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“面瘫”也可以高能带货,你却坐以待毙?丨网红大赏③

美妆网 陈小钗 2020-03-13 21:48:30 2713

与李佳琦渲染性强、极其煽动的风格不同,颜九是一个冷静客观分析产品(主要品类是口红)、的美妆博主——堪称史上最面瘫实力吸粉的美妆博主。

 

2018年,颜九在微博拥有约80万粉丝,抖音圈粉400万,今时今日,颜九的抖音粉丝量已达约850万,并获得近1亿的点赞。

 

尽管颜九背后有强大的MCN机构大禹网络在支撑,颜九这一IP已由网红主播,延伸至微信公众号及淘宝天猫店,打造成一个网红品牌生态链。

 

但抛开团队背后的运营,单纯从一个网红角度看待颜九,也有不少的带货干货值得借鉴。

 

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“温和式”面瘫带货,让视频回归产品本身

 

颜九这个“偏少女、不幼稚”的形象,相比大多成熟的网红,多了一股小清新的气息。

 

不少网红、主播因“戏份较重”,比如动作夸张、情绪做作、表情不自然等,是许多人对网红嗤之以鼻的原因之一。

 

而颜九,虽无惊艳之颜值,但正因这种“不是最好但不差”的面相,给人一种舒服的直觉,让人通过这个形象去了解视频中的产品时,少了一份偏见。

 

2019年,颜九由“KIKO野生代言人”转正,在其宣传的视频中,本该要“秀”的部分依旧那般面瘫,这种“面瘫式卖萌”,是比较适合大众口味的。

 

当今在节奏快的主流小视频当中,我们尽量应该短时间内表达更多的信息,而非让博主极力表演。短视频带货应该多以产品为主,虽然人是主角,但让视频回归产品本身,就是吸粉不掉粉的关键。

  

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认真测评,让剁手的粉丝少花钱


颜九的定位,有两个关键词,一是“认真”,二是“一分钱都不许你多花”。

 

颜九也会测试其他一些产品,比如眼影、腮红、高光之类,但还是以口红测评为主。而其测评,第一个特点是客观,比如“虽然看起来是一个纯哑光的质地,但涂起来顺滑、不干,适合秋天使用”、“这支唇膏笔的颜色,会更亮一点,这个笔,一是适合薄涂,浅浅地涂在唇部内侧,然后用手指把它晕染开,在有活动或约会时,可以先用唇线笔勾勒唇形,然后再去填充颜色,这样效果更好”。

 

也就是能够详细、真实地挖掘一支口红的实用价值。

 

其次,有红榜,也有黑榜,颜九的抖音号里,不定期更新“口红红黑榜合集”。如“某大牌奶油豆沙色口红,十分厚重,一擦全掉,只是粘腻,而非奶油感,而且颜色比较重灰沉,除俞飞鸿这种女神一般人难以驾驭。”

 

大牌逼格虽高,但也绝非无坑,颜九也并非是刻意去黑大牌,而是通过总结爆品中较为明显的缺点,让人少踩雷区。

 

认真,就是花时间总结优缺点,测评涉及的品牌多,有对比性地给粉丝提供一个有价值的参考平台,起到“剁手能精准买到所需而少花冤枉钱”的作用。

 

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人设打造契合内容输出,形成IP品牌生态链


颜九,不单纯是一个网红,她还承载一个多元化的品牌IP。

 

如今的颜九、公众号(认真少女颜九)、天猫店(颜九的专属店)之间形成了一个互助互补,强大的品牌生态体系。

 

为什么这样一个可爱的少女,竟然具备这么强大的商业变现能力?一是背后有MCN机构支撑,而更为关键的,是持续输出的优质内容,契合IP的设定。

 

一般来说,“颜值高+爆品”可以产出流量高的内容,但这样也容易过气。要长远生存下来,还是要根据人设,配合平台的属性,去定制一些内容,持续输出,才会收获比较好的效果。

 

颜九的定位就是口红测评,这个领域虽然门槛很低,但多了一项“一分钱都不许多花”的专属,能清晰地让人知道她是可以帮助粉丝做什么,解决什么需求的,所以就有了精准的定义和差异化的风格。

 

在公众号里,颜九会分享一些“正货但有折扣的购物链接”,如拼多多,而在抖音里,就是“标题明确的测评、作品集有统一性”的日常输出,都围绕“让消费者的试错成本大大降低”的定位来产出。

 

目前我们所处于的阶段,是以IP为核心的多元化阶段,在这个阶段若想夸大自己的商业版图,那么就要让一个IP在合适的平台之上,保持优质的内容输出,并实现它的品牌化。


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