• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

​2020年一开始,你就焦虑了吗?

中国美妆网 嘻莉姐 2020-01-11 15:53:03 1271

话题从一次小范围的行业群聊开始。

我首先引发话题:做为一个创业十多年的老鸟,2019年墙裂感受到行业的震动,甚至感受到自己的核心业务价值都受到了挑战,我开始焦虑了……(经济学家何帆老师说过:2019年的关键词是“迷茫”。)

然后群里出现前所未有的活跃,大家你一言我一句发表看法。不得不说,人多力量大,几个小时后,我的焦虚感开始消失了,甚至看到一丝曙光正向我砸来!

就此给大家分享一下在2020新来之际,作为美妆人,我的一些看法。

下面是一张主要美妆产业链图:

image3.png

而现在,这张图是这样的:

image4.png

我们会发现,除了最上游的原料商和最末端的消费者动荡最小,其它都在波动中。我们从行业现状来推断一下其中原因:

1.整体行业市场总量向上发展,所以两个端头是最大受益者;
2.技术和大环境的变化,带来“消费者生活方式”的变化(手机变成最重要的工具);
3.接着“流量”开始变化,流量又决定着“渠道”的变化,渠道则决定着“销售路径”的变化,也决定着“销售方式”的变化、“传播方式”的变化。也就是产品生产出来后,到达消费者眼中手中的每个环节都在发生变化;

接着我们说回焦虑,而这个变化率先焦虑的是品牌方。首先传统品牌的价格受到挑战,品牌附加值更是受到严峻挑战,新兴品牌本身没有积累,甚至不能称之为“品牌”,所以他们有着“粗暴”的定价权和拥金制,并凭借着疯狂的流量红利将国产品牌的主要战场(下沉市场)搅得天翻地覆。

image5.jpeg

其次受到影响的就是OEM商了。OEM商走过了20多年的“安逸”日子后,他们也迎来了最大一波震荡。

曾经的稍具规模的OEM厂,主要依靠几个大品牌撑营业额,他们双方最大的要求是“稳定”,你给我稳定的下单量,我给你稳定的出货和质量。但现在,这些大的品牌商自身动荡,销售乏力,又哪来的稳下单量?没有稳定的下单量,工厂的工人和设备可不能停啊?

其它的供应链环节就不一一例举。

image6.jpeg

这个变化的市场中,却有一个最大的受益者—“消费者”!

消费者迎来了一波商品的“盛宴”,从拼多多,到各种“集市”,“社群”,再到视频直播,商品变得“更丰富,更便宜,更便利”!

但我们可以推断,经过一段时间的体验和学习后,他们必会增长见识,变得越来越有经验,要求越来越高;新奇感减少,越来越理性……而到了这时候,唯有“品牌”能给他们安全感,满足他们更高的要求。

由此我们也可以推断,市场终将回归理性,回归“品牌”。有了这个推断,我们那颗焦虑的心就可以放下一点点了。当然,这确实也只能是一点点,因为彼时的“品牌”已经不再是此时的“品牌”概念了。

彼时的品牌商:永远要有焦虑感,永远关注消费者,想消费者所想,想消费者所变,摒弃一切不必要的中间环节,减少一切不必要的费用,给到消费者要么物质要么精神要么两者结合的价值最大化;

image8.jpeg

彼时的OEM厂家:不再只是生产和研究产品,而是真正的ODM,你要尽最大能力缩短出货时间,减少批次下单量,加大一条龙服务,从市场分析,到产品开发,到品牌策划,产品策划,设计赋能品牌商,培训品牌商,不仅要能帮他们出货,还要协助他们卖货,因为只有他们赚到了,你才拥有稳定的下单量!

最后说回我们服务商:品牌策划变得更故事化并简化、个性化、可讲述,产品策划变得更趣味化、可视化、社交化、适合视频传播,而各种流量来源都可能成为新型营销传播形式,新流量成就新渠道,新渠道成就新品牌……

综上看来,其实“事”还是那些事,只要它在这条产业链上价值还存在,要变就不是方向,而只是方式方法,调整起来就是了,干就是了!

image9.jpeg

最后,让我们接受适当的焦虑,积极拥抱变化,调整战略,以适应这个唯有“变化”才是不变的主题时代!恰恰是这种变化,让它是一个最好的时代,用罗胖的话说,我辈正处于一个持续上升的通道中,当你走在街上,你不能小看随便一个人,因为这个时代人人都有机会!

精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码