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朱广权和罗永浩直播首秀,隐藏的成功诀窍你get了多少?

中国美妆网 蔡思宁 2020-04-09 14:40:09 1581

4月6日,为了支持湖北企业滞销的产品,“人间唢呐”李佳琦和“央视段子手”朱广权组成“小朱配琦组合”,联合做了一场公益直播,这真的是“活久见”系列,一次冲破次元壁的合作,这场直播果不其然又出圈了,相关词条接连登上热搜榜。

 

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最近的直播圈真是热闹,前有“单口相声大师”罗永浩直播卖货首秀,欲冠上“抖音带货一哥”头衔;后有“央视段子手”朱广权携手李佳琦为湖北带货,广受好评。无论是刚入行的直播新手老罗,还是跨界直播的央视主持朱广权,两位的首秀成绩单都不俗。


来自抖音官方的数据显示,罗永浩的整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。与李佳琦连麦“云直播”的朱广权,首场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。


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这些成绩,已经足以让许多人难以望其项背,同样是出色的直播首秀,但两人带给观众的观感,却有些南辕北辙。


没有“单口相声”,反而是不熟练的专业卖货水准饱受诟病,罗永浩整场直播透露出更多的是心酸和沧桑,对于老罗的粉丝来说,或许他的出现已经足够让人兴奋,但不免让一些慕名前来看直播的观众失望。


反观朱广权,依旧是“押韵狂魔”人设不倒,风趣幽默,出口成章,不仅能接梗还能抛梗,一看就是有备而来。有网友表示“在罗永浩的直播间未收获的快乐,在朱广权老师的直播间都得到了”。


两场截然不同的新手直播,或许能给正在摸索直播渠道卖货的门店一点感受和领悟,小编摸索总结了4个点,希望能给还在直播“新手村”闯荡的人们,一点“闯关”帮助。

 

①直播前做足准备,不要试图敷衍观众

 

老罗直播完当晚,许多人在讨论老罗对直播带货的“水土不服”,以及口误念错品牌名字后那一尴尬的鞠躬。

 

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对直播流程不清晰,抖音的玩法也不完全懂,在介绍产品时,文案直白无感,对很多产品的理解和讲解也不够到位。后半场老罗甚至从“主播”变成了“助手”,商品大部分交由其他人介绍,这样不免太过敷衍,一看就没有做好充分的准备。开播前全网造势,开播后出错划水,看热闹的浪潮退却后,还会有多少人继续为他买单?

 

回观朱广权的直播,因为连麦设备调试问题,本应是李佳琦介绍产品的环节,变成他孤军奋战。但他充分发挥联想,把枯燥产品介绍变得十分生动有趣,还能用一首打油诗把产品都串讲起来。

 

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“烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪什么热干面,米酒香菇小龙虾,守住金莲不自夸,赶紧下单买回家,买它买它就买它,热干面和小龙虾。”因为准备充分,即是是有临时危机,也能轻松化解。直播过程中和李佳琦默契配合,产品介绍、回复观众都应对自如。

 

所以,你为这场直播准备了多少,用心程度的多少,观众都能很直接感受出来,永远不要试图敷衍观众。做好充分准备,对直播流程、产品以及平台操作都要有一定的掌握,才有直播时侃侃而谈的底气。

 

②了解自身亮点,形成个人直播风格

 

作为初代网红,曾经的网络段子手、单口相声大师,无论是在新东方教学时,还是锤子手机发布会现场,老罗风趣幽默的讲话方式,都为他博得了许多好感,这也是他身上十分鲜明的亮点,如果老罗能把段子融入到产品介绍中,想必不仅能让罗粉感叹一句“还是熟悉的老罗”,也能收获一票路人好感,但他,没选择这么做。


“你们知道今天是来干嘛的对吧?说是来听相声的都可以出去了,我们主要是卖货的。”罗永浩清楚罗粉想看什么,刚开场就给他们泼了冷水,点明卖货主题,罗粉的期待随之落空。不敢说老罗如果说了单口相声,货会卖的更快一点,但能肯定的是,直播间的氛围和可观看性会更强。

 

提起朱广权,必会想到他张口就来的押韵打油诗,简直是金句频出。在直播间,他也充分发挥了个人的特色,诸如“我命由你们不由天,我就属于佳琦直播间”这样的句子是数不胜数。让直播间的观众也感叹“不亏是押韵狂魔”,经过朱老师说过的产品都提升了一个等级,都想买。


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个人特色其实就是自己的记忆点,主播千千万,做一个能让观众记住且喜爱的主播不易,充分挖掘自己的特色和亮点,形成自己的直播风格,塑造自己的人设十分重要,并且让自己舒服,让观众喜欢的才是成功的人设。

 

③把握直播节奏,营造直播间氛围

 

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看惯了李佳琦的直播,当他说出“3、2、1,上链接”、“所有女生买它”的时候,神经都会瞬间紧绷,但看老罗的直播,却没有感觉到这样紧张刺激的氛围。老罗带货节奏慢,讲话多,背景铺垫长,偶尔还打出情怀牌,感叹一下当年,结果被观众刷屏“废话太多”。如果李佳琦的直播间氛围是轻松与紧张并存,那老罗直播间对于非罗粉来说,更多是无聊。

 

直播卖产品都是论秒算的,大多数人看直播是为了快点买到便宜心仪的东西,并不想听主播说过多的题外话,适度把握直播的节奏,对观众的体验感来说十分重要。但也不要快速卖货草草了事,那主播就变成一个“没有感情的带货机器”,试问观众怎么会喜欢和记住你。营造自己直播间的独特氛围,要靠主播的智慧。

 

④分析粉丝构成,选品考虑粉丝需求


据新抖数据显示,老罗粉丝群体男性占73%,粉丝群体大多以85/90后为主,85/90后的男士普遍消费更为理性,但也有很多人出于支持,愿意为老罗的梦想买单。老罗也十分清楚自己的粉丝构成,在首播之时选择的产品,大多都是为男性粉丝特供,包括剃须刀、男士护肤套盒等,还有部分像投影仪、智能手机之类的电子产品,也是许多男性粉丝会更为感冒。


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和老罗形成鲜明对比的就是李佳琦,他的粉丝群体更多有90/95后的年轻女性构成,消费能力和水平虽有差距,但大多都是钟爱美妆护肤类产品。从李佳琦的选品中也不难看出,美妆护肤类产品占据大头,有平价产品也有贵妇级产品,其次是食品类,也是女性消费者比较喜欢去购买的类型产品。


明白粉丝的群体构成,才能更有针对性地去选品。很多门店选择微信小程序直播,在私域流量池中能更好分析粉丝群体画像。


直播渠道这条高速公路,吸引了很多目光,有人草草上路,有人细心筹备,都觉得自己抓住了风口,谁是昙花一现,谁能在风口上起飞,由主播自身实力决定。


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