天猫唇釉第一名，是如何炼成的？

作为唇部彩妆的一匹中国黑马，Colorkey珂拉琪上市不到1年就取得天猫国货美妆前五，2019年销售额破2亿的成绩，去年11月到今年3月是天猫唇彩/唇蜜/唇釉品类销售额排名第一名。其品牌持有者美尚（广州）化妆品股份有限公司成功在4月初拿到了近2亿元的A轮融资。

Colorkey珂拉琪快速成功的秘诀，在于其积极布局社交媒体，通过广撒网式的种草来做口碑传播：首先依靠超高颜值赚人气，其次凭借超高性价比赚销量，最后通过网红直播轮播沉淀口碑。（在Colorkey珂拉琪全网种草的前期，曾借势李佳琦带货，5分钟卖断20000库存全色号。）一套“组合拳”打下来，不仅留住老客户，还快速招揽一大批新客户，做品类的深度垂直市场。

除了线上销售，线下彩妆集合店也是Colorkey珂拉琪拓展新市场的方向。在线下，珂拉琪更重视视觉空间的呈现和风格设计，归根结底，就是要不断给消费者营造出一种信任感和记忆点，从而培养出无数个“超级传播者”。

所有爆款，都离不开“超级传播者”

“超级传播者”最早是拿来形容疫情防控期间，把病毒传播给几十人甚至上百人以上的感染者。而在品牌传播领域，“超级传播者”则是代表在传播过程中的“强势个体”。

与意见领袖不同，“超级传播者”并没有很多粉丝，但对品牌有狂热的热情。他们总会有意无意地主动把品牌故事、产品亮点、销售成绩在自己的朋友圈和同事亲朋之间传播，能给品牌带来深度的二次传播。

一个“超级传播者”可以为品牌带来10个以上的成交顾客，而这10个顾客由于相互间的人脉圈子高度叠加，会给其他人一种印象——这个产品太好卖了，身边的人都在使用和谈论。

“超级传播者” 让单人成本超低

由于传播的紧密性，这些爆款的单人成交成本很低，一般产品要花高额的公域流量引流成本才能完成促销任务，而拥有“超级传播者”的爆款只要降价就能很快把量跑起来。

这就是我们常说的“触达率”。“超级传播者”的触达率是惊人，你花2元买一个公域流量，他基本上就不会再有二次裂变和触达了。但你给3元让利给愿意参与裂变活动的“超级传播者”，他会快速把促销信息传递给他熟悉的10个潜在顾客，在他的热情介绍和鼓动下，这10个潜在顾客很容易就转化为成交顾客。

“超级传播者”的培养，不是一天两天、一场两场活动就能打造出来的。在以前，需要BA去不断引导和挖掘。但现在只需要借助网红主播就可以了。对企业而言，有BA销售经验的小主播比内容起家的大主播更容易管理和布局。