直播基地，6招培养和助力网红带货

随着网红的普及和网红孵化机构遍地开花，各行各业早已不把网红看作新生事物。在业内人士看来，网红意味着流量，流量则意味着交易和变现。从商业角度看，网红就像房地产一样，房地产有地段和品牌的差异，网红则有粉丝基数和变现效率的区别。

有这样想法的人，可不止普罗大众。早在今年3月，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，预计到2022年，推进实施“个十百千万”工程：构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构，培育100家有影响力的MCN机构，孵化1000个网红品牌，培训10000名带货网红，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

在这场疫后的新角逐里，网红不仅得到了官方的正名，还得到了官方的支持，与网红孵化产业相关的直播基地，也雨后春笋般在广州发展起来。

广州艾播网红直播基地的相关负责人告诉中国美妆网记者，目前网红直播基地跟网红或MCN机构的关系，是一种互助互利的关系，不仅可以为网红提供适合直播的场地，更为网红提供必要的海量产品支持。帮助网红从流量的“小破楼”进阶为“黄金地段”。

那么，对网红、MCN机构或商家而言，直播基地的价值体现在哪里呢？

第一，为网红提供一个大后方

直播带货跟内容输出最大的差异在于：内容输出可以是创意导向，也可以是搬运导向，可以个人创作，也可以团队创作；但直播带货的成功，一定是团队的功劳，一定是网红背后的供应链或好产品在发挥推动作用。

直播基地不仅是一个直播场所，更是一个产品的聚集地。有一定影响力的网红，为了直播好内容会到处跑，居无定所。因此，他可以让品牌商把产品寄到直播基地代收，统一管理；也可以在他试用产品时，尝试其他没有跟他个人合作，但跟直播基地有合作的品牌。

第二，为网红首次合作提供信任背书

尾部网红数量庞大，他们既是直播基地的直接用户，又是必须依赖直播基地资源才能获得新突破的潜力股。但仅凭他们早期微不足道的影响力，难以获得高性价比和高质量的产品资源。这时候，直播基地的价值就体现出来了，可以帮助尾部网红快速敲定一些早期的带货合作，尽早把潜力股送上快车道。

第三，为有网感的低学历人群找到一条新出路

网红带货跟内容输出不一样，网感比知识和能力更重要。很多其貌不扬的网红，都有自身的优点和长处，但在早期需要有引路人，直播基地的有专门的对接人，“没吃过猪肉也见过猪跑”可以给予网红一些有价值且有必要的指导。

第四，给予网红一些重要的测评建议

当1个网红在做测评时，容易有漏网之鱼。因为一些产品容易导致皮肤过敏，但偏偏他就不过敏；一些产品香味或质感很差，但他反而觉得挺特别，这就尴尬了。一旦用户出现大规模的过敏或退货，早期聚粉涨粉的努力，就会付诸东流。

直播基地对所有通过基地出货的产品，都会有一定的跟踪反馈和销售数据，这些数据不仅可以佐证一些测评结果，更能帮助网红避开“大坑”。

网红要得到长远发展，需要不断积累粉丝和加强粉丝的黏性，而且还要紧跟平台的流量规则变化做相应的调整。如果平台倡导带货时你去做内容，平台倡导内容时你去带货，这就不是在积累粉丝，而是透支粉丝。

没有网红能靠透支粉丝的信任做大的。直播基地存在的意义之一，也就是帮助腰部和尾部网红规避这些看似短期获益，实则长期受损的决策。

第六，为网红“联姻”高潜力的商业合作

想跟网红合作的不止品牌，还有传统业态的百货、商超等，它们转型的需求更为迫切。百货和商超对自身的角色、定位和商业模式都要重新思考，尤其是探索与网红合作的最佳方式。

从供应链角度看，百货商超的优势，很大程度上是依托了自身供应链优势。因为自有品牌的存在，百货和商超可以通过原料供应、产品设计、新品研发、产品加工等整个供应链体系赋能网红。

在直播基地的牵头下，网红可以与百货和商超达成“联姻”，获得更多传统商家、店长、BA等资源，同时也激发更大的参与热情，有机会吸纳百货商超的有精准购物需求的“妈妈粉”。

据数据显示，2019年MCN机构有6500家，比2015年的数量增长了接近4000%，现在还没有稳定带货回报的网红，务必重新思考自己的定位和合作方式，未来的商业想象空间还很大，但要站得住脚，还须未雨绸缪。