躲过电商收割，躲不过短视频？

2月，一场突如其来的疫情让全国几乎各地曾熙熙攘攘的街市门店沉寂下来。空空的街道，关门的店铺，随处悬挂的抗议横幅和暂停营业通告，虚幻又现实。

“时代的一粒灰，落在个人头上，那就是一座山。”对于实体店来说，这座山未免沉重了些。

暂不谈疫情当下的实体店所遭遇的空前挑战，早在短视频带货的潮流下，实体店的生存空间就已经在变窄。

电商、微商、社区团购抢市场，新顾客不进店、老顾客饭店慢，员工难管也难留、低价促销不赚钱、不促销却会更惨等问题困扰着实体店的老板们。

后来爆发的云集、拼多多等成千上万的社交电商正在抢占流量、天猫、京东等传统电商通过分享经济对实体店进行二次打劫。

再到爆发式的短视频时代，实体店的流量一再分割，一波未平一波又起。

前有淘宝、京东的传统电商撼守江山，现有社交电商—拼多多异军突起，再加上大放异彩的内容电商—抖音、快手、小红书，三座大山压顶，实体店苦不堪言。

在互联网时代，企业之间的竞争在于流量的角逐。随着社交平台、流媒体平台的流行，抖音、快手等短视频正在逐渐成长为和长视频并驾齐驱的内容产业。正以“人人为我，我为人人”的超娱乐心态，吸引了大批的拥趸，录视频、开直播成为了司空见惯的带货潮流。

短视频的带货能力，令人瞠目结舌。“十秒卖出上万件产品”、“2小时销售额2.67亿元”……各大短视频和直播平台的“网红”凭借强大的“带货能力”，成为各路商家不断追捧的“宠儿”。随着互联网销售形式不断出新，出现的一些现场直播、网红代言等短视频带货新业态，受到消费者的追捧。

在短视频强势占领用户注意力的当下，转移战场开拓新的流量喷泉，是当下企业尤其是实体店迭代升级的一种有效方式。在过去，美妆产品的营销大多局限在淘宝和微博界面，互动形式和信息含量相对单一。

从本质上来讲，美妆营销和直播形势有着天然的契合度，场景化消费的构建，是短视频带货成功的一个重要优势。

用户“观看”和“购买”在直播购物中是一个连续的场景，而不是两个分开的独立过程，因此更有利于形成消费冲动。再由红人主播来进行好物推荐、干货科普等主题的直播，内容上对用户又有更强的吸引力和粘性。

启视传媒创始人王青海也表示，随着互联网的更新发展，短视频更是逆袭上扬，重塑了用户注意力结构。而且大脑处理视频内容的速度比文字内容快60000倍，因此视频更能激发起即时的购买欲望，从观看到购买,仅一步之遥，种草到拔草，一气呵成。

由此，短视频也充当着在商家与消费者之间，搭建沟通桥梁的重要角色。5G时代的到来，网速的制约和限制也将逐步被破除，短视频更将直接受益于此，或在2020年迎来新一轮爆发。

“受害者永远找借口，成功者永远找方法。”马云曾指出，打败实体店的是新消费习惯。随着带货平台不断崛起，信息差将会逐步减少，价格无限趋向于透明。随着时间的推移，各大渠道平台流量出现了拆分性的分流，线下门店、电商，无一不幸免。

实体经济开始大换血，线上线下的发展趋势开始整合营销，网络营销模式开启新的篇章。

随着传统渠道越来越边缘化，消费者行为正发生潜移默化的变化，改变势在必然。但是，大部分的实体店还停留在传统的卖货阶段，只知道用降价打折来吸引顾客，却很难留着顾客复购，依然抱守老旧的传统渠道。

在美妆行业著名的短视频带货人物中，“王爹”（王颖）肯定榜上有名。

在嗅到快手直播带货商机后，王颖于2019年3月联合“启视传媒”开始打造“别问王爹”快手账号并在6月份开始尝试直播卖货。

在第一场直播中，出乎意料地卖出400单冻干粉；在第二场长达2小时45分的直播中，卖出了2552单，更是在“2019中国美妆快手直播特训营”上创造了3.5小时快手直播成交超170万的奇迹。

王爹在众多美妆主播中，相貌并不出众，不仅没有唱歌跳舞的才艺，发量也稀少，可以说是最老的美妆博主。但思维跟上了潮流，曾经和李佳琦一起入选快手官方评选的美妆四大人设的代表性账号，也光荣登陆过快手开屏广告。

甚至连80后基层官员也开始与时俱进，通过短视频直播为家乡产品带货。济南市商河县的挂职副县长王帅模仿李佳琦语气推销“皇家扒鸡”，视频播放第2天就卖出6000多只扒鸡，3天卖了1.5万只，还上了微博热搜榜。

在“江山代有才人出”的今天，依然喊生意难做的实体店，根本问题来自于，只是把实体店当成一种买卖的渠道，无法提升产品的附加值，没有抓住时代趋势，漠视消费升级的潮流，生存危机也挥之不去。

时代在发展，新生事物不断在刷新着我们三观。但不管现在商业模式如何演变，商业的底层逻辑始终围绕产品和流量展开。更加优质的物品、更合理的价格、更加便捷的获取、更好的服务，永远都是消费者乐此不疲的追求。

王爹在2019中国美妆网红选品大会曾警示行业“人生最大的损失是遇高手而不交，遇贵圈而不入，遇名师而不拜。”中国美妆网创始人阿桂也三令五申“思维迭代，才能播种未来。”

所以，相信“相信”的力量，保持对新鲜事物的好奇心并大胆尝试，结合短视频新工具，实现破局重塑，实体店在大山重压之下也能焕发新生。