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数据是最后的守门员

中国美妆网 张钟文 2020-01-13 11:55:36 1939

2019是新中国成立70周年。


回首往昔,中国从一个羸弱的市场,逐步成长为未来10多年进口品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元潜力的“世界市场”。中国消费者从不信任国货,到如今各行业“国潮”崛起,国际品牌须与时俱进,主动迎合中国消费者的审美情趣和喜怒哀乐。


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张钟文



时移世易,在地方保护主义抬头、单边主义盛行的混沌年代,我们祖国依然以最开放的心态拥抱世界。国际大牌凭借先发优势,建起足够纵深的品牌溢价空间,为国外资本创造出滚滚红利。


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雄关漫道,美妆类“国货”要弯道超车务必主动出击,而数据是最后的守门员,在你寻觅机会放手进攻的同时,给你的后门把关。


这份中国美妆网《2019中国化妆品行业年度报告》,就是你的年度最佳参考指南,精准呈现终端顾客的消费特征、购物偏好和行动逻辑,它未必有资格充当你的良师,但至少是益友。


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通过本报告,你可以关注这五个方面,了解2019中国美妆市场。


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第一,关注高增长品类。顾客喜欢谁不喜欢谁,一定要落实到消费上。高增长品类是消费者消费趋势的风向标,通过对高增长品类的销量路径和周期的研究,才能找到市场突破口。


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第二,关注产品周转率。今年形势不容乐观,在视频电商等新物种的冲击下,我们必须确保大部分投入都能获得新收益。销售转化是最直接的收益,我们将不断优化品类结构和组织和团队架构,容纳新物种,扩大份额。


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第三,关注差异化产品和服务。好产品好服务也要不断迭代,通过差异化互补,避免只给消费者提供单一价值,在国际大牌和视频电商的包围冲击下,建立起利润的护城河。


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第四,关注消费者的认知升级。面对新生代消费者,用“宅”和“懒”来定义他们,这是不理智的。新生代们既没有道德滑坡,学习能力也没有衰退,是独特的成长环境塑造了他们的消费观。相反,我们要追上消费者变化的趋势,建立起对其他竞品企业的认知优势。


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第五,关注赛道的变化。哪里有消费者,哪里就是赛道,一年一度《2019中国化妆品行业年度报告》的存在意义,就是要用真实而翔实的数据,把终点标出来,指给你看,帮你找到你与终点的最短距离。


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珍惜每一位读者的时间,帮助每位《2019中国化妆品行业年度报告》的读者,不去重蹈前人的覆辙。这是全体中国美妆网的作者们将奉上的,最诚恳的致意。


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