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MIIZOO米佐张小平:遵守“潜规则”,让品牌飞速成长

中国美妆网 陈小钗 2020-01-14 11:09:03 1388

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从第一支产品上市,到产品几乎覆盖所有消费群体,MIIZOO米佐只用了3年时间(截止2019年年底),自创立以来,忱于中高端护肤之道的MIIZOO米佐,拥有诸多品牌难以复刻的闪光点。


究其原因,品牌对产品研产的重金投入以及全球优势资源的整合、品牌对产品品质的严苛把控是一关键,但更重要的,是上海米佐品牌管理有限公司总经理——张小平对品牌的运营。


在经中国美妆网的采访后,张小平总结道:MIIZOO米佐能够飞速成长,无疑是遵守“潜规则”的成果,但这里说的潜规则不是贬义词,而是作为一个品牌经营者,必须履行的责任。


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“潜规则”之一:

不唯利,不唯快,品牌才会走得更远

 

MIIZOO米佐诞生于日本,所有产品都是日本原装进口品。品牌面市之初,MIIZOO米佐就与拥有化妆品研产经验逾百年的日本科玛进行合作,保证MIIZOO米佐能与国际一线大牌产品能够同时站在同一起跑线。

 

当然,正是源于日本科玛与一众国际大牌的成熟合作,坚定了MIIZOO米佐的信心。除了合作伙伴的“靠谱”,MIIZOO米佐始终秉持将日式护肤精髓引入中国、带给亚洲女性更好护肤体验的初心,严把质量关,带给市场真正功效性的产品。

 

这是MIIZOO米佐的优势,也是MIIZOO米佐立身的根本。

 

目前发展,虽然与知名品牌尚存距离,但MIIZOO米佐并没有像某些“刚出道就搞手段”的品牌一样急着盈利。相反,通过源源不断供给市场高性价比、过硬品质的产品,MIIZOO米佐赢得了不少消费者的青睐,从而来收获到很好的口碑。

 

晚起步的品牌竞争压力很大,但品牌溢价是一步一步争取而来的,张小平深谙其道:“不唯利,不唯快,品牌才会走得更远。”


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▲2020年重磅新品—米佐清透防晒乳(即将上市)

“潜规则”之二:
保持最年轻的心态,注重最基本的内容
 
目前,销售的主体渠道早已由实体转为电商,当下主流形势更是“网红经济”,美业中的“促销”早已不再局限于传统落地活动,更像是现实与网络世界交互的狂欢。如何与潮流接轨、如何运维品牌成长是每一个品牌都要研究的课题。
 
张小平化从事妆品行业已有30年,是“第一个吃螃蟹的人”,对于化妆品多业态发展及平台管理、新型营销模式等具有资深经验。
 
张小平在采访中谈及:“当下产品越来越年轻化,消费者不仅喜爱高逼格的调性,更追求有趣的产品。对品牌经营者来说,不仅要让产品保持新鲜感,还要时刻保持一个年轻、积极的心态。”
 
换句话说,就是时刻保持清醒的头脑和灵活的思维,才能在化妆品行业有所作为。然而,有不少品牌在大举进军新渠道时,却忽略了最基本、最不可或缺的内容——安全优质的产品、成熟的供应链、完善的仓储配置、高效的运营团队等等,都是需要严苛把控的环节。
 
“在品牌成长初期,我们不厌其烦地完善每一个环节,探索属于MIIZOO米佐的发展之道,并在极具变化的环境里,做好面对市场各种挑战的心理准备。而历经三年的发展,MIIZOO米佐扎好根之后,才对于时下热门、潮流的市场互动方式,进行多样化发展的尝试。”
 
稳扎稳打,注重基本,是MIIZOO米佐制胜市场的关键。
 
“任何一个品牌都有自己独特的个性,无论是市场大环境还是品牌建设的参与者,都会赋予品牌些许不同点,这些不同点都或将成为品牌独具一格的闪光点。在打造MIIZOO米佐品牌的过程中,我期望我的年轻心态及对基本内容的注重,为MIIZOO米佐赋予更多光彩。”张小平如是说也。

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“潜规则”之三:
慢车道上充分准备,快车道上才会安全无虞
 
2019年,直播卖货、网红达人带货逐渐变得炙手可热,本以为MIIZOO米佐会快速入局,但没想到,张小平给出的答案是“饭要一口一口吃,路要一步一步走”。
 
不是不入局,而是要先做好应有的准备!
 
目前,MIIZOO米佐品牌已经拥有包含双特证的美白系列、高机能抗老化系列等六大护肤系列,持续完善产品品类始终是MIIZOO米佐的小目标。因此在2020年,MIIZOO米佐首先会推出具有“双相防晒”科技的防晒产品,完善产品功能性的这一空缺。
 
其次,对于多个基础护肤系列的产品,MIIZOO米佐也将在2020年完成升级,使其更能满足亚洲女性对于基础性护肤品的需求。MIIZOO米佐还将在此基础上,根据已有产品线之间的衔接空白,推出更具针对性的产品,力争无微不至地关注女性肌肤保养,甚至推动推动诸如精华、洁面等多个功能性护肤产品的面市,希望能给消费者带来更好的护肤体验。
 
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截至2019年年底,MIIZOO米佐的发展仍是传统渠道为主、电商渠道为辅的运作模式。目前,MIIZOO米佐拥有京东、天猫的旗舰店,在发展当中,MIIZOO米佐希望让更多的消费者,在线下充分体验、感受到其产品功能之后,再全力入局新渠道。这也是MIIZOO米佐步入20年代以后,一个极其重要的发展课题。经年的积累,MIIZOO米佐希望能够一鸣惊人。
 
对于MIIZOO米佐来说,要做的是“长久品牌”,长长久久去经营,非是贪图一时销量而“昙花一现”的品牌。
 
任何营销模式,回归商业本身,都是将优质的产品推销出去,这一点,诚信与产品品质尤为重要,只有在慢车道上充分准备,快车道上才会安全无虞。

精彩评论

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