直播带货不保赚，为什么还要尝试？

直播带货是近期最热门盈利方式之一，无论是工厂、品牌，还是MCN机构都想从中分一杯羹。但是看似火爆的消费现象，只有一部分人热衷参与，还有很多人在驻足观望。

跟所有商业模式一样，只要火爆就会有人想铤而走险，赚浑水摸鱼的钱。例如近期就有很多自媒体爆出小网红坑品牌的案例，有刷单退货的，有对空气表演的，有赚货倒卖的，就像一颗老鼠翔掉到一锅汤里，冷却了不少品牌或工厂的热情。

其实我们对待一个新事物时大可不必如此苛刻。因为直到今天，淘宝、京东、拼多多依然没有彻底解决假货问题，各类社交电商更是深水区，很多消费者都不敢去碰。

没有生意是保赚的，直播不保赚，传统的业务更不保赚。一个项目能赚钱，是基于每个经营者自身的经验。穿越深水区靠的是泳手的经验，而不是观众的呐喊。

因为客户需求剧变，我们才需要探索直播

主动去接触直播带货的品牌，不外乎三类：

第一类是盘子大的传统企业。它们凭借在传统渠道摸爬滚打数十年的经验，摸索出一套赚钱的方法，但整体业务增长停滞不前，要探索刺激增长的新模式。至于直播是否崛起，或者崛起的是不是直播，对它们而言都无所谓，他们更需要知道客户都去哪里了，以及为什么直播带货可以保持高增长。

第二类是想掘金直播的初创企业。它们的品牌要么针对年轻人，要么具备一定的资源优势，但它们都缺乏可以精准成交的流量，因此想通过直播渠道单点破局，从零孵化新品牌。

第三类是渠道单一的企业，在面临疫情和新兴渠道的双重夹击下，老经验失灵，资金链破裂，被迫接触直播带货，寻找破局之道。

客户需求的剧变，使他们必须走出舒适区，去探索直播模式的水有多深。很多不法网红的“坑”也是针对它们的需求量身设计。

第一类有钱没经验，那就“花钱买经验”，给【高提成+低坑位费】套餐；

第二类有经验没钱，那就“帮你引流”，给【坑位费】方案，有流量未必成交；

第三类没钱没经验，那就“帮你卖货”，给【高提成】方案，赚提成后退货。

最终还是要企业自己擦亮眼睛，谨慎判断对方是诚意合作，还是“坑”。

因为问题层出不穷，我们才要探索解决条件

企业生意不好，把直播带货当作“包治百病”的灵丹妙药。这种想法从出发点就有问题，才会频繁踩“坑”。

直播带货，只是无数条销售渠道的一种，或者说是无数种沟通用户的方式里，反馈最快的一种。你可以通过直播把产品推爆，或者通过直播来获得快速的用户反馈，但归根结底还是要产品好。

随便做一款很low的产品就上直播，就算你找头部网红，一样会翻车。一款真正的好产品，就算直播带货带不动，你还是可以积极尝试其他渠道来销售，销售渠道又不是只有一条。

但我们可以通过直播发现问题，继而找到解决问题的方法。

因为没有品牌自信，才会被割韭菜 

最近有一股趋势，很多带货主播只做品牌专场。原因有三：第一，品牌产品的品质有保障，不伤粉；第二，品牌可以赋能主播，提升主播带货的实力背书；第三，品牌专场比一般带货直播更容易出单。

第一点和第二点比较容易理解，但为什么品牌专场比一般带货直播更容易出单呢？因为品牌专场主播都是挑容易卖爆的产品；其次，品牌粉丝对品牌的价格体系比较敏感，更容易被优惠打动；最后，当粉丝仔细选择吸引它注意力的产品是，更容易重视产品的亮点，忘记缺点。

品牌的自信，可以让用户在封闭的选择环境下，更容易产生冲动的购买需求。如果品牌自己没有做好直播的自信，那就只能依赖主播的影响力了。

最后，直播一定是一个潜力巨大的未来趋势。企业不交学费是很难做好的。单场直播不赚钱不要紧，如果它能刺激整个大盘子赚钱，找出符合自身条件的直播赚钱方法，捉住趋势这个目标还是达到了。