• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

这场播种新思维大会,来的都是华东美业精英

中国美妆网 陈阳 2019-12-30 13:42:21 1055

有人说:“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。”作为美业人对此一定感同身受,做化妆品最好的时间是十年前,其次是现在。


未来的每一份收获,都源于今天的播种,播种习惯,收获命运,播种新思维,收获新渠道,播商、种草,“播”“种”将是2020年化妆品行业的新势能。



今天(12月27日)下午,由中国美妆网主办、乐美达生物冠名支持的2020中国美妆网媒体(华东)推介会,在上海中星铂尔曼大酒店隆重启幕。群贤毕至,嘉宾云集,多名化妆品行业大咖、短视频营销资深操盘手,以及近200名美业供应链、品牌、渠道精英汇集于此,播种新思维,决胜新渠道。


本次推介会上,中国美妆网出品人阿桂、安徽乐美达生物科技有限公司总经理宋吉磊、点金手创始人丰年、珀莱雅常务副总经理曹良国、中国美妆网总经理陈贤群、抖盟创始人汪洋依次登台,从思维升级、产品制造、爆品打造、化妆品年度数据解读、抖音新需求、新品类推广等多维度、多角度为现场观众奉献一场思维盛宴。


生意不好?是你的思维有问题


中国美妆网出品人阿桂作为主办方,首先上台,拉开了新思维的论战。他从渠道、品牌和工厂三个层面剖析了美业的新趋势,提出思维升级的新对策。他认为,生意不好做,主要不是渠道的问题,最大的问题是思维的问题。

 


如今新渠道来势汹汹,很多人觉得是新渠道拖累了自己的生意。其实它给我们造就了新的机会,你不和新渠道发生关系,它就永远和你没关系,但要做新渠道,先要有新思维,人即渠道,货为媒介,场已无界。

阿桂认为,做品牌之前要先做好产品,做产品一定要有底线,要做到优质优价,同时还要关注视频直播等新渠道,现在产品和消费者只有一个主播的距离,即使是爷爷的年龄,也要有孙子的心态。
 


好的工厂要能为品牌背书,要有自己的核心技术,还要有年轻化、有干劲的营销团队,工厂要储备好商标,快速反应。


万变不离其宗,品质仍是根本
 


安徽乐美达生物科技有限公司总经理宋吉磊认为,创造品牌的时代已经到来,模式、媒体、渠道千变万化,但产品品质仍然是根基,最终还要回归品质这个根本。而在包装设计上,不管设计趋势如何变,化妆品包装设计仍以“纯粹简单”为上。



据悉,乐美达生物聚焦生物科技,坚持为品牌活力赋能。依托发酵技术,自主研制生物活性原料,坚持配方精简高效,包装自然简单,在专业、资深的研发团队带领下,乐美达已成为次抛品类屈指可数的高标准次抛生产企业。


短视频带货实战新思维


点金手创始人丰年指出,2020年是短视频直播的决战年。目前快手仍然是转化率最高的平台,快手直播用户渗透率达到60-70%,而抖音只有40-50%;有个说法叫“北快手,南抖音”。而最新数据表明,快手日活用户2.2亿,一二线城市日活用户超过6000万,南方城市日活用户已超过8000万。



很多人认为短视频带货会伤害渠道,其实不然,它会推动渠道的SKU重组、产品线重组,而实体门店也会给直播带货提供信任支撑。美业带货直播有三层运营:以人为本(适合老大)、以类为本(适合实体线下双轨)、以品为本(适合小白)。


爆品打造背后的深层逻辑


为什么要做爆品?现在线上引流成本太高,倒逼品牌做搜索抢位,在品类销量上卖不到前十那么投入就是亏本的,因为资本市场永远只看增长。打造爆品有三个关键点:有料、有用、有趣,有料就是说要有能够阐述清楚的功效原理;有用就是功效突出,有趣就是要好玩。珀莱雅常务副总经理曹良国结合泡泡面膜打造经验为大家带来背后的逻辑解析。
 


当然珀莱雅泡泡面膜能够爆红,还因为它打出了清洁面膜这个品类概念,这告诉我们品牌方要能够创造内容,把内容运营部作为第二产品部,专业KOL的推荐对打造爆品也很重要,比如,李佳琦推荐了你的产品,其他小主播必定会争相抢播。


以前线上某个产品卖得好,线下就会很受伤,而现在更提倡线上线下联动,线上卖爆,线下一定能卖的好。任何一个东西刚出现的时候都有红利,关注新兴的流量洼地,比如目前的B站,现在做短视频一定要考虑倍率,盲目投入也可能会血本无归。


数读美业2019


中国美妆网总经理陈贤群为大家带来的则是数据大餐,他从2019年化妆品线下和线上数据出发为大家数读美业2019。
 


2019年,化妆品行业主要有四个关键词:增量、存量、流量、留量。中国美妆网通过分析全国15省62家连锁、855家门店的实际后台数据得出,线下传统老店销售额同比增长9.86%,平均效坪3122元/月/平米,比2018年增长16.1%。

彩妆曾因体验被誉为实体店对抗电商的法宝,而这一切随着短视频直播的普及被打破。从2019年线下销量占比来看,线下彩妆占比16.8%,下降了1个百分点,80—100元是主流价格区间,占比66.7%,40元以下和300元以上的单品价格几乎没有市场。

从2019年线销量数据来看,在天猫护肤销售额TOP20品牌中,100元以下占10%,100-200元占35%,1000元以上占20%,可见追求品质消费已成为趋势。
 
抓住年轻人“胃口”打造抖音爆款


市场份额是固定的,想要打赢对手,就要抓住年轻人的新认知。以电视为代表的传统营销渠道已经过去,如今100万在传统营销渠道难以施展,但在以抖音为代表的新渠道,却足够推出TOP爆品。
 


要打造抖音爆款的前提是要抓住新的需求,尤其是年轻人的喜好,抖盟创始人汪洋认为,大家可以多关注眉笔,尤其是男性眉笔这一品类,因为在年轻人特别是95后,画眉甚至纹眉是很普遍的,所以与此相关的眉粉、染眉膏等品类都是值得关注的新需求和新品类。


2019年,还有一个出人意料的爆品,那就是束腰带。年轻女性都希望自己有小蛮腰,但现实中大多数人都不一定能够拥有,所以就需要能让腰部看起来纤细的产品。此外,与之相似的提臀、瘦腿、光腿、祛脚气、脚膜等等都是可以考虑的方向。


播种有时,收获可期。随着暮色降临的还有下午课程结束的“钟声”,无论是供应链、品牌还是渠道,都有自己的播种规则,但不变的是对新趋势、新思维的求索。一个下午,远不能承载整个行业播种需求,让我们相约2020年1月6日,再聚广州,再次播种新思维,收获新未来。


精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码