每天被粉丝喊“凉凉”，为什么带货却越来越火？丨 网红大赏②

如今，依靠直播平台，众多网红博主开始接受宣传广告并直播卖货，自此直播卖货“火爆”直播圈，被越来越多的博主效仿。博主的人群也是各种各样，有以此为业的“专业人员”、有青春靓丽的都市白领、也有推荐好物的时尚辣妈……

今天咱们要来说的这个网红博主就是一位时尚辣妈，她的抖音名字叫MK凉凉，抖音官方认证时尚自媒体，粉丝数为66万，这个数量与李佳琦等头部网红比起来实在不算多，但是丝毫不影响她的带货能力，MK凉凉也曾创下单品卖出近15万件的记录，这样的数据对于非头部的小网红来说已经是非常可观了。

“发现精致好物，底妆大型实测，仙女口红试色，一起活得漂亮。”MK凉凉的抖音账号这样介绍，该号目前已共发布视频87个，点赞量400多到40多万不等，商品橱窗里目前共9件商品，商品售价多在200元以下，其中售价129元的花西子雕花口红销量最高，达14.9万。

MK凉凉可以说是我见过最认真的博主之一，粉丝的每一声“凉凉”后面都会跟一个问题，而每一个问题后面必定会跟着一大串走心的回答。例如视频中，“去某地哪里买最划算”系列、“某品牌什么最值得买”系列等，认真回答粉丝问题，替粉丝精打细算，怎么划算怎么推荐，无处不在为粉丝做打算。

在MK凉凉发布的87个视频里面，不单单是美妆产品，还有生活用品、省钱攻略、购物指南，既有大牌奢侈品牌，又有亲民平价好物，类目繁多，可谓是“众口皆可调，总有一条视频是你感兴趣的。”

“100”是凉凉的幸运数字。

在已发布的视频中，有一个“100支口红试色分享”系列，为粉丝推荐最值得买的口红色号，平价和大牌都有讲到，为粉丝考虑的十分周到。

我们可以想像一下，这样一条视频，只有她自己把100支口红全部试色完成后才能录制，着实不易，每分钟视频的背后都是100倍以上的测试时间，能做到这一点的博主已经是非常良心了。

网红带货本质上是一种新的供需对接方式：消费者和商家之间通过网红进行对接，这些网红通过自身特征和优质内容，吸引粉丝进行商业行为。

MK凉凉正是如此，通过发挥自身的优势特征，利用语言表达技巧，向粉丝推荐好物，吸引粉丝购买。虽然她的粉丝数量并不算太多，但是自身特点把握得当、产品推荐走心、保障粉丝利益，这些特质让MK凉凉走出了以粉丝数量论英雄的怪圈。