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​周数据丨陈赫抖音直播带货销售额高达8269.13万;娇兰佳人全国首家“定制

中国美妆网 明慧 2020-05-18 13:51:14 1600

陈赫抖音直播4小时,带货销售额高达8269.13万


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陈赫抖音直播4小时,总观看人数超5098万人,商品总销售额达8269.13万元。关联30件商品中,有9款美妆产品。其中,总销售额达1150.74万元的韩束红胶囊水光澎润护肤礼盒、总销售额达844.65万元的蒂佳婷保湿面膜及总销售额达420.48万元的花西子空气蜜粉位列榜单TOP前10。高姿防晒喷雾售价99元,销售额达277.34万;韩束极光钻石面膜售价129元,销售额达260.38万;欧莱雅男士水能3件套销售额达176.89万;兰蔻大粉水销售额达106万;兰蔻小黑瓶精华肌底液销售额达103万;三谷慕斯沐浴露销售额达81.95万。在直播互动用户占比中,男性占比54.2%,女性占比45.8%。


简评:男性消费力在男明星带货下,表现强劲。

 

双品节刺激消费,市场回暖效果不显著


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据星图数据统计,双品节全国主流电商平台销售额共计984亿元,相比去年增长20.4%。对比往年“双11”、“618”数据,此次双品节销售额增幅不显著。数据显示,2020年双品节天猫销售额稳居第一,占比超总体的50%;其次为京东和拼多多,销售额分别占总体的29.6%和10.3%。双品节期间,个护化妆品类销售额占比在所有消费品类中位列第三,占总体的8.5%。个人护理品类,TOP3分别是SK-II、雅诗兰黛、欧莱雅;彩妆类,完美日记领先,魅可、花西子紧随其后。从增长来看,洗护清洁纸品销售额同比增长率位列第二,增长了45.2%。


简评:总体来看,天猫美妆国货彩妆走在前。

 

4月全国化妆品零售增速达3.5%,玉泽天猫旗舰店销售额同比增长1400%


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根据国家统计局发布4月份中国经济数据显示,1-4月份,全国网上零售额30698亿元,同比增长1.7%。4月美妆消费回暖,全国化妆品零售增速达3.5%,龙头公司线上表现亮眼,其中珀莱雅、丸美、御泥坊、润百颜、玉泽天猫旗舰店销售额同比增长分别超过50%、160%、250%、450%、1400%,其增长主要得益于Q1各品牌推出新品,并配合在KOL营销、直播带货等新营销模式下,线上成绩表现亮眼。


简评:主播达人带货+新品宣发,国货势头猛进。

 

OLAY试水高端个性定制护肤,提供超1024种护肤方案


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OLAY全球限量发售「实验室定制系列」。此系列定位为高端私人定制护肤品,提供超1024种实验室定制护肤方案。用户通过智能拍照进行AI成像分析,以及填写肌肤问卷,提供肤质信息、偏好护肤品质感、生活作息等信息,OLAY会个性定制洁面乳、爽肤水、精华露、眼霜、面霜5个产品寄给用户。根据天猫详情页显示此系列定价1999元,全球限量5000套,现已售空下架。此前,OLAY还推出OLAYSkinAdvisor,依靠图像分析及智能算法,以数字化方式解决肤质问题,并收集用户数据塑造相应的化妆产品策略。


简评:精准人群定制化护肤尚在尝试阶段。

 

美妆电商渠道年复合增速达25%,完美日记上市需先过盈利关


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资本市场一向看好化妆品赛道。国金证券的一项研究表明,1995年以来,化妆品公司估值在20-40倍之间振荡。36氪消息显示,完美日记2019年实际销售额约35亿,并未实现盈利;综合其20亿美元估值来看,其P/S在4.1左右。完美日记要上市,需要向经过A股资本市场验证的珀莱雅、丸美看齐,后两者近三年毛利率已稳定在60-70%间。消费品没有亏损上市的前例,净利润是消费品零售公司IPO估值的基础和前提条件。而净利润率的保证,依赖对市场营销费用投入的控制以及品牌溢价。美妆电商渠道2013-2018年复合增速达25%,增速领跑化妆品全品类,未来有望进一步提升至40%左右。


简评:资本宠儿完美日记,也是有忧虑的。

 

淘宝直播成交额超18亿,美容护理销售额增速占比高达60.8%


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5月5日-7日,淘宝直播带货引导成交额超18亿元,销量达1400万件,参与直播店铺超3万家,42万个宝贝通过直播方式进行销售。其中美妆行业中美容护理高速增长,占比60.8%。李佳琦直播引导成交额达1.8亿元,在5月4日上海专场中,成交均价98元的林清轩山茶花润肤油,直播6场销售额达274万元;成交均价178元的佰草集冻干粉面部精华液直播6场,销售额达231万元;成交均价为99元的自然堂雪域冰肌水直播1场,销售额达184万元。


简评:一直直播,一直成交。

 

