你让流量逼成“疯子”了吗？

流量可以让人顷刻变身天之骄子，也能把人逼成疯子。

“先知先觉者和疯子有的时候就差一点点，那么他们既然给我戴了帽子是疯子，那我也只能是疯子了。”这番颇有哲学的话，出自“流浪金句大师”沈巍之口，谈吐修养与拾荒者身份的反差让他爆红网络。

从无人问津的拾荒者，到名副其实的“流量大师”，汹涌的流量促成一场狂欢，看客们围观叫好，网红从中牟利，一时间，舆论汹涌，流量的威力显而易见。现如今沈巍流量退潮，光环褪去，观众离场，聚光灯暗淡，流量在物色下一位幸运儿，徒留原地一地鸡毛。

在人人都可以是自媒体的时代，流量创造力被放大到无限，从地面到云端只差一波流量助推，人群的目光所及皆是流量。

对于企业而言，也是如此，每个企业都在乐此不疲地追赶风口，迫不及待投入这流量池中，有幸运儿踩准风口原地腾飞，也有落寞者没赶上流量末班车被消费者遗忘。

美妆行业的发迹史，也是一部流量的转化史，从公域流量到私域流量，流量形态和流量池的变化，塑造了今天美妆行业的业态。

实体零售的黄金十年，是门店掌握话语权。那时线上渠道尚待开发，线下渠道是行业的顶梁柱，中国零售业门店数量以每年翻倍的速度扩张，那时的流量是商铺门口的过往逛客。 

从门店卖什么消费者买什么，到消费者喜欢买什么门店就卖什么，这一转变，也宣告了流量的转移，2013年，是黄金十年的最后一年，也是“淘品牌”红火的第一年。

所谓淘品牌，是淘宝推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，商家充分利用平台优势，精准切中消费者需求，之所以能够迅速成长，离不开淘宝不断创新的商业土壤与尽心竭力的平台扶持。

当年名极一时的御泥坊、阿芙精油等品牌都极具代表性。商家无需经历漫长的选址、装修、开店过程，低门槛、低成本的线上运营模式，助推着这些美妆淘品牌飞速发展，御泥坊成功登陆深交所创业板挂牌上市，阿芙精油遍布无数商场柜台。

“淘品牌”风光无两，但依旧阻挡不了流量改道。微信、抖音、快手、小红书等一众社交平台兴起，短视频、直播等新形势花样频出，培育了许多新锐品牌的崛起，其中就包括现如今当红的HFP、完美日记、花西子等。

在内容营销上，HFP打法犀利，席卷社会化媒体，微信成为广告投放主阵地，它的成就与同期兴起的成分党不可分割。

与护肤线的HFP不同，彩妆线的完美日记需要更为直观的展示，它的营销几乎包含了所有热门的营销渠道，它迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造。

靠李佳琦一句句“OMG”，一声声“买它”，在直播渠道鱼如得水的花西子，被越来越多人熟知，也让这个资历尚浅的国货美妆品牌在2019年双十一大战中脱颖而出。

可惜的是，在新锐国货美妆品牌突围成功，抢占消费者心智之际，早期的美妆淘品牌却已逐渐退出舞台。阿芙精油放弃IPO，并入御泥坊，往昔可观的销售数额如今下滑幅度惊人。

新锐国货美妆品牌也好，美妆淘品牌也罢，皆为互联网产物，而今天差地别主要源于后者错失良机，这个良机是流量时代赋予的，每一次流量改道，就是一次流量时代的更迭。

在过去5年里，美妆业经历了翻天覆地的流量革命，从2015突然崛起的微商，到2016年的新零售、2017年的智慧零售、2018年的社交电商、2019年的私域流量，到2020年的直播电商，线上流量的轨迹几乎每一年都在变化，唯一不变的是流量成本逐年攀升，每个企业都不遗余力地挖掘新的流量池。

没有人想做暗淡的出局者，谁都想踩准每一个风口，成为那只会飞而且能一直飞的“猪”，但谁也无法保证自己是下一次流量改道时的赢家。