品牌力如何赋能腰部网红？

任何一个品牌的发展都要靠“532”金规，即在品牌运营中，产品质量占50%，品牌文化占30%，传播占20%。

在直播商业竞争中，网红想要通过选品为自己赋能，就要看一个品牌能否有赢得市场与用户的能力。

身处更新换代极为迅速的化妆品行业中，总能真切的体验到“风水轮流转”的神奇。譬如：

10年前，品牌为王的时代，行业同仁张口闭口都是品牌打造，如大宝、隆力奇；

5年前的流量起步时代，获流增长成为靶心；

如今，在网红经济下，强调私域流量的同时，又开始“返璞归真”，重提品牌。

风水轮流转的背后，是化妆品行业鲜活地微世界，3年一小变，10年一革新，行业总是不断涌现出黑马品牌，也在不断淘汰老品牌。当竞争越透明、公开，新锐品牌就会有越多机会，而老品牌就会越焦虑。

那么品牌究竟是什么？品牌力又是什么？

关于这两个名词在互联网中的介绍可谓五花八门，但就实操来讲品牌相对应就是知名度（“土豪力”），品牌力就是附加值。以雅诗兰黛为例，其知名度与附加值在全球范围内远高于同品类的其他品牌。

在直播经济更为凸显，以李佳琦直播带货的MAC子弹头为例，品牌质量过关且在消费者可接受的价格位范围内，性价比高加之主播信誉背书等附加值让不少消费者忍不住想要“剁手”。

若说头部主播依托品牌力，那么品牌力对腰部主播又意味什么？

品牌是达人卖货的壁垒，提高客单价的同时，还可以降低差评率，因为成本就是商品质量的保证。对于腰部网红来说，品牌力就是他一根生死线。

韩承浩LeoBeauty微博粉丝拥有18多万粉丝，是一位美妆博主。对他来说，选品、剪辑视频、发视频、直播抽奖、转赞评微博抽奖及入群是目前能给到粉丝的最大福利。

虽然快手粉丝快破60万，但去年10月他在快手卖货近2000万元。并以中年人的沉稳和自己积累的美妆知识，靠短视烦做“科普”，据悉，最好销售成绩在去年11月1日，做到1135万，客单价也从日常的260-270元上到近500元。

不仅如此，韩承浩LeoBeauty在淘宝开了一家名为“韩成浩说值得买”的淘宝红人店，目前已有20多万的粉，虽然店铺销量算是中规中矩销量平平。

但对于品牌方来说，像他这样粉丝区间在十几万的腰部网红，虽无法和顶级带货主播的流量媲美，影响力远不如头部网红，但他们粉丝群个性鲜明，带货更具有分众适应性——当然，报价也更亲民。

就选品而言，腰部主播更为谨慎，同时品牌力也将为其赋能。以韩承浩LeoBeauty淘宝店铺推荐有“3年死磕一款产品”之称的逐本品牌为例。

据去年11月天猫淘宝数据显示，逐本品牌在卸妆品类全网排名第19，淘宝排名第12，当月品牌全网点击率环比上升34.84%，支付转化率环比上升39.48%，高于点击率的增速；到了双12，单日品牌在卸妆品类淘宝排名已上升至第9。

在韩承浩LeoBeauty的淘宝店铺中，逐本以月均1222的销量位列店铺前排。

这款产品将英系芳疗体验融入卸妆过程之中，把“卸一次妆=做一次精油SPA”作为产品slogan。同时，产品另一个引以为豪的卖点就是1秒乳化的“7%临界平衡乳化专利”，是逐本在脱脂力与不伤皮脂膜之间达成的平衡点。

这样一款有品牌力的产品，对于腰部网红来说，不仅在获流盘活粉丝的基础上增加其附加值，同时因为品牌力对腰部主播的信任度和依赖感都有较高的占比。

就如韩承浩LeoBeauty在直播当中所言，在消费满100元以上可以进群享受福利，这些福利有清仓产品及退货产品，在保证产品质量的前提下给到粉丝特别的优惠。

入群者，获福利；在品牌力的前提下，腰部主播在日积月累的情况下，沉淀迎接属于自己光。