朱广权和罗永浩直播首秀，隐藏的成功诀窍你get了多少？

4月6日，为了支持湖北企业滞销的产品，“人间唢呐”李佳琦和“央视段子手”朱广权组成“小朱配琦组合”，联合做了一场公益直播，这真的是“活久见”系列，一次冲破次元壁的合作，这场直播果不其然又出圈了，相关词条接连登上热搜榜。

最近的直播圈真是热闹，前有“单口相声大师”罗永浩直播卖货首秀，欲冠上“抖音带货一哥”头衔；后有“央视段子手”朱广权携手李佳琦为湖北带货，广受好评。无论是刚入行的直播新手老罗，还是跨界直播的央视主持朱广权，两位的首秀成绩单都不俗。

来自抖音官方的数据显示，罗永浩的整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。与李佳琦连麦“云直播”的朱广权，首场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

这些成绩，已经足以让许多人难以望其项背，同样是出色的直播首秀，但两人带给观众的观感，却有些南辕北辙。

没有“单口相声”，反而是不熟练的专业卖货水准饱受诟病，罗永浩整场直播透露出更多的是心酸和沧桑，对于老罗的粉丝来说，或许他的出现已经足够让人兴奋，但不免让一些慕名前来看直播的观众失望。

反观朱广权，依旧是“押韵狂魔”人设不倒，风趣幽默，出口成章，不仅能接梗还能抛梗，一看就是有备而来。有网友表示“在罗永浩的直播间未收获的快乐，在朱广权老师的直播间都得到了”。

两场截然不同的新手直播，或许能给正在摸索直播渠道卖货的门店一点感受和领悟，小编摸索总结了4个点，希望能给还在直播“新手村”闯荡的人们，一点“闯关”帮助。

①直播前做足准备，不要试图敷衍观众

老罗直播完当晚，许多人在讨论老罗对直播带货的“水土不服”，以及口误念错品牌名字后那一尴尬的鞠躬。

对直播流程不清晰，抖音的玩法也不完全懂，在介绍产品时，文案直白无感，对很多产品的理解和讲解也不够到位。后半场老罗甚至从“主播”变成了“助手”，商品大部分交由其他人介绍，这样不免太过敷衍，一看就没有做好充分的准备。开播前全网造势，开播后出错划水，看热闹的浪潮退却后，还会有多少人继续为他买单？

回观朱广权的直播，因为连麦设备调试问题，本应是李佳琦介绍产品的环节，变成他孤军奋战。但他充分发挥联想，把枯燥产品介绍变得十分生动有趣，还能用一首打油诗把产品都串讲起来。

“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪什么热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”因为准备充分，即是是有临时危机，也能轻松化解。直播过程中和李佳琦默契配合，产品介绍、回复观众都应对自如。

所以，你为这场直播准备了多少，用心程度的多少，观众都能很直接感受出来，永远不要试图敷衍观众。做好充分准备，对直播流程、产品以及平台操作都要有一定的掌握，才有直播时侃侃而谈的底气。

②了解自身亮点，形成个人直播风格

作为初代网红，曾经的网络段子手、单口相声大师，无论是在新东方教学时，还是锤子手机发布会现场，老罗风趣幽默的讲话方式，都为他博得了许多好感，这也是他身上十分鲜明的亮点，如果老罗能把段子融入到产品介绍中，想必不仅能让罗粉感叹一句“还是熟悉的老罗”，也能收获一票路人好感，但他，没选择这么做。

“你们知道今天是来干嘛的对吧？说是来听相声的都可以出去了，我们主要是卖货的。”罗永浩清楚罗粉想看什么，刚开场就给他们泼了冷水，点明卖货主题，罗粉的期待随之落空。不敢说老罗如果说了单口相声，货会卖的更快一点，但能肯定的是，直播间的氛围和可观看性会更强。

提起朱广权，必会想到他张口就来的押韵打油诗，简直是金句频出。在直播间，他也充分发挥了个人的特色，诸如“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间”这样的句子是数不胜数。让直播间的观众也感叹“不亏是押韵狂魔”，经过朱老师说过的产品都提升了一个等级，都想买。

个人特色其实就是自己的记忆点，主播千千万，做一个能让观众记住且喜爱的主播不易，充分挖掘自己的特色和亮点，形成自己的直播风格，塑造自己的人设十分重要，并且让自己舒服，让观众喜欢的才是成功的人设。

③把握直播节奏，营造直播间氛围

看惯了李佳琦的直播，当他说出“3、2、1，上链接”、“所有女生买它”的时候，神经都会瞬间紧绷，但看老罗的直播，却没有感觉到这样紧张刺激的氛围。老罗带货节奏慢，讲话多，背景铺垫长，偶尔还打出情怀牌，感叹一下当年，结果被观众刷屏“废话太多”。如果李佳琦的直播间氛围是轻松与紧张并存，那老罗直播间对于非罗粉来说，更多是无聊。

直播卖产品都是论秒算的，大多数人看直播是为了快点买到便宜心仪的东西，并不想听主播说过多的题外话，适度把握直播的节奏，对观众的体验感来说十分重要。但也不要快速卖货草草了事，那主播就变成一个“没有感情的带货机器”，试问观众怎么会喜欢和记住你。营造自己直播间的独特氛围，要靠主播的智慧。

④分析粉丝构成，选品考虑粉丝需求

据新抖数据显示，老罗粉丝群体男性占73%，粉丝群体大多以85/90后为主，85/90后的男士普遍消费更为理性，但也有很多人出于支持，愿意为老罗的梦想买单。老罗也十分清楚自己的粉丝构成，在首播之时选择的产品，大多都是为男性粉丝特供，包括剃须刀、男士护肤套盒等，还有部分像投影仪、智能手机之类的电子产品，也是许多男性粉丝会更为感冒。

和老罗形成鲜明对比的就是李佳琦，他的粉丝群体更多有90/95后的年轻女性构成，消费能力和水平虽有差距，但大多都是钟爱美妆护肤类产品。从李佳琦的选品中也不难看出，美妆护肤类产品占据大头，有平价产品也有贵妇级产品，其次是食品类，也是女性消费者比较喜欢去购买的类型产品。

明白粉丝的群体构成，才能更有针对性地去选品。很多门店选择微信小程序直播，在私域流量池中能更好分析粉丝群体画像。

直播渠道这条高速公路，吸引了很多目光，有人草草上路，有人细心筹备，都觉得自己抓住了风口，谁是昙花一现，谁能在风口上起飞，由主播自身实力决定。