0 起步！提升门店10000倍成交的直播指南丨下篇

门店直播

门店爆款产品打造指南

许多产品都能在直播里售卖，但前期这三类产品是必须具备的：

第一类，宠粉秒杀限量款。一个直播间必须配有一款物好价低，让每个顾客都能轻松购买的产品，比如19.9元的十五色眼影盘，因为有些人只看不卖，当你让她下了第一单之后，后续下单率会大大提高，而通常这个宠粉限量款都会卖爆。

第二类，组合套餐主打款。就是将店里产品重组后，打造一款极具性价比的套餐产品，比如“眼影盘+樱花面膜+白藜芦醇面膜+洁面体验装+纯棉柔巾一盒”价值520元的大礼包只卖29.9元。

第三类，到店体验高价款。顾客购买该产品后，还将获得到店体验的服务，就是顾客到了店后，店员免费为其做护理。到店体验高价款的意义，是为了让线上的流量回流到线下，当线上的新客来到线下，按照BA多年招待客人的经验，利用这个过程提高客单价是很有可能的。

除了门店的BA当主播，我们也可以招募“直播代理商”，甚至可以招募购买产品的顾客来当主播。有些人会觉得直播是在卖“三无”产品，但门店是一个实体，有信任背书用门店来当直播间，不仅吸引消费者，更会吸引消费者来当主播。

因此，门店和直播，不仅是互补，更是1+1≫2的效果。在疫情这1月半的时间里，不少人已不再出门购买护肤品，疫情期间也让大部分人习惯了直播这一环节，即使物流已大面积恢复，但店里还是无客流，无疑将门店打造成直播间是一个很好的出路。

可以说，直播带货是2020年线上线下联动的最佳渠道，没有之一。当一个一星期只光顾你门店一次的顾客，关注了你的快手账号后，很有可能就一星期多次购买你的产品了。

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