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​淘宝直播独家授权,拼播播强势入局直播圈

美妆网 吕官弟 2019-12-24 14:32:42 3513

“现在直播还只是一个小风口,我认为半年后将迎来大风口。”


这是来自拼播播创始人周吉儿的判断。


未来,全国各地将有23座直播大楼拔地而起,进驻各大主要城市。目前,设在杭州的总部,已经有了一座直播大楼,第二座落地厦门,位于广州的第三座直播大楼也已落定,第四座则是深圳的珠宝直播大楼......凭借淘宝直播官方网红孵化基地优势,拼播播正全力布局以实际行动拥抱直播浪潮。


真正的风口未到
市场潜力尚未完全释放

数据显示,今年的双十一全网成交额为4101亿元,超过2018年的双十一交易额3143亿元,同比增长30.1%。


11月12日,天猫方面发布数据显示,今年天猫“双十一”期间,超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交突破100亿。

 

据报道,今年双十一下沉市场全面爆发,无论是美菱、容声、海尔等家电爆款,还是百雀羚、一叶子、珀莱雅等美妆爆款,抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款,都有超过60%订单来自下沉市场,其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%,珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。


纵观数据,不断攀升的数字意味着巨大的市场潜力尚未完全释放,直播带货正真的风口还远未到来。

乱象频频,痛点难解

随着直播带货风口的来临,流量费用也日渐提高,不少品牌方更是直言钱没赚到多少,倒是轻松流进了直播渠道里,更有甚者钱砸在流量上,全打水漂了。
 

如今MCN机构涌现,其中不乏搅局者,没有主播就临时签约,夸下海口,收取服务费后难以达到预期的现象不少,品牌方只能哑巴吃黄连——有苦说不出。MCN机构尚且如此,更不必说实力一般的腰部主播和小主播。



周吉儿总结了国内直播行业存在的几个行业痛点:

 
首先,小主播以及腰部主播组货能力差,受限于货品的品质和数量,无法做到每日好货以及多品类推广,以至于粉丝频繁流失。
 
其次,大主播多数拥有自己的买手团队和研发团队,但是各项成本研发费用颇高,在个人价值提升上面无法及时匹配到大的品牌,在多品类延伸上面也是一个缺失口。
 

再次,传统供应链有独立设计开发能力的会与一些大主播进行合作,但是往往受限于大主播的各种硬性要求,例如:账期排期退换货以及上新数量等,往往到结束时赢利全在退货和库存上。



最后,国内外大品牌目前也开始重视直播板块,但是往往无法直接了解当前主播的现状,无法找到合适的主播进行带货直播,而大品牌的库存也是一直存在且比较头痛的问题。

拼播播强势入局
欲造一万主播矩阵

今年2月份成立的拼播播强势入局,其全新的解决方案颇为亮眼。


拼播播创始人周吉儿也是知名连锁医美机构创始人,有着丰富的操盘经验,她说:“真正能形成壁垒的模式,是把基础设施做全做完善,解决品牌供应链痛点,自足研发新概念产品、新噱头爆品,打造传统营销模式,打造全国新零售3.0模式美妆直播大楼。”


 

拼播播提出的“直播大楼新零售3.0模式”即为新概念+优质供应链+主播盘全网营销,是将主播、供应链、场地放到一个生态中孵化的运作模式。


一方面,打造可控主播群,以签约模式对主播进行系统培训与管理,规范行业秩序,营造良好的直播新氛围。


另一方面,利用网红孵化基地社群电商产业链模式,重塑利润比,帮助优质品牌供应链成长为直播供应的中坚力量。此外,通过,扶持中小机构成长, 制定标准化直播产业运营模式,让产业健康发展。
 
周吉儿指出,作为淘宝直播独家授权的网红孵化基地,拼播播的核心优势在于:拼播播拥有全体系的淘宝直播资源,能为品牌设计开设绿色通道,直送一线直播渠道,并为商家孵化新主播进行专业培训,同时整顿直播合作中的种种乱象,强化主播的契约精神,持牌上线。 



在流量方面,拼播播重点打造主播矩阵、短视频矩阵、APP矩阵三大矩阵,建立流量池平台。目前,拼播播可排期主播多达8000位,腰部主播4000位,大主播2000位,拥有5万-12万粉丝的主播有6000位。拼播播的目标是打造一万主播矩阵。
 
值得一提的是,拼播播即将推出一款名为波比的APP,届时主播矩阵和品牌矩阵将得以在APP中无缝对接。品牌方可以在App中发布任务,主播可以自主选择接单,不需要通过第三方,可以直接做到B2C。观众还可以观看直播回放,通过连接以当时的价格进行消费。
 
目前的直播带货行业乱象层出不穷,随着拼播播的强势入局,也许能给直播行业注入一汪活水,我们拭目以待。

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