新的形象流量,这样盘子才可能持续做大。”


如今的小涛,经历了7年的网红成名历程,在他看来,火不火,出名不出名都不重要,他更看重的是如何将现有的IP、资源进行整合,进而做一些更为有意义的事情。当然,在未来,他依然会不断找寻突破、规划新的话题、获取新的流量。


采访结束之际,小涛向中国美妆网记者透露,目前团队旗下有十几个账号在运营。在主播领域深耕那么多年,熟稔于快手整个生态的他,对于未来规划了然于心。在未来的勾画的蓝图里,他将带着团队继续在短视频、直播电商领域深耕,并专注美妆、服装、母婴、零食四大类目。


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