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直播带货新风向丨格兰玛弗兰,实体店直播第一品牌

美妆网 蔡思宁 2020-02-27 20:26:34 2726

百强连锁纷纷加入格兰直播模式

1000+家门店 5000+BA

携手格兰玛弗兰共建店商视频新时代


一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情,让大多数线下商业一夜之间歇业,本该生意红火的春节黄金周遭遇“当头一棒”,实体门店客流量已经不能用“腰斩”来形容,而是直接“冰封。”

 

2020年的庚子鼠年注定让人难忘,这个春节虽不似寒冬,却更胜寒冬。

 

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现如今,疫情的蔓延速度在国内已经得到了控制,全民“防疫保卫战”取得了阶段性的成果,2月中旬也迎来了一波复工潮,但对实体门店来说,情况也依旧不乐观。许多门店陷入两难境地,开店无人光顾,关门必定亏损。

 

对于大部分中小型零售企业而言,房租与工人工资是刚性成本,积压的库存成了销售重担,现阶段市场条件恶劣,摆在零售商面前的是残酷的生死存亡问题。

 

疫情期间,虽然线下渠道受阻,但线上各平台日活人数激增。特别是在短视频和直播领域,据Trustdata大数据发布的行业报告显示,短视频领域头部应用表现亮眼,用户日均启动次数逾七次。


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高日活同时带动直播行业的发展,加上疫情期间各大平台都上线了非商业性质的直播专题,观看和浏览直播人次到达一定峰值。


眼看全国防疫抗疫工作还在持续进行中,线下门店恢复营业时间充满了变数,与其在原地焦头烂额,不如因势利导、奋起思变,扭转危局。

 

新零售落地难

变现模式亟需打通


近几年,新零售打得火热,线上线下融合共通,已然是大势所趋,面临转型关口的实体门店纷纷投入新零售怀抱。

 

从短视频、社群到电商直播,风口在不断变更,谁都想成为下一次流量改道的赢家。但新零售落地难,是不少零售商会遇到的问题。

 

BA难上手,运营没门道,这种有可能连成本都赔进去的亏本买卖,更是让人没有理由没有信心坚持下去。线上渠道千千万,无论是选择其中一种,还是“雨露均沾”,最关键的还是打通变现渠道。

 

在疫情的催化下,许多零售商被迫集体到线上营业,实行短期变通之道,重新激活实体的狼性,但面临的变现模式问题,仍亟需解决,门店迫切需要找到一个更适合线下生态的可持续发展模式。

 

格兰模式踩准风口

重塑代理商直播运营能力


为破除当前门店困局,帮助门店打通线上变现渠道,同时也为打开格兰品牌的销售思路,结合当前市场环境,在前不久举办的全国代理商会议上,格兰玛弗兰宣布将在全国推行“7+5+2”全新模式,抢抓视频直播红利,携手代理商、零售商合作伙伴共建店商视频新时代。

 

格兰玛弗兰希望通过全新“7+5+2”模式的落地和执行,重塑代理商直播运营能力,培养门店BA视频带货能力,打造同城最牛直播实体店。

 

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据悉,格兰团队早在去年9月份就开始筹备,历经3个月的紧密筹划,于今年一月份正式启动和落地“7+5+2”模式。这也是业内最早一批将直播真正落地到实体门店的品牌代表。

 

目前,山东、河南、陕西等地已率先落地,首批超1000名BA已完成培训,进入实操演练阶段,辽宁、山西、广东、新疆等省区已启动报名,重庆、江苏、浙江等地区也将全面铺开,分阶段、分批实现让0基础小白变身直播卖货达人。


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如果说2016年是直播元年,那么2019年由淘宝、快手、抖音等平台掀起的直播带货潮,以及5G的落地,让这个行业前路更为明朗。

 

格兰玛弗兰推出的“7+5+2格兰模式”,正是瞄准爆红的直播渠道,通过短视频带货与直播带货的方式,帮助门店实现一家店铺多份收益。

 

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格兰模式以正处在流量风口的快手平台作为“根据地”,据快手大数据研究院最新发布的《2019快手内容报告》显示,2020年初快手日活人数已突破3亿。在直播领域,快手从2017年开始起步,一开始就走“打赏+带货”路线,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝快。

 

值得一提的是,在经过前期的培训以及实操后,格兰玛弗兰将会开展历时两天的直播节。3月3-4日两天直播节,全系统直播单元开启直播,推动线上平台带货,线下门店销货,以门店为据点,同城进行直播宣传及带货。

 

互联网的江湖,是广告的,是短视频的,是直播的,但是归根结底是要卖货。零售商单纯依靠单边人流已经难以适应时代趋势,建立线上、线下双向制将在一定程度上降低不可抗的风险。

 

直播带货仍处在高速爆发期,踩准时代风口的格兰模式,促进门店线上线下融合,助力门店打通新售货渠道,实现转型。格兰模式将为线下零售带来何种惊喜,我们拭目以待。


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