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线下的春天来了!它要成为日化店核心竞争力建设者

美妆网 王春丽 2019-12-24 14:47:27 2561

颠覆者来了!


▲合影留念


12月22日,为期两天以“定制赋能,动见未来”为主题,由广州仟藻汇化妆品有限公司主办的根芝林(仟藻汇旗下品牌)年终表彰盛会在广州逸林假日酒店圆满落幕。来自全国各地的精英合作伙伴汇聚一堂,共商根芝林“定制未来”发展大计。
 
▲广州仟藻汇化妆品有限公司董事长周根林

“2019年的CS渠道步入低谷,但2020年会是一个分叉口,坚定方向就能赢得未来!”广州仟藻汇化妆品有限公司董事长周根林在致辞中回忆起从业经历并感慨,在以用户为中心的互联网经济时代里,根芝林将不忘初心,坚持以用户思维做品牌,提升客户价值。

开年第一战,根芝林市场规划如何走?
 
线上崛起,终端门店正经历零售寒冬,进客难的焦虑正折磨着线下渠道。李华却在现场高喊:线下的春天来了!他认为,无疑线下的竞争对手来自线上,如若线下无法培养核心竞争力必定被淘汰。

“这恰恰证明线下的体验经济时代来了!”

▲根芝林&“一肩清”创始人,广州仟藻汇企业管理有限公司总经理李华先生
 
体验经济时代正在逐步淘汰过往名品低价的模式,而根芝林的定制护理模式正在颠覆行业。

“模式创新不能脱离渠道本性,我们所处的是快销品行业,快才是创新的根本。”

早在2017年,根芝林首创“快捷美容养生模式”,开辟第五区体验,实现根芝林的新阶段起步。如今,经过3年沉淀和产业链整合能力的提升,这种快捷的体验营销模式已经帮助众多门店从中获取红利,实现双赢。
 

如何才能实现快捷?关键在于四字真言“私人定制”。围绕“颠覆心零售,逐梦新创奇”为主题,李华深刻阐述根芝林品牌的市场规划。

他认为颠覆者的诞生不是造势而是抓心,这主要体现在“心”产品、“心”模式、“心”项目和“心服务”四大方面,并豪言“从消费者使用层面出发的量肤定制必将成为未来的主流。”

模式创新,超越竞争者成为行业第一需要转向。继1次体验,8次返单的清洁霜后,根芝林全新推出了私人定制“蓝精灵”系列,首创的“快捷美容养生模式”也在行业内获得了一致认可。

▲私人定制“蓝精灵”
 
产品创新,企业竞争抢占制高点需要走心。根芝林的清洁之王清洁霜、固体水库瀑水面膜、量肤定制的蓝精灵系列正在逐渐俘虏消费者芳心,走出一条差异化发展的特色之路。
 
▲“三膜会师”

项目创新,从薄利多销到厚利经营需要颠覆。“量肤定制”、“清洁之王”、“面部排毒”、“快捷养生”等层出不穷的新理念无不展示出根芝林颠覆市场的野心和信心。
 
▲“清洁之王”

服务创新,征服世界成为开创者需要利他。在消费者、渠道者和品牌者赋能上,根芝林一直坚守“利他爱人”原则,力争做渠道核心竞争力重建者。

“根芝林要成为日化店核心竞争力建设者!”李华在现场宣布了根芝林的终极目标,掷地有声,振奋人心。重建CS渠道,定制护理便是根芝林在行业所向披靡的核心武器。
 
颠覆市场,根芝林有何法宝?
 
