从语文老师到工厂老板距离有多远？我是熊大，一个白手起家的工厂老板。2002年师范毕业，我成为一名乡村小学语文老师，不甘于平庸的生活，一个学期之后我辞去了工作，带着180块钱只身从福建前往广东，踏出了创业梦想的第一步。在化妆品行业摸爬滚打了几年，2010年我结束打工生涯，自己开厂做了小老板，主营化妆品代工业务。生活上我不是一个赶潮流的人，但在互联网这件事情上我却是一名毫不含糊的弄潮儿。创业初始正值电子商务的高速发展期，2011年从拿到营业执照那张纸的当天，我就迫不及待申请注册了阿里旺铺。
没有团队，就自己摸索着来干，一个人完成了店铺的装修、拍摄和修图工程，运营和客服也都是我，就这么“简单粗暴“地开启了网络接单模式。整个过程虽然很累人，但我却无比兴奋，因为我可以亲自动手设计自己的线上“展台”，而且它比公司网站的功能丰富和深刻得多。我当时特别沉迷于它的营销分析版块，也就是现在说的大数据分析，每天对访客流量和搜索关键词都要细细研究和做对应调整。旺铺配合爆品线上开打，两年的时间我积累了最初的客源，还通过店铺引流成功转化了两个大客户。他们成为我创业起步阶段业绩的有利支撑，并一直合作至今。2012年，淘宝商城更名为“天猫”上线，与淘宝形成独立又协同的布局，平台流量呈爆发之势。我自然不会放过这个机会，我调动了所有的资源，对接上天猫商家并全力将其开发为A级客户。随着业务的深入，之前的规模已经很难跟上发展的步伐，我再次破釜沉舟，用当时仅有的20万积蓄排除万难建设了一家总投资额达300万的工厂，为的就是给平台客户打造过硬的柔性供应链服务。比如当客户品牌报备聚划算活动，我们就要第一时间布兵排阵，迅速调配物料、排产计划和仓储物流，并随时准备应对和收尾可能被一笔撤销的订单。一旦客户的活动成功获批，我们又需要以最快速度满足生产出货。通过两年供应链的硬战和线上的磨合,我们成功配合客户在天猫平台营销工具端发力，帮助客户取得了重大的业绩突破，也同时实现了自身业务的稳定增长。2013年，随着移动互联网时代到来，微商以野火蔓延之势迅猛发展。我集合了个人和团队的力量，大规模建社群拉圈子，并通过线上线下联动运营模式，盘活了微信生态的社交关系链，以此打通微商创业品牌的精准用户连接。在微商爆发元年，工厂凭借着坚挺的供应链系统服务和孵化了微信生态的众多创业品牌，我最大的客户也来自于微商。而我们则成为了渠道知名品牌背后的品牌，实现了业务的爆发式增长。2016年，马云在“云栖”大会上首次提出社交新零售的概念，一时间社交电商的蓝海风起云涌，各类社交电商平台如雨后春笋般涌现，这无疑是我们新的商机。于是我带领团队快速切入平台定制业务，根据平台的用户属性为其量身打造产品。
并在同年扩大了生产规模，搬进了全新厂房，添置了数千万元的研发和生产设备，全力支持社交电商平台的产品输出。2018年，社群社团拼购模式兴起，再次搅动电商格局，超过60亿资本涌入赛道，我们又马 上打入拼购供应链，成为定制化供应商。其中拼XX因其精准聚焦和社交裂变异军突起，对于有切入意向的客户，我们力挺其趁势而上，然而渠道需要高度迎合四、五线市场的消费需求，配合高订单，短爆发及物超所值的现象级爆款，这对于供应链的产品力再次提出重大挑战。为此我给全体厂务部下达军令，从原料、配方、包材、生产工艺到采购计划全环节给我死磕成本，同时必须保障品质并要经得起严格测试。经过两个多月的产品设计打磨和成本细节优化，最终工厂为客户输出了最优性价比的产品方案，帮助客户成功完成渠道下沉，实现了品牌的二次飞跃。2019年，移动互联网和新媒体获得前所未有的高速发展，以此爆发了短视频的风口，也开启了全新的自媒体时代。每个人都可以是创作者和流量体，KOL短视频及直播带货也让网红经济一路看涨，代表着全新的商业模式诞生。风口当前，我这个传统工厂的老板也绝不会甘于做吃瓜群众。新媒体时代哪有什么大咖，只有抢先一步的玩家，互联网也没有教科书，“触网”就是不停的学习、试错和探索。于是，我又将传统工厂赶鸭子上架般推到新媒体的大池塘，并将“尝新”策略定位为公司战略高度。对于新媒体，我有着前所未有的热忱和探索欲望，而美妆作为各主流短视频平台人气颇高的话题标签，我也一直紧密关注着。我常常刷到一些伪科普、无厘头的美妆谣言，这些不负责任的不实言论从一些网红博主或披着白大褂貌似专家的人口中说出来，极大地误导着广大用户的观念和行为。