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创立品牌，你碰见的不止一只“拦路虎”丨柔性定制专家白皮书①

美妆网陈阳 2019-12-20 13:45:00 2401

瓷颜品牌

如要评选近十年来的商界大事，阿里巴巴的成功必定榜上有名。当初阿里巴巴以“让天下没有难做的生意”为口号入局电商领域，数年间，数以万计的中小企业如雨后春笋般破土而出，成长壮大。

回顾阿里巴巴的发展史，不可否认的是它确实为中小企业的孵化提供了最合适的平台和最便捷的渠道。阿里巴巴通过整合线上店铺、物流、仓储等资源构建的电子商务平台，击中了中小企业创业开店成本高昂的痛点，从而开辟了万众创业的商业格局。

但阿里巴巴模式所解决的问题也仅止于平台和渠道，商业或者说生意的基本要素首先是产品，其次才是渠道、平台等因素。所以市场不禁发问:谁来解决中小企业的根本“病灶”?

或许有人会质疑:如今国内已经形成成熟的代工流程，OEM/ODM模式遍地开花，产品还会是一个问题吗?

当然，对于已经步入正轨的品牌来说，OEM/ODM代工厂的规模化生产或许可以解决问题，但对于创业者乃至想要创立品牌的门店来说，传统 OEM/ODM流程却设置了一个又一个“拦路虎”。

以品牌打造为例，首先需要解决的问题不是渠道或平台而是产品。

传统OEM/ODM流程以规模化生产为主打，通常要求5000-10000瓶/支起订，这些硬性指标往往成为门店或其他创业者入局品牌的第一道门槛。

在未能完全掌握市场主动权的情况下，5000瓶对于普通门店和创业者来说不仅是高昂的生产成本，更可能造成严重的库存积压，这些都可能将一个初创品牌扼杀在摇篮里。

在生产环节，传统OEM工厂只负责代工，ODM也只附加产品开发和设计服务，而原料采购、包材采购等等都需要品牌方自己办妥，不仅增加了创业者入局难度，交易环节的增加也使得中间商大量存在，这些都增加了品牌方的生产成本，对于中小品牌或是初创者来说，更是不可承受之重。

此外，想要入局品牌的初创者往往并不具备品牌运营经验，可能需要额外的培训服务，这些都是OEM/ODM代工厂所不能提供的，只能求助于第三方品牌策划和培训机构，这无疑额外增加了品牌创立的难度。

那么，对于门店或是创业者来说，自有品牌又意味着什么呢?

无论是化妆品行业还是其他领域，代理其他品牌开始创业都屡见不鲜，但许多代理一旦手握资金，就会选择创立自有品牌。究其原因主要是自有品牌能够享有自由定价权，包括销售渠道都可以遵循自己的经营思路自主选择，而代理其他品牌往往诸多掣肘。

一面是门店和创业者入局品牌的迫切需求，一面是现有代工领域和品牌创立环节的诸多阻挠;市场和创业者们亟需新的模式来打破困局，在这种形势下柔性定制应运而生。

就像阿里巴巴模式的兴起开创了中小企业的创业热潮，柔性定制的出现或将开辟品牌入局者和中小品牌的新赛道。而作为在化妆品领域首创柔性定制的广州市瓷颜化妆品有限公司或将掀起化妆品行业的众创热潮。

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