一企业违规卖化妆品、刷单近2000单,被罚20万元


广东省市场监督管理局近日公布了10宗反不正当竞争执法典型案例。其中,深圳市素瑕化妆品有限公司在拼多多刷单1927次入选。在未取得化妆品生产许可证的情况下,擅自生产素瑕兰黛卡莉遮瑕膏和素瑕柔润自然遮瑕膏。同时,为提高拼多多平台“素瑕官方旗舰店”的销量,采用刷单形式,虚高该网店销售数据及好评率。截至2019年7月22日,当事人共刷单1927单。该公司构成虚假宣传行为,执法机关依法责令当事人立即停止违法行为,没收违法生产的产品和生产材料,并处罚款20万元。


简评:刷单害人害己,走捷径总会掉坑。

 

娇兰佳人全国首家“量身定制”门店亮相,开业当天业绩达10万元


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五一期间,娇兰佳人多店齐开,其中有娇兰佳人全国首家“量身定制”的门店在文化名城敦煌亮相,是娇兰佳人中高端商场店的新尝试与探索。这家门店面积达156平方,是将之前老店改造成更符合商场的中高端调性及“后浪们”的审美,不仅高颜值,而且在货品和场景氛围方面都更具网红和互动属性。货品方面,主要有彩妆产品、进口护肤品、娇兰佳人自有专供品等,其中,网红彩妆稚优泉、橘朵等品牌纷纷入驻。五一开业当天,业绩达10万元!


简评:娇兰佳人门店高端化野心落地,结果如何交给时间。

 

网红直播电商平台闪卖完成1000万元战略投资


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网红直播电商平台闪卖完成战略投资1000万元,投资方为火焱社。据了解,闪卖是一个网红直播电商平台,成立之初确立“直播社群电商”新模式,利用微信 、微博等社群私域流量,融入到直播转化中,同时在主播培训、内容创意、硬件支撑、平台渠道等多方面入手,从而具备了2000+优质网红主播资源。


简评:网红直播将进入洗牌阶段。

 

资生堂Q1净利润下降83%,醉象逆势增长


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资生堂集团公布2020财年第一季度关键财务数据。数据显示,截至2020年3月31日,集团实现销售额2268.93亿日元,同比下降17.1%;实现营业利润64.96亿日元,同比下降83.3%。从旗下各品牌表现来看,SHISEIDO、CPB、怡丽丝尔等在中国市场的品牌销售额分别下跌21%、22%、31%。IPSA、安热沙、NARS品牌情况稍好,分别录得6%、7%、7%的个位数下跌。但醉象因为电子商务的稳健表现抵消了线下下滑,实现14%的增长。


简评:线下低潮,线上回暖速度正在加快,互补状态已形成。

 

NEXT将开设独立美妆集合店


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英国快时尚品牌NEXT,近日宣布将为美妆业务开辟线下渠道。并预计在当地疫情转好、零售业恢复之后开业。NEXT售卖的美妆品牌有Anna Sui、贝玲妃、Burberry、Gucci等约200个品牌的产品。NEXT美妆店业主Hammerson近期正不断为英国零售业恢复做招商准备。除了NEXT的美妆店,本周内还以4亿英镑价格出售了7个零售园区。


简评:人有我独,颜值和情感双重触达。

 

天猫前4个月内,近500个品牌累计营收突破1亿

 

4月以来,品牌消费回暖率先在淘宝天猫上实现。近日,天猫数据显示,2020年前4个月内,近500个品牌在天猫达成了累计销售突破1亿人民币的“小目标”,其中,318个为国货品牌,占比超过7成。4月至今淘宝直播开播的商家同比增长了150%,新用户同比大涨。KA品牌商家日均成交同比增长40%,重新驶入高速增长的轨道。2019年,天猫平均每9天,孵化出一个销售额过1亿的新品牌,老字号通过淘宝直播销售额同比大涨800%。截至2019年12月31日,阿里中国零售市场移动月活跃用户数量达8.24亿。


简评:国货品牌崛起并全面发力。

 

助力在线消费,国内最大美妆会员制平台上线


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国内最大的美妆会员制平台“上享全球购”日前入驻上海东方美谷,并在五五购物节助力上海在线消费新经济。疫情期间,上享全球购平台销售业绩大幅增长。该平台主打价格优势,以3.5到7折优惠价为消费者带来全球一线美妆商品,并为所有在售商品提供完整的采购链路证明。上享全球购采取会员制的经营模式,消费者需缴纳年费成为会员后才能选购商品,且每月同款商品设有限购额度。在购物节期间,企业向新会员推出一系列优惠活动。据悉,平台给新会员补贴100元无门槛抵用券,消费者可以在第一次下单时进行全额抵扣。并计划今年内在全上海范围部署多个线下体验门店。


简评:美妆界的“Costco”模式,线上线下协同发展。

 

雅诗兰黛、兰蔻一季度直播超10000场,大牌美妆3月网购超去年618


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得益于电商渠道先发布局优势,直播+明星产品模式让高端化妆品快速回血,并出现新一轮的高增领跑。根据NPD高端美妆电商数据显示,今年3月,高端化妆品销售额已超过去年“618”、“双12”所在的6月份和12月份。欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁旗下部分中高端品牌在3月出现高速增长,三大集团3月份GMV在Q1GMV中的占比均近5成,3月增速分别为60%、110%、64%,较前2个月加速,从淘数据来看,领跑行业。


简评:高端美妆借助直播带货业绩亮眼,放下身段触达消费者。


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