致力于成为国粹快捷养生品牌的根芝林,创新提出“根茎能量养颜”的护肤理念,围绕“头、肩、体、膏、砭”的五行护法对应落地了“头疗、肩疗、体疗、膏药、砭石仪”的快捷养生项目。这些自带流量的特色项目可以有效帮助门店拓客、锁客,创造“敌无我有”的竞争优势。
 
▲“毛孔管理大师”

从先清后洁的“毛孔管理大师”清洁霜、膜法无氧护肤的“三膜会师”、砭石开穴排毒的“V脸开穴排毒”,再到肌底浆疗,私人定制的“蓝精灵”、通经络,好睡眠的“脑轻松”、磁疗刮痧、快捷养生的“体轻松”,根芝林的快捷美容养生项目可谓全面开花。

其中,水前定制浆疗的“蓝精灵”作为专业项目,操作简单,受众广泛,日常店内也可以自主销售,被李华形容为“开辟精华护肤的第二战场”。
 
▲会议现场

李华表示,产品体验张力强的新项目能带来新增长,那些未被发掘和满足的隐性需求暗藏着“敌无我有”的领先优势。
 
值得一提的是,为适应消费者消费转型日益项目化的新零售环境,根芝林瞄准市场缝隙,在专业线聚焦面部体验和身体护理的时候,挖掘区别于日化线面部、肩部以下体验的价值,结合优质原浆产品和高科技仪器,创造性地开发出“一肩清”肩颈养生体验新项目。
 
▲参观工厂

从成立三个月便累积50+代理商到诞生仅7个月便拥有自己的工厂,从2014年的“微美容生态模式”到2017年的“快捷美容养生模式”,从结合中医及现代技术的扁鹊砭法到“一肩清”养生项目,从传统护理流程5步到创新护理流程6步,根芝林一直在撬动、颠覆日化行业的体验模式。
 
▲“瀑水面膜”

李华现场透露,瀑水盈润水养睡眠面膜将作为根芝林2020年主推爆品。届时,这款采用引以为傲的“固体水库技术”的瀑水面膜将在行业引爆水动力。

客户分享大碰撞,市场动销如何落地?
 

在“大咖开讲”环节中,各地杰出代理商代表各抒己见,氛围高涨。济南众美汇化妆品有限公司王总聚焦代理了根芝林的清洁霜、三膜和体轻松三大爆品,现已轻松布局190+网点,笑言“和根芝林合作,就像找到了一个好婆家”,表现出了要与根芝林携手共赢的决心。
 
▲济南王总

成都奕逞商贸有限公司陈总围绕根芝林的私人定制概念、体验式产品和团队凝聚力方面肯定了根芝林帮助合作伙伴快速开拓市场的赋能;贵阳瑗芦荟化妆品有限公司朱总表示,在线下渠道面临危机的市场下,传统思维做传统生意必定淘汰,逆流而上反而能找到新的增长点。而根芝林的出现,恰好是日化店店销新增长的一注“强心剂”。

▲成都陈总

西安聚辉商贸有限公司王总现场强调了新手代理商必须意识到“产品的品质很重要,厂家的老板要靠谱”,而根芝林都符合这两点。新兴事物的产生都需要一个过程,并非一蹴而就,而根芝林只用三年便在行业打响了知名度。

▲商丘冯总
 
此外,商丘冯娜化妆品有限公司冯总揭秘了根芝林快捷养生的新财富;桂林美烁美妆谢总则分享了携手根芝林后是如何做到月销15万的经历;作为实战派,河北雅汝商贸有限司安总阐述了如何年创破百万百强连锁的心路历程;淮芳润莎奈儿赵总则深刻回顾了与根芝林携手共进的风雨路。

▲烟台姜总

烟台小小润美姜总激情高昂表示,2020年会很艰辛。但冬天来了,春天一定不会远。天下武功唯快不破,自古生意唯创新不衰,根芝林的未来充满无限可能。
 

培训成就专业,专业创造动销,才能在终端实现销量提升,而这离不开实操性强的的系统培训和。根芝林培训部总监苏娜在现场开展了2020年培训规划和动销支持,围绕“心服务、新未来”分享门店动销秘籍,从演练、实操、竞赛、考核四方面实现门店持证上岗,提升店员专业技能,实现留客锁客。
 
▲颁奖合影

根芝林还现场为优秀代理商颁发奖项,现金大奖、礼品奖励发不停,表彰大爆品清洁霜售卖万瓶的榜样客户,并对在场所有与根芝林风雨同路的合作伙伴表示由衷的感谢。

与认同者携手,与支持者共赢,只做锦上添花。开年第一战,作为重体验的先驱品牌,厚积薄发的根芝林正在突破自我,不断创新,抢先攻赢下一年。

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