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产品卖不好?是你不懂这些核心战略......

美妆网 沈莹宇 2019-12-20 13:38:21 2491

随着2019年国货崛起,新锐国产品牌成为不可忽视的一支中坚力量。与此同时,不少品牌和渠道商们焦虑的一个问题却是:我的产品为什么卖不好?


是品牌运营不好,还是新渠道的工具运用不好?各种社交新零售风口之下,是不是勇者无敌,努力抓风口,我就能成为风口上的猪?可风口总是一晃而过,风停后,那些积极抓风口上的猪,怎样才能使自己有持续的竞争力?
 
有一句话形容十分恰当,当潮水退却的时候,才能看到谁在裸泳。在21世纪互联网经济下,缺的并不是风口,而是在风口上,能打的产品核心竞争力。假若产品够硬核,即使不在风口上,也能给这头猪插上隐形的翅膀,扶摇而上。


怎样能使自己的产品更硬核,更能打?昨日(12月18日),由皓雨集团主办的“极致品牌力—2019第二届产品架构师专题会”于广州市汇华希尔顿酒店1楼宴会厅召开。


本次专题会以“极致品牌力”为主题,现场召集了化妆品行业趋势分析大师、顶级品牌规划大师、新锐自媒体平台产品开发头脑、国际品牌产品首席研发师等多个版块极具代表性的大咖从产品架构师的角度,现场多维度地解剖新锐品牌的成功经验,并分享能学会用的核心产品战略。

坚持品质为先,洞察市场趋势

在专题会中,皓雨集团董事长潘武致辞表示,皓雨集团自成立至今19年专注于化妆品的加工生产,而随着皓雨集团第五工厂的投入,将第五工厂的投产当做第二次的创业,把皓雨当做一个全新的品牌经营。
 
皓雨集团董事长 潘武


同时,潘武董事长于致词中发表了第五工厂投产之际的3至5年计划,在创新研发、创销服务、创优生产三大方面,对皓雨集团研发生产服务的全方面升级规划,将皓雨集团打造成一个品牌,并表示品质是企业的命脉,皓雨集团产品合格从99%逐年提升,19年已提升至99.46%,接下来皓雨集团会将合格线提升为99.5%。
 
市场在变化,消费者在成长,若要赋予产品价值,需要真正了解消费者的需求。专注于从微信、微博、小红书等社交平台大数据分析的Measure China 分析大师宋非女士,从大数据的分析,总结出渠道由淘宝转向天猫、卸妆/洁面消费者意识变化、基础护肤强调成分和功效、基础底妆的价格敏感度降低、男士护肤套装市场迅速扩大、双十一国货市场占有率降低等的市场趋势。
 
Measure China分析大师 宋非


同时,根据国内彩妆市场底妆占有率的份额逐渐提升的趋势以及对消费者粉底认知需求:遮瑕性强、持妆时长、专业、需要专业的手法和工具的特点,韩雨研究院院长金成珍现场发布2款全球首发创心底妆新品:12小时定制胶片气垫粉底、16小时持久锁妆粉底液,据悉其具有高光遮瑕、持妆自然等特点。
 
韩雨研究院院长 金成珍

适应市场变化,掌握“四个现代化”

那么如何赋能化妆品价值增长?具有多年品牌运营经验的天勤策划CEO罗天勤分享了化妆品价值增长的四个现代化,即营销社交化、客流精准化、顾客粉丝化、BA/店主网红化。
 
天勤策划CEO 罗天勤


罗天勤分析认为,随着市场渠道碎片化、消费族群化的发展,产品价值将转变为社交价值,因此建议产品经理们在研发新产品时应更多考虑到产品如何与消费者产生共鸣。
 
罗天勤认为随着客流精准化的变化,产品营销应着重于以存量做增量,即精准顾客需求,发挥目前客户的增长量。

此外,随着下沉市场的扩大,罗天勤认为未来的市场增长点在于小镇上,小镇青年、小镇宝妈、小镇大妈很可能成为实体门店的救命稻草,因此产品塑造应针对消费者痛点,做高颜值、高性价比以及高卖点三个特点,并预测未来店铺的三种类型,即快,时尚潮流;奢,高端产品;集,即品类丰富,高性价比的店铺形式。

新锐品牌要有温度,老品牌玩出新花样

广州伊的家网络科技有限公司产品总监陈章认为,产品的价值增长主要来源于复购,其中第一是视觉,因为视觉是用户第一印象;第二是嗅觉,因为一种气味,可以体现一种格调;第三是触觉,因为品质体验可以一触即发;第四是听觉,要做品牌推广,不能做沉默的金子;而味觉,是润物细无声,可以产生持续复购。
 
最后,陈章认为一款产品能够连续卖七年,并实现连年增幅超60%,最重要在于在于产品力,产品才是最核心的用户保鲜剂,坚持用匠心精神,做产品。
 
新锐品牌屡创新高,老树也能开花,那么老产品,如何玩出新花样?皓雨集团市场部经理朱荣荣,于专题会上发布了专治熬夜护肤的三款醒肤精华,针对消费者高颜值、强功能性的需求,结合皓雨集团独家脂囊缓释技术等现代技术,强力表现精华液释缓于敏、焕亮肌肤等的作用,现场见证老产品的生命力。


同日,皓雨集团第五工厂竣工典礼于昨日召开,据悉,该工厂将估计于2020年初投产。该工程总投入2亿,总建筑面积约27000m²,将打造一个现代化先进化妆品智造产业园,正式投入使用后,将使护肤产品产能提升55%,底妆+彩妆产品产能提升100%,面贴膜提升260%,乳化提升71%,整体产能实现翻番。
 

image8.jpeg皓雨集团第五工厂竣工典礼现场


正如天勤策划罗文勤女士在会上分享了亚马逊创始人贝佐斯说的一句话,要思考未来十年什么会变,更要思考未来十年什么不会变。她说对于现在而言,活下去才是企业成功的关键,如皓雨集团,及时抓住市场的变化,顺势发展,走过近20年,相信也期待皓雨集团迎来未来的20年崭新发展。


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