线上广交会都来了，你还不“上线”？

此前宣布延期的第127届广交会终于官宣将于6月中下旬在网上举办。从线下到线上开启与5G、大数据场景的深度融合，标志着“云广交会”时代来临。一方面是疫情倒逼下的创新，另一方面则是顺应时代潮流的转型升级。对于化妆品企业来说，如何搭乘线上广交会这趟“便车”，实现逆势翻盘呢？

要知道，线上广交会并不复杂，不过是将传统的面对面推介、洽谈等环节“搬”到了线上，即交易媒介的转化。其实，早在2003年非典期间，广交会就曾首次把展会搬到了线上，最终达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元。官网显示，网上广交会与广交会产品资料库数据同源，日均访问量为60万。

虽然首届线上广交会成交量远不及线下，但还是让主办方看到了“希望”，紧接着开展一系列的电商平台布局，依托广交会逾百万的采购商资源，通过信息交换终端，定位于B2B新模式，以保证供应商产品信息定向主动推送。

对于企业来说，线上广交会的体验感肯定比不上线下，但成本则会大大降低，并且受全球疫情影响，相信线上观看人数会比线下参展人数多得多。而在今日（4月10日），阿里巴巴表示愿向广交会和海内外参展企业开放全部数字化能力，帮助中外企业足不出户实现线上突围与转型升级。对于化妆品企业来说，如何抢占广交会流量先机，值得我们思考。

企业所呈现的第一印象非常重要。在以往的线下广交会上，展位设计与布置往往占了一大笔预算，因为面对面的交流，第一印象非常重要。而对于线上参展的企业来说，官网就是你的门面。

官网的设计在保持简洁美观的同时，要最大限度突出企业的优势实力。除了PC端的页面，最好还能兼顾手机浏览的页面。其次，可以准备一段1分钟之内的中英文企业宣传小视频，迈入5G时代，视频比文字更具说服力，中英文的设置一定程度上也可以加深亲切感与信任度。在简单粗暴的快节奏浏览过程中，首先给访客留下深刻的品牌印象。

善于利用直播为企业代言。支撑着线上广交会的正是广州进军中国直播电商之都的雄心。3月24日，《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》的出台显示，广州将通过构建直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，促进直播电商，实现由贸易之都向电商互联网转型升级。

疫情下，实体经济遭受着巨大的冲击，直播电商正悄无声息的改变市场布局。而中国在线上商业、直播领域早已走在了世界前列，从最初的平价国货美妆直播到现在迪奥、雅诗兰黛、LV等高端产品相继按捺不住开启直播，小到一支睫毛膏，大到一个火箭，在这个万物皆可播的时代，化妆品企业更应该抓住这个机遇，通过直播打造成“行走的IP”。

学会“蹭”国际热点。线上广交会就像大型“网购”现场，只不过主角变成了两端的企业。除了质量、实力等硬核支撑外，噱头更是当代网络经济下必不可缺的“吸粉”技巧。

比如迪士尼花费14亿拍摄的《花木兰》，可以称得上是今年最受关注的电影。早在电影还没上映时，不少“蹭热度”的彩妆、生活用品等衍生品就已面世。其中最为火爆的无疑是Colorpop的木兰系列了。而丝芙兰也曾在漫威十周年之际，推出过漫威彩妆，这种“蹭”国际热点的方式无疑能够立马抓住来自世界各地的合作伙伴的眼球。

通过防疫物资提升企业附加值。在中国突然爆发疫情的第一时间，许多厂家已经开始申请并取得防疫物资生产许可证。比如珠海伊斯佳在一周内成功取得《消毒产品生产企业卫生许可证》，并以最快速度研制出多款消毒产品；芭薇股份则在复工后第一时间申请下“消字号”生产资质，新增消字号产品生产线。

“300台呼吸机从中国运抵英国、法国已从中国订购近20亿个口罩......”在中国疫情迎来缓和之际，全球疫情却突然大爆发，防疫物资的货源供应开始出现大逆转。一时间连LV、迪奥等巨头都开始纷纷转型生产酒精、洗手液等防疫物品。对于很多已经开辟了防疫物品生产线的企业来说，将在国际市场上更具竞争力。