“口吐芬芳”男孩的带货日记丨网红大赏⑥

张嘴就称自己为“仙子”的少年，正是知名美妆博主——陈莴笋。编导专业出身的他，曾供职于湖南卫视中央人民广播电台光线传媒。

2018年，凭借编导经验以及他对于综艺节目“内幕”的了解，他制作并在微博发布了一条揭秘《创造101》节目内幕的爆料视频，一经播放，点击量超过1000万，2个月的时间微博涨粉150万，从此开启达人之路，并在之后转型为快美妆旗下一名专业的美妆博主。

目前抖音115个作品，斩获32.7万粉丝，看了陈莴笋在抖音的短视频你会发现，有战痘10年亲身经历的他，集中精力做护肤壁垒的干货内容，下面我们就来扒一扒。

2018年2月入局抖音，短短2个月的时间，27个反串作品中就有18个作品点赞过万，他是怎么做到的？

⇨人设方面：

假发上头，夸张的白眼及一口塑料普通话，幽默搞笑。通过人物反串形象，吐槽现实版的“心机girl”及自己在买化妆品中碰到的雷区。

但随着仿妆和做特效妆的博主越来越多，2018年5月，陈莴笋开始专注做护肤种草视频。

⇨内容方面：

陈莴笋的种草内容源自于生活，短视频都是干货为主，以吐槽网红产品及他曾经踩过的雷为主，像揭露面膜产业圈套、防晒用法、挂羊头卖狗肉的泰国VC水、名创优品的雷品……

以矩阵种草的形式呈现，其抖音设有“神器测评”、“扒皮揭秘”、“护肤谣言”、“雷品吐槽”四种分类。

并时常建议有皮肤问题的小姐妹，不要过度依赖护肤品而是应该去正规三甲医院皮肤科看……

内容都是大家曾经入坑、或正在入坑的产品。这样用户在看视频的时候，会有强烈的带入感和警觉意识，下意识的看看还有哪些产品，避免自己入坑。

根据卡思数据显示，陈莴笋在抖音平台上女性用户占比93.67%，且年龄在18-24岁的用户占56.26%。他的种草视频确实对护肤或者化妆小白更有作用，妥妥的美妆导航仪。

据悉，庆祝粉丝过百万给大家送福利，是典型的“陈莴笋式种草 ”。在种草视频中他为粉丝介绍了一款国货平价化妆刷，并承诺送100套作为粉丝福利。粉丝通过微博转载评获福利，此条微博最终阅读为628万次，但在随后的几个小时内，陈莴笋推荐的化妆刷卖出去1400套，直接脱销。

微博粉丝福利是常见的一种带货广告形式，而将干货内容与广告结合为一体，成为了美妆博主的主要收入来源。选择产品上，陈莴笋曾表示，在与客户的双向选择中，他认为“真的不好用”的产品，永远不会出现在他的视频里。就以脱销的化妆刷为例，陈莴笋通过与工厂沟通，在原有的基础上进行改良优化，做成自己心中的理想款。

内容为王的短视频，不仅要求博主们在拍摄视频时不断创新，也在产品方面，越来越精益求精。博主们亲自参与产品研发设计，为质量把关，再去传播产品，对品牌、粉丝群体都是一种互利共赢的一个好方式。