是可忍孰不可忍！这恰恰是我们的优势，更是责任和契机。我一拍脑门，把平时在实验室闷头工作的美妆工程师推到镜头前做主播。他们不是网红不是戏精，却是科班出身的研发师。他们用自己的专业知识带大众认清美妆护肤的种种真相。用心和专业的内容得到了很多用户的信任，小红SHU的粉丝更是把我们的账号当做了“问诊平台”。工程师KOL和运营人员一起商量着给粉丝们回复解决种种难题，并在和他们的互动中获得了大量关键的用户需求反馈，这些宝贵的信息让研发人员能站在最前线，以市场导向为研发本职工作开拓思路。科普频道的一股清流，这是我们对于用户的价值。而科普矩阵布局和持续内容输出也让我们实力圈粉，同步打造了私域流量的竞争壁垒。除了科普，我们还以产品开发者的视角，坚持做每周行业资讯整理，在新媒体上共享给行业产品开发者和客户，截稿为止我们坚持了59周，得到了同行朋友们的高度认可和广泛订阅。作为老板，我从来没打算把建设企业流量平台的重任委外，尽管托管给专业的视频团队或操盘机构看上去是件轻松速成的事。我的做法是在公司内部孵化了一个新媒体小分队，给他们提供培训机会，让他们在实战中练兵，也充分信任放手这群年轻的小伙伴在新媒体中大胆玩耍。他们从零开始，学习剧本创作、视频拍摄、后期和运营知识，通过DOU 音、快SHOU、小红SHU等多平台的建号和探索，很快成长为一支短视频领域的正规军，这是公司宝贵的人才力量，并让我们把流量平台的主动权掌握在自己手中。
作为老板，我也从跃跃欲试到躬身入局，在DOU音上创建VLOG分享我的十年创业故事。不管平时工作到多晚，是坐镇还是出差，每条视频的内容我都会亲自参与企划、以语文老师的苛刻来把关文案和细节，期望以正能量影响他人的同时，建立自身IP的影响力。创号两个月，我的粉丝数量达到6.6W（DOU音号：linjinxiong），并打造了多条自然流量百万级播放的爆款视频。2020年元旦之后，我受邀阿里直播间，进行了个人创业分享的直播首秀，在平台当天所有直播中创造了单场人气最高。
然而我对新媒体的布局还远不止这些“明里”操作，“暗里”我注册了企业同名网络科技有限公司，并在广州白云区选址建造了一座大型直播基地。
基地配备30个场景化直播间和流量赋能中心，同时和淘宝达成战略合作，与100+优质网红协议签约。之所以说暗里，是因为直播事业版块一直低调布局和建设，直到基地新近落成我才对外公布。之前很多人都不知情，包括工厂员工，但这并不影响它即将发挥的重要战略作用。直播平台的搭建，是我这家传统工厂在新媒体和新零售时代进阶开拓的一座新的里程碑。在这里，我将让自身优势供应链和主流新媒体进行无缝对接，打造“供货-直播-变现”的高效运营闭环模式。在这里，我可以实现客户品牌和产品的营销赋能，也可以为我蓄力已久的自有品牌起飞奠基跑道，还能够为社会创业者提供直播生态链的全套服务。2020年，因为借势开创，我们有无限的可能和可期的未来。有朋友开玩笑说，我的创业史，就像是一部电商的发展史。想想也没错，在互联网的“风口浪尖”搏击，在电商和时代的“高频脉搏”上躁动，是我向来擅长和热衷的事业。
当然，从我最初触网到踏足新媒体领域，一路上总有不理解的声音，来自外部看客，也有内部员工。有的人不明白一个传统工厂为什么要“不正经”，搞这么多网红和MCN 机构做的事情，但最后事实往往是，一个眼光滞后，拒绝改变的人，从当初看不起，到现在看不懂，再到很快跟不上，就是沿着这样的轨迹被社会和时代无情淘汰。还有的人说互联网的红利期已过，或许他们并没有真正关注过互联网，互联网的本质只是一个工具一个平台。互联网包罗万象，每年都有新的互联网产品爆发，都有新的互联网思路在 突破大众视线，所以机会是不等人的。而5G时代的到来，互联网的发展日新月异，唯有快人一步才能赢，真正坐等你发现的红利，就已经不是红利。马云说，永远不要以趋势为敌。雷军说，站在风口上，猪都会飞。就是那么巧，本人刚好属猪，并一直执着地站在互联网的“风口浪尖”。我认为，在这个全民创业的互联网时代，除了聪明与努力，更重要的是思维的与时俱进，更关键的是学会顺势而为。而任何与时俱进的顺势而为——想，都是问题，干，才有答案！
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