辛有志严选暴涨130000%+！美妆消费复苏还有这些变化

3月以来，被疫情所阻的美妆消费，也在缓慢复苏。表现之一，就是除了美容服务，3月的淘宝/天猫美容护肤、美体、精油各子类，基本上都迎来大幅增长。特别是防晒和眼部护理，同比涨幅都超过100%。其中，面部护理套装、面部精华、面膜、乳液/面霜、眼部护理等子类的销售额都在10亿元以上。

除了各大品类销售纷纷恢复增长，3月的美妆消费复苏还发生着这些变化。

随着国内疫情得到有效控制，3月的淘系美容护肤、美体、精油各子类的卖家数和有交易的卖家数都有不同幅度的增长，这一方面意味着卖家信心的回归，另一方面意味着消费力的复苏。

具体到各细分子类，仍然是面膜的卖家数最多，为18万+家，竞争最为激烈。其次是乳液/面霜和面部精华卖家数。在卖家数的同比涨幅看，涨幅最大的是增长10.74%的防晒，这顺应了防晒季的主题。相应的，有交易的卖家数涨幅最高的也是防晒。其次是更小众的胸部护理、面部按摩霜等。

3月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油高交易品牌TOP20中，所有品牌的成交金额都在1亿元以上。其中，国货品牌仅HFP、自然堂、半亩花田、百雀羚、薇诺娜等五个品牌跻身榜单，占比25%；国际品牌数量占比75%，进一步凸显国货品牌原本占优势的市场份额，正被国际品牌蚕食。

作为美妆消费复苏的风向标之一，TOP20品牌中有95%的都获得了较大增长。其中，同比2月业绩涨幅最高的是雪花秀，其次是欧莱雅，两者的业绩涨幅都超过了200%；涨幅在100%以上的有兰蔻、玉兰油、娇韵诗、自然堂、百雀羚、薇诺娜等品牌。

此外，位列第48位的辛有志，3月业绩同比涨幅超6000%。

3、直播带货力量大，辛有志严选暴涨130000%+跻身高交易店铺TOP5

直播带货的力量，正越来越明显，各品牌在直播的布局也在加码。数据显示，直播为淘宝天猫商家带来的成交订单数同比增长超160%，3月新开播商家同比增长近3倍，直播场次同比增长190%。

在3月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油高交易TOP20店铺中，国际品牌旗舰店的优势地位越来越明显，欧莱雅、兰蔻、Olay、雅诗兰黛等品牌官方旗舰店继续位居前四；国货品牌旗舰店仅HFP、半亩花田、自然堂、玉泽、薇诺娜5个跻身TOP20榜单，占比25%。辛有志严选则凭借着辛有志（辛巴）个人的IP带货属性，跃居高交易店铺TOP5，而此前其未进入TOP50榜单。

作为业绩贡献重要拉动力的3.8档，在淘榜单发布的《淘宝直播.天猫美容护肤/美体/精油商家榜（3.2-3.8）》中，欧莱雅、olay、雅诗兰黛、兰蔻官方旗舰店分别位列前四，而这四个品牌旗舰店正是3月高交易店铺的前四。这四个品牌旗舰店的粉丝数都在1000W以上，本身有着很高的群众基础，加上直播的带动，更是表现突出。

从交易增长幅度看，3月高交易TOP20店铺中，辛有志严选实现了133855.25%的暴涨，一骑绝尘；涨幅在300%以上的还有欧莱雅、后、雪花秀、娇韵诗等品牌官方旗舰店；涨幅在100%以上的还有兰蔻、olay、雅诗兰黛、海蓝之谜、资生堂、自然堂、ISDIN等官方旗舰店。

4、高交易商品TOP20精华占45%，欧莱雅紫熨斗眼霜涨幅超700%

从单店的商品表现力看，3月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油高交易商品TOP20中，精华类产品数量最多，占45%，相较其他护肤子类更受青睐；其次是各占15%的面部护理套装和眼霜。辛有志严选和后官方旗舰店的天气丹套装分别拿下冠亚军，OLAY官方旗舰店的淡斑小白瓶位列第三。从品牌表现看，高交易商品TOP20中，OLAY数量最多，再次印证了其在精华的大众亲民优势；其次是都有两款商品入榜的欧莱雅、雅诗兰黛、辛有志严选店。

从这些商品相较2月的交易涨幅看，除了玉泽积雪草修护干面膜2盒装是负增长，其他85%都获得了较大幅度的增长。其中，上升最明显的是欧莱雅紫熨斗眼霜，涨幅超700%。其次是涨幅都在400%以上的后天气丹礼盒和另一个不同链接的欧莱雅紫熨斗眼霜。涨幅超300%的有兰蔻粉水、OLAY光感小白瓶、兰蔻小黑瓶新精华肌底液、欧莱雅安瓶面膜。

此外，还有一些商品也获得了销售暴涨。比如，希思黎全能乳液限量双瓶装暴涨280000%以上；倩碧302美白镭射瓶暴涨799914.5%；通过直播带动的欧敏肤美白祛斑精华乳暴涨1650000%以上；辛有志严选店推的SNP燕窝睡眠面膜暴涨2280000%以上；澳尔滨优活明星润白套装暴涨260000%以上；资生堂悦薇珀翡紧颜亮肤水乳套装暴涨130000%以上；芮一富勒烯瀑布面膜暴涨840000%以上；辛有志微萃鱼子精华面膜涨幅250000%以上；自然堂茶马古道绿茶面膜套装涨幅1990000%以上。

5、全网热门产品TOP20精华占60%，欧莱雅全脸眼霜领先热销

从单品的全网表现力看，3月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油热门产品TOP20中，精华倍受欢迎，数量上就占了60%；其次是占15%的眼霜。这两个品类，也是很多品牌今年重点打造的护肤子类。

热门产品TOP20中，国际品牌的超级爆款占了85%；国货产品仅HFP两款原液和半亩花田一款身体磨砂膏跻身榜单，占比15%，这三款国货的共性，是都在短视达人带货或者社交媒体推广上有不少投入。

3月全网最热销的护肤单品，是支付件数43万+件的欧莱雅全脸眼霜，主打波色因概念倍受大众欢迎。其次是主打烟酰胺概念的Olay水感透白光塑精华露（光感小白瓶）。紧随其后的是雅诗兰黛小棕瓶精华。

在支付件数看，数量最多的是57万+件的半亩花田乳木果身体磨砂膏；30万+件的有olay光感小白瓶和芙丽芳丝净润洗面霜。