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100元以上商品增长迅猛,抖音带货怎么搞?

美妆网 龙艳玉 2020-05-11 11:22:03 2777

在抖音这个重要的流量聚集地,每天都有人走红,或者变得更红;而借助平台的流量效应,更多企业开始布局,或做粉丝互动,或直接带货转化。


流行千变万化,把握每一个当下。中国美妆网数据中心联合星榜数据,发布《4月抖音达人(美妆类)TOP20榜单》《4月抖音美妆类带货达人TOP20榜单》《4月抖音热卖商品(美妆类)TOP30榜单》,看看当下什么样的美妆达人更能带货;什么样的产品,在掏空大众的钱包。

 

魔女月野、贝儿多、温仙女互动增量遥遥领先


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按照互动增量排名,《4月抖音达人(美妆类)TOP20榜单》中,魔女月野、贝儿多、温仙女互动增量遥遥领先,都在1000W以上,势头强劲;互动增量在500W以上的有三人,分别是李佳琦Austin、仙姆SamChak和豆豆_Babe。


从抖音美妆类增量TOP20达人的粉丝数来看,李佳琦依然以4200+万一骑绝尘,至少将粉丝数第二的美妆达人甩开2000多万的距离;由于魔女月野一个月新增200多万粉丝,粉丝数1000万以上的达人由3月的2个变成3个,占比15%;有50%达人的粉丝数都在100-500万之间,意味着这个量级的达人上升空间大,竞争也激烈。


以魔女月野为例,人设是酷帅女孩,她4月发布的视频中点赞量最高的有173.14万,是一个“如果你的老公们被私生饭这样……会怎么做”的悬疑剧情类视频;另一个高赞视频也有140多万点赞。


贝儿多的人设是爱手工爱挑战的金毛狮王,4月发布的高赞视频数量很多,最高赞的视频是用软糖做可斯拉唇彩,点赞数160多万。


温仙女是妆容分享和测评类达人,4月最高赞的视频点赞数有200多万。


集均点赞量看,最高的依然是魔女月野,其次是李佳琦。

 

豆花花、侯小西、小学真为美妆带货TOP3达人


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根据一定算法而来的《4月抖音美妆类带货达人TOP20榜单》中,豆花花、侯小西、小学真为美妆带货热卖值前三的达人账号,其中豆花花带货的美妆产品有滋色彩色睫毛打底膏、伊肤泉喷雾等;侯小西带货美妆产品有colorkey空气唇釉、舒客樱花牙膏、韩束金刚侠面膜、朵拉朵尚沐浴露、HFP美白防晒霜、完美日记天鹅绒唇釉、滋色彩色睫毛打底膏、小奥汀猫和老鼠联名芝心腮红、完美日记金色散粉、花西子彩妆套装、冰希黎香水、完美日记十二色动物眼影盘、橘朵沙漠玫瑰眼影盘等;小学真带货美妆产品有飘柔香氛洗护套装、花西子雕花口红等。


大猫妈妈、Uni颖儿、兔丸没烦恼紧随其后;粉丝数1000W以上的仅2人,占比10%;500-1000W的也仅占10%;200-500万的最多,占35%,100-200W的占15%;也就是说,从带货来看,100-500W的达人占50%。


从他们的带货商品数来看,带货最多的是喵招_,超过300,包括舒客樱花牙膏、一叶子樱花面膜、完美日记天鹅绒唇釉、小奥汀双头眉笔、新碧双重水感防晒霜、肌肤未来海茴香修护面膜、珀莱雅泡泡面膜等,粉丝数160多万;其次是道上都叫我赤木刚宪和日常搭配这两个账号,带货数都在200以上,其中前者粉丝数500万以上,后者仅100多万;带货商品数在100以上的还有小学真、Uni颖儿、陈采尼、关小微Aimee。

 

50-100元商品带货分布最多,100元以上商品大幅上升

 

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数据说明:成交数量为单品4月新增销量统计数据(不排除部分新增商品,显示的4月增量为此前叠加销量)。

 

从《4月抖音热卖商品(美妆类)TOP30榜单》看,虽然仍然是50-100元商品带货分布最多,占比43%以上,但是100元以上的商品数量上升,由3月的17%,上升至40%,意味着50-100元和50元以下的商品在抖音的表现减弱,100元以上的商品开始抢占更多空间。


从单品表现看,4月抖音热销产品有70%以上是进口品,位列榜首的是AGE20's 爱敬精华粉底气垫BB霜,其次是JMsolution莹润蜂胶面膜和Purevivi皇后卸妆水。它们有个共同点,就是优惠力度大,单价和正常售价相比大幅降低。


从产品类型上看,榜单中的商品包含洁面、口红/唇釉、底妆、工具、眼妆、卸妆、眼霜、眼膜、面霜、身体护理、面膜。其中,类型最多的是洁面和口红/唇釉,其次是底妆和工具类。


值得注意的是,榜单中的眼膜、粉扑专用清洗剂、洗脸巾等特色细分产品表现优秀,意味着还有较大的挖掘空间,抓住的是年轻一代熬夜、又追求精致生活的需求。其他热销商品,基本上都是有市场沉淀的品牌黄金单品,本身自带吸引力,在优惠价格刺激下很容易就形成成交。


更多数据榜单和数据类型,敬请关注中国美妆网数据中心后续报道。


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