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​为什么线下门店偏爱看点直播?

美妆网 朱丹 2020-04-19 23:28:55 2282

突如其来的疫情,提速了线下实体与线上的融合。融合过程中,直播成为首选的方式。


譬如,疫情之后,妍丽开发了“百店百播”项目,即100多个门店,同时开展看点直播。线下140家门店,每周用看点直播高达350场次。如今,妍丽有的门店,即使一天完全不开门,也都可能做出一两万的业绩。


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妍丽单场直播26.9万人次观看


安徽美林美妆总经理武清林在接受中国美妆网记者采访时提及,2019年伊始,美林美妆就已开始布局短视频、直播,并打造了独立的“主播团队”,在看点直播等平台每天直播,每场直播都有一定的出货量。


 片仔癀化妆品培训部相关人士告诉中国美妆网记者,看点直播有较好的私域性,能精准划分受众群体,针对性更强,且在腾讯平台支撑系统更加稳定。这只是部分片段,知名连锁烟台小小润美、洛阳色彩、万色等化妆品连锁均已在看点直播布局。

 

现存的几大主流直播平台中,定位上,抖音是“记录美好生活”,快手是“发现新鲜事物”,而腾讯直播是围绕着电商卖货的。且其它直播平台基本都可以免费申请,唯独微信的看点直播需要经过第三方代理平台,并支付599元才能申请开通。实体门店为什么偏爱看点直播?通过对快手直播、抖音直播和看点直播的对比,我们从这5个方面进行了分析:


订阅功能


订阅功能上,抖音和快手直播暂无订阅功能。而看点直播背靠强大的微信生态,每场直播都具备订阅功能。



主播在创建直播计划时,打开【引导粉丝关注官方公众号】和【向粉丝推送开播提醒】按钮,即可实现让粉丝通过关注【看点直播】公众号,完成直播间的永久订阅。后续只要主播开播,就可收到每场直播弹窗提醒和开播提醒。


社交基因


相对比来说,抖音和快手直播分享时,除了可直接分享给互相关注的好友,都需要将链接或生成的海报分享到微信、QQ等平台,让好友识别,进而再到快手或抖音APP识别打开。就算,快手直播链接分享到微信对话框时能直接点开,但是粉丝要与主播实现互动时,就必须离开微信平台,跳转到相应的APP,步骤繁琐。



看点直播不一样。任何一场看点直播,都可生成二维码海报或者是小程序链接,粉丝直接点击小程序链接或直接识别二维码就可进入直播间,粉丝实现“一键直达”,商家可实现一站式带货,全生态闭环都在微信直接完成。直播、分享、裂变、社群……无需下载APP、无需注册、无需改变任何使用习惯。



流量获取


某种程度上,看点直播侧重私域流量的激活盘活,快手抖音等直播平台则侧重于公域流量运营。虽然快手抖音等直播平台日活量都是在亿级以上,不过就在1-3亿,但微信11亿用户的巨大流量是一般平台难以媲美的。


看点直播有一个很大的优势,是它处于微信生态的一级入口,可以跟小程序、公众号、微信号、社群形成完整的商业闭环,将微信生态的公域流量通过看点直播转化为私域流量,实现流量转化和商业变现。


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2020年开始,看点直播开通了公域流量扶持,按私域流量1:2配公域流量,即如果微信通讯录有500人来看,系统就会自动推1000个粉丝加上,QQ浏览器的首页已经开辟了直播板块,进去后页面推送的是双排瀑布流形式的商家看点直播间。官方会根据活跃、优质的商家做推荐扶持,越优质的直播可被分配到越多的公域流量。QQ看点、看点快报、看点视频等腾讯旗下的流量端口将陆续开放,商家一旦能被官方推荐,可实现无限裂变。


而且,线下门店最终要的是顾客回店,而不是在线成交。 看点直播利好门店私域流量运营,做熟人圈,能更好地实现直播与社群的互动,达到真正活跃社群的目的。


成交带货


带货主播上,快手、抖音基本都以网红、明星带货为主。而且,粉丝下单成交,需要通过淘宝、京东、拼多多等电商平台,商家不允许留微信号和联系方式,粉丝主要来源于公域流量,很难把粉丝加成自己的私域好友。


而看点直播,更强调对普通中小商家友好,尤其是对于需要获取私域流量的企业和商家,这对于会员体系和社群体系构架的比较好的实体门店来说,是极大的利好。还有一点,看点直播可直接触达微信粉丝,省去了从0吸粉的环节,直接带货,并拥有商品橱窗,能直接成交。此外,每一场看点直播都可通过微信号和公众号实现引流,在保证对老客户的维护的同时,也容易打造新的粉丝群体,转化率高。


回放功能


目前,相对比快手直播和抖音直播,只有看点直播实现了直播回放功能,且能在回放视频中挂一个小黄车链接(长期的电商链接)


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对于门店来说,通过精彩的直播回放,粉丝能够了解产品介绍并下单,可持续盈利变现,亦能实现二次增粉。


据微信在不久前公布了3月8日女神节的数据显示,2000位左右的主播累积播放时长达到900小时左右,观看的用户平均点赞数将近300次,用户分享最多的直播间达到了2万次上下。毋庸置疑,作为腾讯旗下的直播平台,看点直播占尽了优势。


在如今线下萎靡,线上利好的形势下,加入直播转型线上可以说是实体行业打破困局的必然趋势极为关键的是,无论门店选择哪个直播平台,实体与直播的结合的意义在于,给粉丝建立一个能够媲美线下的、能够唤起他线下记忆的消费场景,或者说还原线下场景。进而,让门店主播用线下顾客非常习惯的方式直播,维护和激活老客户的同事,吸引更多的新粉丝,构建属于门店的私域流量池。


为什么会选择看点直播?中国美妆网记者采访了几位门店代表,TA们的观点如下:


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需要指出的是,看点直播适合没有小程序商城的商家使用。如果商家需要构建自有流量池或者二次转化,可选择小程序直播。那么,小程序直播又是什么?此前,中国美妆网推送了一条相关小程序直播的资讯《直播界又有“新生”报道!它在3·8节造出“新风口”》,接下来,我们将以门店具体案例来阐释何为小程序直播,敬请关注。


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