• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

11个月卖出276亿、完美日记超15亿夺冠,2019天猫彩妆洞察报告5大看点

美妆网 龙艳玉 2019-12-27 14:09:40 7882


近一年来,以完美日记为代表的一批新锐彩妆崛起,在中国彩妆市场创造了诸多惊喜,带来了强劲能量,也吸引着更多后来者入局。国际品牌在电商渠道的快速增长,也刺激着更多海外品牌开始布局中国市场。



《中国美妆》杂志、中国美妆网联合战略合作伙伴——任拓数据科技(上海)有限公司旗下电商大数据服务商ECdataway数据威,根据2019年1-11月的天猫彩妆(特指面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆、彩妆套装、男士彩妆、CC霜、旅行装/体验装)数据,带来彩妆洞察报告5大看点,快来先睹为快。

11个月销售276亿+,同比增长79.4%

2019年1-11月,天猫彩妆销售额达276.76亿元,同比2018年增长 79.4%,彩妆发展势头比护肤来得还要凶猛。

这其中,既是受益于各类短视频/直播和社交媒体的内容营销和种草推广,也离不开国际品牌的教育、国货品牌供应链水平的提升。在产品属性上,彩妆也比护肤更容易吸引年轻消费者,尤其是护肤彩妆的深度使用者。

▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网

面部彩妆份额最大,旅行装/体验装同比涨幅最高

在2019年1-11月天猫彩妆细分品类销售额中,最高的是面部彩妆,卖出了100亿+;其次是唇部彩妆和眼部彩妆,分别卖出90亿+、40 亿+。

相较2018年同期,涨幅最大的是旅行装/体验装,同比增长146.2%,而旅行装/体验装对消费者来说,一是便于携带,二是尝试门槛低;对品牌/渠道来说,可以加大这一块的投入,有利于触达更多新客。

其次是彩妆套装,同比涨幅96.7%,这也是容易触达彩妆初学者或者社交购买人群的产品类型。相对于其他细分类别的大幅度增长,只有CC 霜的份额呈现负增长,同比下降了29.3%,很重要的一个原因是CC霜本身产品属性不清晰,产品特色不足,被一些业内人士称为是一个“伪创新”的产品类别。


▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网

从2018-2019年1-11月天猫彩妆细分类别份额变化看,唇部彩妆、面部彩妆、彩妆套装所占的份额整体都在增加,其中增幅最多的还是唇部彩妆,因为2019年口红拉动效应很明显,这和化妆品店渠道是一致的。

眼部彩妆、CC霜所占的份额都在下降,旅行装/体验装虽然销售额同比涨幅最大,但是因为起点太低,所占份额仍然十分微小。也正因如此,可发挥的空间会很大。

▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网

TOP20品牌国货占40%,完美日记销售额超15亿夺冠

在2019年1-11月天猫彩妆销售额TOP20品牌中,所有品牌业绩都在 2亿以上;其中国货品牌数量占40%,包括完美日记、花西子、ZEESEA、卡姿兰、稚优泉、搏骋、美康粉黛、玛丽黛佳,这个成绩比护肤略好;完美日记以超过15亿的成绩夺冠,它也是第一个夺得天猫双 11彩妆销售冠军的国货品牌,十分让国货扬眉吐气。
▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网

从TOP20品牌同比2018年的变化看,90%的品牌销售额都有不同程度的增长。

其中,销售额同比涨幅最大的是增长了2954%的花西子,其次是增长1129%的3CE/三熹玉,两者都实现了数倍的增长;完美日记则实现了303%的涨幅,同样是爆发式的增长。此外,ZEESEA、阿玛尼、兰蔻的涨幅也在100%以上。


▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网


值得一提的是,和完美日记的各类KOL种草路线不同,花西子作为一个刚成立2年的新锐品牌,能拿下彩妆第三的成绩,十分让人惊艳。


它靠着品牌和国风文化的结合,打造出独特的品牌调性,再通过“用户共创”的产品开发方式,让产品无限接近用户,又乘着李佳琦直播带货的东风,将品牌特色和优势快速放大,从而造就了一个扶摇直上的品牌。ZEESEA的风格也很明显,因联名跨界而走红,产品性价比很高。


从TOP20品牌的成交均价看,最高的是纪梵希,成交均价413元,其次是均价412元的搏骋;均价最低的是美康粉黛,为35元。

▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网

从TOP20品牌的成交均价分布看,均价在300元以上的品牌最多,占比35%;其次是均价50-100元的品牌,占比20%;最少的是均价200-300元的品牌,占比5%。可见,成交均价在300元以上和50-100元的品牌更受青睐。

0-200元产品销售份额最大,800元以上产品涨幅最大

彩妆品牌的崛起,离不开品牌精准的价格卡位。价格体系做得好,能更高效链接到目标客群。

2019年1-11月,天猫彩妆销售份额最大的是0-200元的产品,其次是200-400元的、400-600元的和800元以上的,份额最小的是600-800元的产品。

从各产品价格段同比2018年的表现变化看,2019年天猫彩妆销售份额涨幅最大的是800元以上的产品,同比增长458.3%,意味着高端消费的爆发式增长;其次是400-600元的产品,增长了197.7%。

从不同价格段贡献的销售额占比变化看,除了0-200元产品份额在萎缩,其他价格段都在增长,涨幅最大的是400-600元的产品。这意味着大众价位产品份额变小了,更高一级产品的份额变多了。

▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网


TOP20商品国货占比30%,花西子蜜粉超5亿夺冠

在2019年1-11月天猫彩妆销售额TOP20宝贝链接商品中,业绩都在1亿以上;国货有6款跻身榜单,占比30%,花西子空气蜜粉以超5亿的销售额位居榜首;完美日记2款、滋色、透蜜、稚优泉各1款进入榜单。

▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网

其中,20款商品中,口红/唇釉就有一半,妥妥的口红效应的展现;粉底液有5款,数量也不少。

2019年1-11月,相较2018年同期,花西子空气蜜粉、红地球草本精华粉底液、迪奥烈艳蓝金唇膏都实现了4000%以上的暴涨;兰蔻新持妆粉底液、完美日记哑光唇釉则实现了500%以上的增幅。


从2019年1-11月天猫彩妆销售额TOP20宝贝链接商品成交均价看,最高的是695元的芙玛卡中国风彩妆四件套,其次是490元的雅诗兰黛全新沁水粉底液;最低的是27元的完美日记哑光唇釉,其次是29元的稚优泉雾面哑光唇釉。


▲数据来源:ECdataway 数据威 制图:中国美妆网

从2019年1-11月天猫彩妆销售额TOP20宝贝链接商品成交均价分布看,最主流的是100-200元的,占比30%;其次是300-400元的,占比25%;0-50元的占比10%。

快速成长的彩妆,正迎来发展的黄金时代。


精彩评论

一周热点事件
美妆百科更多

奥雪化工

全球领先原料品牌代理商

天图精化

化妆品及个人护理气雾剂制造企业

猫七七阿姨

上海黛莱皙生物科技有限公司董事长

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码