0 起步！提升门店10000倍成交的直播指南丨上篇

在2019年，CS渠道受到互联网的冲击，许多人认为短视频+直播带货是风口，而在2020年初，受“黑天鹅”件事的影响，线下渠道濒临生存危机，让我们意识到短视频+直播带货成为线下门店业绩的救命稻草。没有行动，就没有希望。唯有积极转变思维才能在这场没有硝烟的战争中获得重生的机会。

近期，中国美妆网联合视能学院开展门店的线上直播培训，打响2020年美业战“疫”。以下是视能学院金牌讲师丰年为我们分享课题“美业实体门店直播救市指南”的精彩内容：

目前，直播卖货中流量大的平台主要是天猫、抖音和快手。进入天猫要有一定的门槛，而抖音虽是目前流量最大的平台，但其直播氛围不如快手。

从快手直播带货的条件来看，快手是不需要大量粉丝就能出单的平台，同时主要用户群体来源于三四线，甚至是四五线城市，与美业潜力用户的吻合度最大。

可以说，快手直播是真正草根化的全民直播参与平台（相对比抖音而言），也是三四线下沉市场群众基础最好的平台。因此，快手直播是最适合于美业门店带货的平台。

直播带货不同于搞艺术，账号的设置最好简单明确让消费者知道你做什么，卖什么。

而定位的问题，主要涉及四个版块：账号名称、账号头像、账号封面、账号签名。

账号名称：首先可注册快手商家号，快手商家号即填写执照名，快手个人号万能公式：可以是门店所属地+门店名称+个人昵称，如：安顺美山店（真实表达地方和门店）苏小小（一般用真姓，不用真名）。

账号头像：主播手持产品店内照片，或者主播生活照片，如果一个账号多人直播，那么头像就可以是主播与店员的多人合照。

账号封面：店内环境，产品陈列环境展示，产品堆积型拍摄图。

账号签名：签名区要会讲故事，如讲产品故事，门店的历史，服务特点。

推荐设备：门店护肤直播，暗光环境建议可以用环形的直播灯，能够有效调整室内的环境，一般市面价格在200元左右。

李佳琦的直播间并非是高大上，其后排环境不乱，不花哨，而布置了一个货架。

直播间环境搭建公式：简洁大方，不花哨、不凌乱，不用纯白墙（会反光），也不用黑墙（有压抑感），后方摆放一个真实的货架。

下图中间的搭建场景是一个示范，其后方摆放的就是直播的货品；右边是一位播主在晚上梳妆时直播的场景（体验式直播，适合新人），播主也使用直播中售卖的产品，这样会增加信任感，这个场景可以利用晚上护肤或自己使用护肤品的时候直播。

在短视频上进行直播卖货都涉及前期养号，那么怎么养，但并不是号养好，我们产品就会卖爆，产品能卖爆本质是我们的产品是优质的，养号主要涉及三个方面：不违规、勤使用、会互动。