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东莞任锴俊:跟随果本,感恩果本丨果本最强指挥官⑭

美妆网 陈小钗 2019-12-18 10:43:54 2353


2012年,任锴俊担任果本广东区域的销售经理,6年后,于2018年成立东莞鸿熠贸易有限公司,主代理果本、伊贝诗两个品牌,其中果本第一年的销售额高达900万+。
 
为什么当下不被看好的门店,仍能如此迅猛发展?一是果本重视线下,二是果本以强大的执行力赋能终端,三是任锴俊精细化管理团队。
 
回顾做了6年的销售经理,任锴俊积累了不少经验,但选择代理果本却更为重要。从企业家职业精神来看,果本值得尊重、学习,而从深深相处的几年来说,任锴俊更想说的,是感恩。
 


首年900万+,第二年破千万
即是销售奇迹,也是情理之中

代理第一年,就做到900万+的品牌,并不多,对比大多数要三五年才接近千万的同行来说,无疑是个销售奇迹,然而任锴俊能够取得成功,并非是被上帝所眷顾。
 
首先,受电商的冲击,不少门店出现“哀鸿遍野”的景象。但果本在近几年里,不仅没有后退,还是线下增速最快的国货品牌之一。任锴俊选择果本,不仅源于数据上的分析,更因他看到,果本将会为线下带来新的门店模式。

第二,为打通线上线下的道路,果本打造了集“取货,配货,引流”于一体的云商城,通过数字化的管理,让门店更好地服务于消费者。同时,为增加活跃度,果本还开创了一种“云招募美容顾问”的新的推广方式。

通过门店招募线上美容顾问来链接云商城,实现与顾客一对一的“虚拟”美容答问。一家门店可根据需要招募多个属于自己的美容顾问,来帮助门店销售果本的产品,可谓推广、拓客、锁客三不误。
 
第三,任锴俊本身具备领导团队的能力。在接受中国美妆网记者采访时,任锴俊说道:“作为代理商,执行力极为重要。果本多年发展,对市场已十分了解,在经营理念、经营思路方面有十分清晰的规划。说简单点,跟果本走,准没错;说复杂一点,就是必须执行好公司的每一次终端动销,通过精细化的管理,通过服务团队去维持市场的占有率。
 
重要的是,据任锴俊透露,“果本赋能+个人执行”,公司的经营越来越精细化,2019年尚未结束,东莞鸿熠果本品牌的销售额已破千万。
 

2019开始
果本将更多的投入留给线下

近年来,由于老店无法打破旧有的思维进行升级,使许多品牌逐渐放弃了线下,从而导致“品牌线上收割线下客户群体”的现象频频发生。
 
尽管逆势增长的品牌不多,但果本却是实实在在的通过对线下的重视,让门店实现了进阶和跨越。
 
2019开始,品牌在线上管理十分严格,把控质量的同时,实现线上线下同价,把更多的投入留给代理商、门店、以及终端消费者;把最好的资源和政策优先倾斜到云商城去实施,同时提供大量的社交素材帮助门店建立自己的社群进行社交运营,从而建立其私域流量,让消费者感受到果本的不断推陈出新,并有“受宠”之感。
 
据任锴俊介绍,届时2020年,门店内还会推出果本的体验专区,推广果本的注氧方案,并通过“仪器+明星单品”的形式为线下消费者打造极致的体验服务,这是线上无法比拟的。
 
目前覆盖在东莞市的236家门店,均以优质服务和专业店铺形象面向消费者,通过团队的服务,打造市场口碑,已将果本品牌在区域范围内,打造成综合性价比最高的品牌之一。
 

跟随果本,感恩果本

一直以来,果本坚持着纯净有机天然的护肤理念,始终以消费者为核心,打造产品品质,并得到了持续增长的进展。
 
“近年来,我看到的,是果本在珍稀植物果油护肤领域上扮演领导品牌的角色;我感受到的,是果本对代理商的贴心。
 
渠道越低迷,果本却越增长,因为果本一直引导、教育代理商,其强大的执行力不断为终端赋能。东莞鸿熠现在所做的所有终端促销方案,果本全都赋能于代理商,赋能门店,甚至赋能消费者。
 
“回顾做销售经理的6年,果本给了很多机会我学习。如今做代理,果本给了很多的帮助让公司成长。2020年,希望果本延续珍稀植物果油护肤的优势,不断升级,细分更多的领域,给消费者更多的惊喜,以及让我们更好地拥抱新零售。
 
“跟随果本,感恩果本”——任锴俊。

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