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明年进入全国前十，冰泉有何新招？

美妆网梁三点 2019-12-24 14:38:27 2389

环亚冰泉牙膏

自今年6月份环亚集团举办“冰泉口香糖牙膏上市启动仪式”以来，冰泉牙膏在市场上异军突起，创造了骄人的成绩，这也标志着环亚正式在口腔护理赛道起跑，全面进军口腔护理领域。

今天（12月23日），环亚于珠海横琴湾酒店隆重举办“泉心跨越——冰泉2020年营销战略会议”来自全国各地的冰泉经销商和合作伙伴们共聚一堂，共迎环亚新时代，共拥冰泉新未来。在会议的现场，设置有冰泉产品展示和直播卖货区域，会议开始之前，与会嘉宾纷纷前往参观，向工作人员咨询产品信息以及市场情况。

年轻时尚炫彩灵动

冰泉牙膏前景广阔

会议在一支令人轻松愉悦的《快乐冰泉》舞蹈表演中拉开序幕，这是一支专为冰泉品牌量身打造的舞蹈，符合冰泉牙膏年轻、时尚、炫彩、灵动的产品定位。

这也是环亚集团董事长胡兴国看好冰泉牙膏的原因之一，他说，好品牌塑造价值，好产品创造价值。冰泉牙膏曾在直播中几天时间就创造了一千多万的价值，而且上市反响很好，这不得不说冰泉牙膏是一个成功的好产品。

▲环亚集团董事长胡兴国

胡兴国说，在给牙膏取名字的时候，反复对比还是觉得“冰泉”好，给人一种又爽又凉的感觉，加之口香糖口味的创意比较独特，深受年轻人的喜爱，所以相信冰泉牙膏一定会成功，品类一定会延伸。另外，胡兴国还透露，已经计划将冰泉牙膏定义为环亚集团的上市品牌。

用过冰泉的都说好

程英奇何以有此自信？

为何冰泉牙膏会受到环亚集团的如此“礼遇”？2020年，在营销战略上冰泉又有何新的打法？

“迄今为止，凡是用过冰泉牙膏的人，没有一个不说好的。”做为环亚集团营销副总裁，同时又是冰泉营销事业中心的总经理，程英奇谈起冰泉总是一如既往的自信，他认为自己的成功是因为抓住了品类，因为品牌的使命就是创建一个品类，并成为品类的持续领导者，他给自己定的目标是，2020年冰泉进入中国口腔品牌前十名。

▲环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇

那么，冰泉到底赢在哪里呢？程英奇指出，首先冰泉拥有好的产品，口香糖牙膏持久留香，包装颜值高，充满年轻活力，深受消费者喜爱。

在配方上，冰泉牙膏添加了法国冰泉水保证口感，与四大国际香精公司顶尖调香大师合作，实现留香升级，并与华西口腔医学院合作，进行临床验证。

其次，渠道和模式方面，冰泉品牌的成功离不开经销商，所以未来渠道一定要做好，把商超的app利用起来，调动粉丝会员，线上线下相结合，实施新零售。有了好渠道还不够，还要有好模式，冰泉的好模式就是要做到政策到位、持续回报、市场可控。

第三，推广方面，冰泉坚持线上做品牌，将利用电视媒体为品牌造势，让消费者认识品牌，利用新媒体平台进行渗透，让消费者对品牌有一定的认知，最后通过电商播商进行营销。

同时，还要抓住春节、三八节、618、中秋节、双十一五大终端节点，以及电商的三八节、618、双十一三个节点进行大力推广。

第四，程英奇认为，冰泉赢在环亚新时代。他认为，好产品、好渠道、好模式、好推广还要有好团队，接下来会打造一支强大的营销团队，以新推广，以客户服务为导向，为冰泉品牌的营销打开市场。

另外，要拥有高效的财务服务，未来冰泉的财务一定要做到更简单、更实用、更高效。环亚拥有强大的全球研发能力，未来冰泉会和供应商一起建立外部的共创研发机构。此外，冰泉还要建立起规范的市场监管体系，共同遵守市场秩序，营造良好市场环境。

口香糖牙膏受宠

夯实基础实现策略销售

冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆从品牌定位、产品规划、媒介推广和渠道推广等方面向与会嘉宾做了冰泉品牌及产品介绍。

她说，冰泉牙膏在口感升级和留香升级的基础上添加了口香糖香氛粒子，更是采用了市面上流行的泉爽白、泉养龈和碧玺净进行全效呵护，适合年轻时尚的都市人群、崇尚个性愿意尝新的人群、追求高品质精致生活的人群等消费群体。

▲冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆

另外，冰泉与屈臣氏联合研发了一款网红牙膏，灵感源自于潮人最爱的网红饮品，这款牙膏由国际调香大师倾力打造，具有丰富多层次的味蕾体验。

最后，冰泉营销事业中心销售部总监刘奇从夯实基础、重点打造、度渠定做和创新零售四个方面向与会的经销商和合作伙伴解读了2020年的销售政策。在重点打造方面，他提出重点打造底价客户，提出了“一人一堆”的概念。

▲冰泉营销事业中心销售部总监刘奇

其中，“一人”指专职促销人员1名；“一堆”则指所有进场门店必须要求客户全月卖断一个地推或者端架，位置必须是主通道，地推尽量使用形象地推，特殊原因无法使用形象地推的则使用KT板包装。

在做此类买赠促销活动的时候，消费者觉得赠品无用武之地怎么办？这就要求销售人员为顾客营造一个消费场景，这一点至关重要。

无论是颜值、品质还是价值，冰泉都通过不同的方式为品牌注入了年轻人喜欢的元素，让冰泉不再是一个单一的产品，而是一种时尚的生活方式。我们有理由相信，未来，冰泉一定会成为中国口腔护理新领域的代表性品牌。

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