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范冰冰的面膜PK李冰冰的面膜,你更看好哪个?

美妆网 龙艳玉 2020-04-03 13:46:29 1679

虽然受新冠疫情影响,美妆产业遭受到不同程度的打击,但各大美妆品牌花起钱来签新代言人依然毫不手软:1月,杜鹃——花西子形象代言人,欧阳娜娜——巴黎欧莱雅品牌代言人,易烊千玺——阿玛尼彩妆代言人;2月,刘诗诗——凡士林首位亚太区品牌代言人,刘宇宁——露华浓品牌大使、真我系列代言人;3月就更多了,刘亦菲——资生堂品牌全球代言人,王嘉尔——欧莱雅男士全球代言人,何洛洛——美康粉黛彩妆代言人,易烊千玺——阿玛尼男士护肤代言人,蔡徐坤——高丝SUNCUT代言人,孙俪——珀莱雅品牌代言人,郑爽——稚优泉彩妆代言人,罗云熙——完美日记色彩代言人,张新成——一叶子新鲜代言人,赵丽颖——欧舒丹身体与头发护理代言人……

 

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就在今天(4月2日),去年稳坐线上面膜大王的WIS,官宣李冰冰为其面膜代言人,并将在今年开启李冰冰定制款系列面膜。


这样一来,前有范冰冰自创的面膜Fan Beauty Secret风风火火,后有李冰冰代言的WIS面膜领先快跑,传说中暗中较量的范冰冰和李冰冰,这下又都和面膜有了羁绊。


当范冰冰的面膜PK李冰冰代言的面膜,你更看好哪个?


粉丝数PK,WIS占据压倒性优势


从微博粉丝数来看,范冰冰是6285万,李冰冰是4307万,范冰冰可以说有着绝对优势。但是从她们代言的面膜品牌粉丝数来看,WIS占据着压倒性优势。


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仔细想想,这也很正常。起步于2011年的WIS,最初就是靠微博营销打下“江山”,一战成名。它原本是个纯电商品牌,通过官微和用户互动,不断加深品牌和用户的情感链接,成功实现品牌渗透。特别是起步的第二年,就迎来了面膜品类元年,赶上了面膜品类爆发式增长的好时机。在创始人黎文祥的带领下,WIS在2013年就将品牌业绩做到了1亿元以上。


而后尝到甜头的WIS,不断加大在社媒方面的投入,并启动明星代言,制造年轻人喜欢的话题,为品牌积累了大量年轻粉丝,契合品牌的年轻化定位。比如此前签约李一桐、陈赫、黄明昊等明星作为代言人,让品牌触达更多年轻消费者。


2018年开始,在线上占据领导地位的WIS,开始从线上走到线下,进驻万宁、卜蜂莲花、家乐福、天福、美宜佳、屈臣氏、化妆品店等线下渠道,去占据线下的流量入口,进一步扩大品牌的认知度和影响力。


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再看范冰冰自创的面膜Fan Beauty Secret。这个品牌起步于2019年4月,在时间上比WIS晚了8年左右。更不要说,这个品牌是在她经历了“税务风波”之后才推出的,个人品牌形象已遭遇重创。而在这个事件之前,范冰冰原本就是面膜的超强代言人,其一年敷700张面膜的江湖传言,经常出现在各类报道之中,一度是面膜品类的代言人。

 

销售额PK,WIS继续压倒性优势


无论是从渠道数量还是渠道业绩来看,领先8年左右开跑的WIS都占据着压倒性优势。


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以占主流的淘系数据为例,源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴ECdataway数据威的数据显示,2019年1-11月天猫面膜销售额TOP20品牌中,WIS以超过6亿的销售额继续坐稳冠军宝座,远超Fan Beauty Secret。


源自中国美妆网数据中心另一战略合作伙伴——美业颜究院的数据显示,截至今年3月31日24点的最近90天,WIS的面膜销售额是9000万+,位列面膜品类中的第5位。而在它前面,排在榜首的是荣晟,其次是膜法世家、欧莱雅、一叶子,销售额都在1亿以上。


再看Fan Beauty Secret。去年10月,作为面膜新人的Fan Beauty Secret首次跻身面膜高交易品牌TOP20,超过了辛有志、苾莱宝、小迷糊等品牌,涨幅更是达到了393.92%,遥遥领先,势头凶猛。


从截至今年3月31日24点的近90天的淘宝/天猫面膜表现看,Fan Beauty Secret的销售额是2000万+,最高的一款面膜是海葡萄凝水保湿补水面膜,销售额750万+;WIS销售额最高的一款面膜是玻尿酸极润面膜,销售额3800万+元,超过了Fan Beauty Secret的整体业绩。


不过,从销售额环比变化看,在疫情影响下,Fan Beauty Secret整体业绩仍然环比上涨50.6%,WIS则是环比下降55.37%。


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然而,现在不代表未来,特别是面膜是时尚属性很强的品类,随时都有可能有新的品牌上位爆红。虽然目前WIS远远领先于Fan Beauty Secret,但也并不意味着Fan Beauty Secret就没有赶超的可能。毕竟,Fan Beauty Secret本身自带网红基因,又因创始人的身份而有着较高的品牌价值感。如果它在现在当红的短视频、直播带货领域发力的话,也会有先天优势。不过,相信WIS也不会原地踏步,今天签下李冰冰,就可见其品牌野心,所谋不小。


你呢,就面膜来说,WIS和Fan Beauty Secret,更看好哪个?


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