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销售环比超500%!1款百元以上芦荟胶,凭什么夺得类目“冠军”?

美妆网 龙艳玉 2020-03-14 21:08:18 3371

无创新,不品牌;伪创新,不发展。


一年一度的3.15国际消费者权益日又将来临。伴随着大众对消费者权益关注度的提升,消费者的品质意识越来越强,对品牌的创新能力也提出了更高的要求。


以有着强大聚客能力的流量担当芦荟胶为例,自市场第一款产品诞生以来,因其全能、百搭的特性,迅速赢得消费者的喜爱,也吸引国内外诸多品牌争先入局,角逐市场。多方布局下,芦荟胶发展成一个自带成分标签的乳液/面霜细分品类。


不过,市场混战下,芦荟胶的质量参差不齐,且多集中在50元以下的低价、同质化竞争。这种局面,随着颠覆式创新的法兰琳卡的入局,开始改写,尽显传统国货在消费升级大势下锐意进取、创新突破的野心和担当!

 

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法兰琳卡自推出“不加水面膜”备受关注后,又以“颠覆者”的姿态,推出了不加水芦荟胶,将芦荟胶这种传统低价的护肤品类进行重磅升级,引领市场跳出同质化竞争的同时,也顺应了消费者不断升级的品质追求。


这款另类的芦荟胶,虽然零售价超100元,远超大部分芦荟胶的价位,但在法兰琳卡天猫旗舰店,不加水芦荟胶刚上新亮相,就实现了断货售罄的好成绩。今年疫情之下,居然实现了500%以上的销售暴涨,一举拿下淘宝/天猫芦荟胶类目“冠军”,品牌整体则实现了65%以上的涨幅。


源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——美业颜究院的数据证明了这点:截至3月11日24时的最近60天淘宝/天猫美妆数据中,法兰琳卡不加水芦荟胶销售额环比增长526.93%,位列芦荟胶类目产品No.1;品牌所有芦荟胶销售额环比增长468.97%,在所有芦荟胶品牌中同样位列No.1;品牌整体销售业绩,实现了65.92%的涨幅。在月销上,最近30天,法兰琳卡不加水芦荟胶成交23万+件,销售额环比增长9,485.82%,实在是妥妥的逆势爆发,开创新高。

 

事实究竟如何?法兰琳卡这款不走寻常路、售价百元以上的不加水芦荟胶,凭什么夺得类目“冠军”?

 

匠心制造,以创新为刃打造独有产品IP


所有的“术”,都是为其坚持的“道”服务。法兰琳卡的品牌“道”,是秉承工匠精神,用心做好产品,以更优质的创新产品体验,赢得消费者的青睐和信任。


因此,法兰琳卡在切入芦荟胶细分市场时,首先对芦荟胶的概念进行了创新升级,打造了独有的“不加水”芦荟胶产品IP,令人耳目一新,印象深刻。最重要的是,其不加水芦荟胶并非停留在概念上,而是真正落到了实处,从产品研发、原料筛选、技术应用、体验评测、品质把控等,都力求精益求精。

 

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这样的突破创新和产品打磨的结果是,无论是功效还是卖点,法兰琳卡不加水芦荟胶都形成了自己独特的“IP”,迅速在市场脱颖而出,成为创新国货中“一道抢眼的风景”。


首先,产品“不加水,更有效”。法兰琳卡芦荟胶不加水的独特IP属性,其背后是品牌优选2年以上库拉索芦荟、6小时新鲜加工高浓缩芦荟精华,92%芦荟精华基底,从而做到不额外添加一滴水,有效成分浓度更高。


这样一来,法兰琳卡芦荟胶真正与一般护肤品多以水作为基底不一样,以纯芦荟原汁作为基底,微压渗透肌底,让芦荟水在人体内沿着管壁流动时,流速比普通水快一倍,使产品中的有效成分得以迅速吸收,让护肤效果明显升级!


其次,专利成分,快速急救。不加水芦荟胶依托SymCalmin褪红舒缓修复专利成分,能高效抗炎、褪红、抗氧化、抗过敏,舒缓肌肤。实验更证实不加水芦荟胶的超强褪红成分SymCalmin止痒褪红分秒解决,祛痘淡印效果肉眼可见!

 

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第三,高活性,高修护。产品中浓缩的芦荟冻干粉,以新技术低温冷冻提取,运用高端微囊包裹技术将200倍的芦荟精华凝练成一颗颗芦荟冻干颗粒,超高浓度将修复屏障实力增强200倍以上,1kg芦荟冻干粉相当于200kg芦荟原汁的保湿修护力,高效焕肤,为肌肤筑起隐形防护墙。


多项独特属性加持下,法兰琳卡不加水芦荟胶真正做到多效合一,1瓶解决泛红、晒伤、干燥、爆皮、爆痘、暗沉、刺痛、瘙痒等8大肌肤问题,击中消费者一瓶多用的高性价比需求。


此外,在产品外观和包装上,法兰琳卡亦打造出独特调性。区别于市场上普通的软管装或者大灌装芦荟胶,法兰琳卡推出“不加水芦荟胶”配套的原创个性背带,不仅高颜值吸睛,而且更让消费者的产品体验更加便捷,一见倾心,更是成为了米兰时装周的潮流单品。

 

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 “术”“道”协同加持,助力出圈爆发


在新消费、新营销之下,小到一个产品,大到一个品牌,上位都不再简单,都需要顺应趋势,才能在日趋激烈的市场竞争中,赢得光鲜的一席之地。


所谓“有道者术能长久,无道者术必落空”。背靠环亚集团强大的化妆品研发背景,将产品做到极致的法兰琳卡,在推广上也有很多新锐玩法。“术”“道”协同加持,助力法兰琳卡不加水芦荟胶出圈爆发,一举拿下淘宝芦荟胶类目No.1;它还荣获了《时装L’OFFICIEL》2020美妆大赏最受欢迎乳液,实现口碑和业绩双丰收。

 

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与此同时,法兰琳卡今年携手粉丝强大的《王牌对王牌》这一现象级IP深度合作,成为其指定护肤品牌,为“不加水,更有效”重磅发声,引发大量年轻消费者关注和讨论。

 

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据了解,该节目1月24日首播,立马在全网全平台斩获74个热搜,刷新全国综艺节目首播最高纪录。法兰琳卡及其不加水芦荟胶,也借《王牌对王牌》的娱乐效应、IP热点等获得高效曝光和话题关注,备受瞩目和热议,从而持续向年轻消费者渗透,让品牌声量得到进一步放大。


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其次,法兰琳卡也将内容渗透投向了抖音等短视频和直播平台,通过更高效的内容互动和硬广投放紧密配合,触达更多目标用户,不断在目标消费群中深化“不加水,更有效”的品牌诉求,并实现销售增长,为品牌增量带来了全新路径。


法兰琳卡吸收新锐品牌的多样化内容营销方式,持续和目标消费群互动,持续深度渗透,不断夯实其不加水芦荟胶淘宝芦荟胶类目NO.1的地位。而正是产品创新带来的高价值感和新互动方式,使得法兰琳卡这款价位在百元以上的不加水芦荟胶,在带动传统芦荟胶价格升级的同时,还能销售暴涨,赢得市场认可。

 

无论环境怎么变化,消费者对好产品的追求不会变。全国抗疫之时,法兰琳卡在线上渠道逆势增长,其不加水芦荟胶拿下类目NO.1,真的并非偶然,代表着国货创新的崛起。

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