玩赚Z世代，这样的上美谁不爱

突如其来的疫情，让人们的生活节奏按下了暂停键，从而也实现了“Z世代”消费群体“停下来，享受美丽”的梦想，敷着一叶子面膜嗑《冰糖炖雪梨》“最甜CP”，边追《安家》和《清平乐》边用韩束护肤，成为这个阶段年轻消费群的宅家标配。

据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》显示，疫情发生之后，中国人在网上消耗的总时长从50亿小时增长到了60亿小时。那么，这10亿小时的增量去了哪里？

显而易见，目标指向就是流量大剧。《安家》以金牌口碑，持续霸占榜首，网络观看量突破55亿次；《冰糖炖雪梨》攻占全平台热搜250次+，微博超话的阅读量超75.8亿；《清平乐》出道不久，收视率接连破二，热度席卷全网。

擅长娱乐营销的上美集团，近期借助《安家》、《冰糖炖雪梨》、《清平乐》等多部剧集的力量进行集中联投，攻占注意力资源，在用户面前不间断多次触达，重复品牌诉求，增强品牌记忆度和认知度，完美实现了抢占Z世代用户心智的效果。

从这波操作来看，无论是资源搭配应用、创意场景打造、社交话题发酵，还是品效合一收割，上美都做到了极致运营，我们不妨来回顾下上美本轮营销的一些经典打法。

资源发酵，高效触达

如果说独具眼光选中高收视、高口碑好剧，是上美本次娱乐营销的成功基石，那么，以用户喜闻乐见的方式，将产品进行全程渗透和触达，并用海量资源进行二次发酵，则是上美释放品牌能量，打造爆款单品的有效转换器。

在本轮自带流量的爆款大剧加持下，上美通过剧中明星播报、mini小剧场、前情回顾、超级角标等海量资源，充分与剧情绑定，与剧中明星艺人互动，全程不间断进行功效和口碑种草，释放品牌的最大声量，从而打爆品牌明星单品。

除了充分挖掘大剧本身的资源，上美还解锁了“冠名+代言人”的双向新玩法。一叶子近期官宣了新鲜代言人——新生代实力派小生张新成，同时品牌还冠名了由张新成主演的《冰糖炖雪梨》，开启“宠粉营销”，迅速抢占Z世代心智，实现品牌与用户的深度链接。

在对用户进行广度和深度的触达后，随之而来的是更为明显的爆品效应，第一季度韩束、一叶子在全渠道，尤其是线上的销售都取得了亮眼的成绩，在淘宝/天猫面膜高交易商品TOP20中，韩束金刚侠面膜已高居第二位。

创意场景，品效合一

娱乐营销，最怕的就是叫好不叫座。战略合作的影视剧红红火火，品牌增长却不温不火。突破这层尴尬，在于创意场景的运营。从本次效应来看，上美可谓是得心应手。摒弃单向输出，让用户和品牌产生良性互动，深度理解品牌内容，最终在消费者心中建立区别于其他品牌的差异化形象，并通过观剧和网络平台上的用户隔空互动，从而实现品宣和销量完美合一。

在《安家》播出期间，上美出品了一系列态度海报，以social的手法，将不同人设观众的日常生活内心OS和剧中传递的正能量做了“神结合”，并输出“边敷面膜边看剧”的生活方式，在社交媒体上进行传播，引发关注和热议。

在《冰糖炖雪梨》热播期间，由一叶子新鲜代言人张新成发起的#熬完夜lu个脸#抖音挑战赛强势发布，全网年轻用户与爱豆共同参与，秀出熬夜护肤法宝，掀起层层音浪。

而在《冰糖炖雪梨》收官阶段，张新成化身好物推荐官，空降“真雪梨”直播间，为粉丝带来一叶子产品福利。通过“黄金流量+创意场景营销”的双驱动模式，完美塑造了大剧→明星→粉丝效应→营销的闭环，成功赋能销售。

一向大手笔的上美集团，在2020年开年就秉持一贯#热门IP+热门大剧#的策略，紧握年轻用户心理需求，用创新营销赢得年轻用户深度理解和共鸣，玩赚Z世代，在娱乐营销上拔得头筹，不仅是品牌的典范，更为行业贡献了颇具可鉴性的经典案例，这样的操作，无论渠道和消费者，谁不爱。

接下来，在韩束金刚侠面膜×《清平乐》的合作中，上美还将解锁更多实效打法，而更多热门大剧的营销，也正紧锣密鼓筹备着，值得期待。