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30年的临床验证，她开创了轻美容日化模式的先河丨2019黑马品牌⑧

美妆网明慧 2019-12-26 11:18:56 2623

今年11月，一款小白瓶“协和维E乳”通过抖音达人带货，迅速走红，并有消息称7天就卖出51万瓶。一时间所有与“协和”有关的产品及公司被各大媒体曝光。

“以‘协和’的名号去冲击市场产品，让国人之傲的‘协和’品牌成了负面，给它蒙上了一层灰尘。我们维芙雅产品中的维生素E乳早在2004年就布局药店，2006年整合后维生素E乳以品牌线的方式对外销售。15年了，维生素E乳一直在售，以前是软管包装，为了上飞机方便携带统一改成了100ml的小白瓶。”

对于今年的“协和”事件，北京协和天使生物技术开发有限公司总经理于洁表示，行业中利益驱使乱象存生，做品牌需要匠心。

▲北京协和天使生物技术开发有限公司总经理于洁

一款匠心国货品牌

历经30年临床验证

把时间拨回到2006年。

2006 年，淘宝成为了亚洲最大的购物网站，据iResearch《2006年中国网络购物研究报告》显示，2006年淘宝以65.2%的市场份额位居第一，其中每天有近 900 万人上淘宝网"逛街"。

面对初具规模的电商市场，从事院线连锁管理经营20年的于洁敏锐察觉到，大客户将被品牌和网络占据，而中小型客户没有独创品牌的规模。

基于此，立足于研制生物基因及开发植物萃取等多个技术领域，且拥有雄厚科研力量的北京协和天使生物开发有限公司，在其多名皮肤专家、教授、生物工程专家等共同努力下，经30年临床验证，成功研制出了以皮肤护理医学为基础的安全有效的护肤品。

2006年，一款专门治疗问题性肌肤的国货品牌“维芙雅健康护肤品系列”在深厚的研发技术底蕴中诞生了。

新模式，医美领域创先河

2010—2014年轻医美出现，中国的美容机构呈喷井态势，同期于洁接手维芙雅，2015年维芙雅以设备+产品+服务的方式推向市场，并将药用性技术延伸到日化领域，将专业线的操作手法延伸到日化领域，让CS渠道有新的模式——轻美容日化模式，当时市场上还没有这种模式，作为第一个布局CS店和商超的轻美容日化店，维芙雅在医美领域开了先河。

但新模式如何有质量的推广对于洁来说是最大的困难。当时在众多经销商看来，陌生的仪器和手法很难推广。为解决这一问题，本子和笔几乎不离手，凌晨2点后休息成了于洁的日常。通过对专业的医疗美容、美容院线、美容SPA店之间反复升华去做减法，提炼出最适合轻美容日化店的模式。

原来为了将新模式推向市场，于洁想方设法突破各个技术难关将原本操作繁琐的美容仪器提炼到一款多功能仪器上，并将专业手法进行一对一培训。如此下来到店顾客不仅能省去美容院办卡过万的消费，还能在有效时间有明显效果。

就这样，一部分经销商选择跟随于洁的脚步试用新模式。1年后，全国轻美容日化网点达2000多家，如今日化店一位顾客到店消费金额在1-6千块钱。经销商告诉于洁，单价单只200块钱左右的产品卖的最好，且门店三分之二的利润来自维芙雅。

按疗程给到消费者，一个疗程9次服务1次体验，这就意味着顾客到店10次，而10次到店的延伸消费是可预见的。在于洁看来，轻美容日化模式是中国传统日化落地销售模式上的又一里程碑，不仅让顾客能直观感受到轻美容的专业度和产品品质疗效以及专业服务还能减少线上的冲击。

从工厂和品牌都竞相模仿维芙雅的市场打法来看，当初的新模式被广泛认可有了如今医美实体的遍地开花。

口碑成就有野心的医美黑马

“品牌品质是生命，得到老百姓口碑的认可是从业者的荣誉。”于洁说道。所谓黑马品牌，不是以市场的利润为导向，而是以产品辐射的受众群体为主。在技术上突出优势，经营管理上不断推陈出新，更有沉淀几十年如一的忠实客户为基石。

面对瞬息变化的市场，于洁表示，2020年重点将市场打法进行多维升级，用心把实体店做扎实，打造另一个落地推广的新模式。并计划开300家单一品牌店，从持有国家医学证书的3万人中挑选100多个候选人专门服务这300家店，且信心十足将2020年的营业额在原有基础上提升20 %-30%。

用于洁的话来说，匠心品质才是国货初心，让受众在产品上受益更多，让真正的国货化妆品爆发能量！

下个新模式，2020年见。

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